當(dāng)70后家長還苦苦掙扎在K12教育的饑餓營銷圈中時(shí)，80、90后家長已經(jīng)悄然開始了新一波低領(lǐng)教育裝備競賽。二胎政策、支付意愿和能力的提升、對科學(xué)教育方法的重視性等等使得這一批新晉家長成為“贏在各種”的大買家。宏觀層面，全面二孩政策預(yù)計(jì)每年帶來500萬人口增量，適齡消費(fèi)人群持續(xù)增長。

教育市場極度分散，服務(wù)和地域等屬性使市場很難出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象，提高了創(chuàng)業(yè)公司生存概率。在線教育的出現(xiàn)增大了巨頭出現(xiàn)的可能，但是目前增長最快的是單品類而非平臺(tái)。我們認(rèn)為低齡教育陪伴和交互等屬性將使線上和線下達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。

低齡教育的現(xiàn)狀

關(guān)注什么？因何付費(fèi)？

3-10歲孩子的家長十分重視孩子的智力開發(fā)，關(guān)注孩子早期興趣的養(yǎng)成，對課程內(nèi)容的創(chuàng)造性、科學(xué)性、趣味性、豐富性最看重，對配套硬件的安全性、科技含量、性價(jià)比、便捷性最看重。80、90后家長相對60、70后家長更加關(guān)注孩子的溝通表達(dá)能力、動(dòng)手操作能力等，家長愿意付費(fèi)的對象不僅具有良好的教學(xué)內(nèi)容，更會(huì)匹配優(yōu)質(zhì)的硬件，并為家長提供方便有效的親子互娛，陪伴和互動(dòng)的訴求將隨著年輕父母數(shù)量增多而更加明顯。

花多少？花在哪？

按照不同收入層級和早教產(chǎn)品消費(fèi)層級進(jìn)行劃分，0-6歲的早教產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)表明，家庭月收入在1.5萬－2萬之間時(shí)，有40%的家庭月幼教支出500元以上，家庭月收入超過3萬后，有40%家庭月幼教支出在1000元以上。購買對象排名前4名的分別是圖書或音像（71.8%），培訓(xùn)班／親子課堂（54.6%），電子玩具（52.5%），早教類App（48%），其中早教類App和早教類電子玩具的購買偏好有明顯提高。

素質(zhì)教育vs應(yīng)試壓力

低齡層面的素質(zhì)教育已然成為一大亮點(diǎn)，特別是在英語口語、分級閱讀、STEAM教育和思維邏輯等領(lǐng)域。3-10歲孩子應(yīng)試壓力小，家長更傾向于快樂教育。素質(zhì)教育不僅能夠開闊思維、動(dòng)手益智，而且能夠?yàn)橐院蟮膽?yīng)試教育打基礎(chǔ)（比如語言類的分級閱讀、口語練習(xí)，理科類的數(shù)學(xué)邏輯思維、編程思維、建筑工程師能力等等）。小學(xué)四年級以后，隨著應(yīng)試壓力逐漸增加，孩子的時(shí)間被應(yīng)試輔導(dǎo)所買斷。

低齡教育市場規(guī)模

細(xì)分市場1：英語相關(guān)

前段時(shí)間刷屏的《中產(chǎn)教育鄙視鏈》一文中描述的“??？你沒有英文名，那我不跟你玩了”的現(xiàn)象讓還沒晉升父母的年輕人感慨意外的同時(shí)，反映出了家長對幼兒英語教育的重視程度和激烈的客觀競爭環(huán)境。

語言教育要從娃娃抓起，語言的交流屬性使其線上教學(xué)效果好于其他學(xué)科，本地昂貴稀缺的外教資源可通過互聯(lián)網(wǎng)解決，PC+移動(dòng)端解決了孩子通勤問題，產(chǎn)品勢能大。2015年英語培訓(xùn)市場規(guī)模1500億左右，2020年將達(dá)到4458億；我們粗略估算2016年在線少兒外教英語市場規(guī)模約20億，2020年將達(dá)200億以上，市場增量空間大。

細(xì)分市場2：創(chuàng)客相關(guān)

STEAM教育起源于美國，引進(jìn)中國后衍生出“創(chuàng)客教育”，強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)員都是Maker，強(qiáng)調(diào)對于孩子科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué)方面創(chuàng)造性思維的引導(dǎo)和開發(fā)。STEAM教育本身比傳統(tǒng)學(xué)科教育更有趣，教具和內(nèi)容都更加豐富，學(xué)生更感興趣，某些程度上突破了教育的“反人性”屬性；家長層面的參與度更高，尤其是低年齡層的親子互動(dòng)環(huán)節(jié)；教師能夠通過師資培訓(xùn)環(huán)節(jié)儲(chǔ)備科學(xué)有效的創(chuàng)客教育方法。

創(chuàng)客教育可以面向B端（公立校/私立校的師生、相關(guān)單位等）和C端（學(xué)生和家庭），我們估算現(xiàn)階段的市場規(guī)模大約57億，在未來3年內(nèi)將達(dá)到235億左右，年均增長率37%。2016年開始，中央和地方教育系統(tǒng)頻頻出臺(tái)創(chuàng)客教育/STEAM教育的綱領(lǐng)性文件和落地文件，將課程列入小學(xué)課標(biāo)，并從資金和資源層面大力支持這一領(lǐng)域的發(fā)展。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大部分家長了解創(chuàng)客教育的概念，愿意去進(jìn)一步了解其內(nèi)容，并愿意給孩子報(bào)創(chuàng)客教育輔導(dǎo)班，體現(xiàn)出新生代家長的強(qiáng)烈支持意愿。

復(fù)星布局和看好的機(jī)會(huì)

目前復(fù)星昆仲教育投資組合包括慧沃、慧科教育、魔方格和Got It等，在母嬰方面復(fù)星布局了寶寶樹、親寶寶等頭部公司。基于集團(tuán)“富足、健康、快樂”的理念，未來我們會(huì)持續(xù)關(guān)注各個(gè)教育細(xì)分領(lǐng)域。

我們認(rèn)為教育的本質(zhì)是服務(wù)，成功創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，更要重視精細(xì)化運(yùn)營，采用標(biāo)準(zhǔn)化流程將服務(wù)做到極致，慢工出細(xì)活。我們持續(xù)關(guān)注低齡素質(zhì)教育領(lǐng)域具有優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)師資、高質(zhì)量教育內(nèi)容、能夠輻射三四線城市的線上/線下教育服務(wù)公司。