如何有效的領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣，各家都有不同的招式。

以剃刀般精干與專(zhuān)業(yè)聞名業(yè)界的Oracle銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，自然也有自己的獨(dú)門(mén)打單秘籍。

在近期的會(huì)議上，客戶體驗(yàn)云高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)李強(qiáng)就銷(xiāo)售管理的問(wèn)題，分享了自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)，給出了一線銷(xiāo)售經(jīng)理必讀的七項(xiàng)修煉秘籍。

一、你的老板，你要管理

摸準(zhǔn)客戶需求和管理好客戶期望是銷(xiāo)售的第一課。

因此作為團(tuán)隊(duì)Leader，一定要清楚老板是你非常重要的“內(nèi)部客戶“，要好好去管理。

每位老板都深懂取乎其上得乎其中的道理，對(duì)你來(lái)說(shuō)，就要既與老板的高目標(biāo)保持一致，又要為自己和團(tuán)隊(duì)合理化老板的期望值。

“后院”長(zhǎng)治久安，前方才能碩果累累。

二、守紀(jì)律打勝仗，Credit是潛在的KPI

銷(xiāo)售員可以是短期目標(biāo)導(dǎo)向的，今朝有酒今朝醉。

但中層銷(xiāo)售經(jīng)理一定是短期與長(zhǎng)期目標(biāo)兼顧的，碗里的要吃，鍋里的也要看著。

要堅(jiān)持讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在紀(jì)律規(guī)則、流程下靈活做事，紀(jì)律是另一種承諾，這樣能更大限度防范為銷(xiāo)售的隨意行為造成的風(fēng)險(xiǎn)，也能防范煮成夾生飯。

大單子要跟緊，戰(zhàn)略性的小單子是明天的糧食，銷(xiāo)售員不關(guān)注的時(shí)候，你千萬(wàn)要看緊。

這些看似“軟”的行為，是中層經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)中持續(xù)累積Credit（信用）的過(guò)程，雖然KPI上可能看不到，但對(duì)未來(lái)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展卻非常重要，下個(gè)季度向老板要人要錢(qián)要資源的時(shí)候，你就知道了。

三、釋放正能量，找到明星球員

一線銷(xiāo)售經(jīng)理的另一個(gè)角色是教練，賽場(chǎng)進(jìn)攻較好的策略是圍繞明星球員展開(kāi)。

因此，要想讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都積極發(fā)揮作用，正能量的氛圍很重要，這就需要找到你的團(tuán)隊(duì)里的明星銷(xiāo)售，通過(guò)他/她來(lái)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

從而令隊(duì)內(nèi)之勢(shì)如身之使臂,臂之使指,莫不制從。

四、及時(shí)把掉隊(duì)者請(qǐng)出局

慈不帶兵，對(duì)不合格成員的容忍，就是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的傷害。

在公司的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，原本OP（軟件許可證）時(shí)代很好的隊(duì)員可能隨著市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶的變化而出現(xiàn)跟不上的情況，這個(gè)時(shí)候要配合公司的快速的云轉(zhuǎn)型就要忍痛割?lèi)?ài)，及時(shí)請(qǐng)走掉隊(duì)的成員，這也是給對(duì)方以新的機(jī)會(huì)。

五、打造自己的替補(bǔ)人才庫(kù)

鐵打的團(tuán)隊(duì)，流水的銷(xiāo)售。

團(tuán)隊(duì)成員流動(dòng)是不可避免的情況，要做到及時(shí)止損，就要注意在平時(shí)積累一個(gè)替補(bǔ)人才庫(kù)。

兄弟團(tuán)隊(duì)的高手有時(shí)間要多聊聊天，友商那邊的好苗子也要邊PK邊建立關(guān)系， 這樣才能在隊(duì)員流失的時(shí)候，盡快找到合適人員替補(bǔ)進(jìn)來(lái)。

六、培養(yǎng)接班人，不必?fù)?dān)心自己被頂?shù)?/strong>