淡季時，消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求，只有尋找到需求之后才能抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。海爾董事長張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。

企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，思路決定出路。母嬰用品店如果想要經(jīng)營好的話，就要轉(zhuǎn)變思路，為客戶考慮，才能贏得市場。不要因?yàn)橹饔^的認(rèn)為是淡季銷量就不好，要打破這個慣例。

不管是企業(yè)經(jīng)營還是單店經(jīng)營都要做到經(jīng)常與客戶的溝通，對客戶做好前期的銷售結(jié)算與后續(xù)的銷售服務(wù)工作，這樣才能有回頭客.

淡季時客戶的需求會小，但是我們一定要記住，客戶不分大與小，做好服務(wù)才是王道。

1、創(chuàng)新，需找新的利潤增長點(diǎn)。

2、做好促銷活動，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

3、從思想上要改變淡季與旺季的區(qū)別，了解客戶的需求，做好后期服務(wù)工作。

4、做好銷售人員的激勵工作，發(fā)揮他們能動性。