“若不尋求轉(zhuǎn)型，5-10年內(nèi)，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)充分普及的地區(qū)，傳統(tǒng)母嬰零售店將會徹底消失！”

巨頭布局：見微知著

2016年2月11日，互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)寶寶樹為提升團隊的年輕化運作和創(chuàng)新能力，舉辦了以“Love·Think·Try”為主題的黑客馬拉松大賽，其創(chuàng)始人兼CEO王懷南親自參與大賽的項目路演。

2016年2月14日，江蘇孩子王實業(yè)有限公司總經(jīng)理徐偉宏就“孩子王在數(shù)字化時代，針對用戶的全渠道服務(wù)”發(fā)表了主題演講。

2016年2月15日，母嬰電商平臺貝貝網(wǎng)為迎合用戶需求，開通了第一檔直播購物欄目《辣媽砍價團》，并邀請了知名主持人首播。

三個看似獨立的行業(yè)新聞集中在同一時間出現(xiàn)，釋放出的信號讓人振奮：“用戶在變化、消費情景在變化，行業(yè)巨頭已經(jīng)在用各種創(chuàng)新的方式與用戶互動，以期獲得更好的發(fā)展。“行業(yè)巨頭集體透露出的這些動向，既是把握現(xiàn)在的運營需求，更是面向未來的戰(zhàn)略布局”。

母嬰行業(yè)：三個時代

中國母嬰行業(yè)共經(jīng)歷了三個時代，首先是基于供給側(cè)的“產(chǎn)品時代”，然后是注重終端渠道的“銷售時代”，現(xiàn)在則是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大背景下基于用戶和服務(wù)的“增值時代”。

2015年左右，互聯(lián)網(wǎng)時代具有深度網(wǎng)購習(xí)慣的85、90后新父母逐漸代替80后成為母嬰消費的主力人群，用戶和消費情景都發(fā)生了極大變化。若繼續(xù)延續(xù)之前坐地收錢的經(jīng)營模式，在電商消費的持續(xù)發(fā)展的背景下，隨著一批老客戶的離開，5-10年內(nèi)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)充分普及的地區(qū)，傳統(tǒng)母嬰零售店將會徹底消失！

1、商業(yè)如此，始終未變

品牌方（廠家）和母嬰零售門店共同合作為用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)并收取高于成本的費用。這三者的關(guān)系所發(fā)映出的商業(yè)本質(zhì)，過去、現(xiàn)在、未來都沒有變，也不會變。商業(yè)本質(zhì)沒變，但是，品牌方（廠家）、母嬰零售店、用戶，這三者中的任何一個都發(fā)生了巨大變化。

2、產(chǎn)品時代

在產(chǎn)品時代，用戶是以衣、食住、行為主的生存需求為主。相應(yīng)的品牌方（廠家）就專注用低成本，生產(chǎn)質(zhì)量合格的產(chǎn)品。而母嬰零售店更多因地理位置的優(yōu)勢充當(dāng)一個產(chǎn)品中轉(zhuǎn)商的角色，從產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)中賺取相應(yīng)的差價來盈利。在這個時代，母嬰零售商需要做的就是在人口密集的地方采購更多物美價廉的必需品。