市場(chǎng)上有的母嬰加盟店開了有段時(shí)間了，可是卻銷量平平。覺得自己把貨源渠道摸清楚了，但是利潤(rùn)總是出不來(lái) 。到底是因?yàn)槭裁?今天小編來(lái)告訴大家怎樣經(jīng)營(yíng)母嬰加盟店，經(jīng)營(yíng)母嬰加盟店怎樣才能賺錢?

母嬰加盟店“賣”什么?

1、母嬰加盟店賣服務(wù)：態(tài)度比技巧重要。如果咱們真有一切成交都是因?yàn)閻鄣男膽B(tài)，真的是在關(guān)心客戶，而不是單純開店賺錢，那么我們每一個(gè)微笑，每一個(gè)舉止，都是很有親和力的，容易取得客戶信任。

2、母嬰加盟店賣標(biāo)準(zhǔn)：演示比“話術(shù)”重要。演示什么?如何科學(xué)喂奶?如何正確洗奶瓶?如何選擇最合適的奶粉?客戶常問(wèn)的20個(gè)產(chǎn)品或需求方面的問(wèn)題，我們要事先做好回復(fù)準(zhǔn)備，反復(fù)錘煉話術(shù)，不要現(xiàn)場(chǎng)靈機(jī)一動(dòng)，那玩意靠不住。

3.母嬰加盟店賣設(shè)計(jì)：方案比產(chǎn)品重要。要給客戶設(shè)計(jì)母乳+奶粉的搭配方案，或斷奶后奶粉與輔食的搭配方案，這個(gè)你需要學(xué)習(xí)幼兒營(yíng)養(yǎng)學(xué)，不拿專業(yè)知識(shí)征服客戶，人家憑什么買我們產(chǎn)品?

4、母嬰加盟店賣專業(yè)：顧問(wèn)比推銷重要。很多門店的銷售，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷，這類做法很不值錢，也不能拉來(lái)回頭客，而真正的門店銷售高手，應(yīng)該以顧問(wèn)的形式出現(xiàn)，先詢問(wèn)、發(fā)現(xiàn)或找到客戶痛點(diǎn)，再激發(fā)客戶的痛點(diǎn)，然后再提出解決方案。比如，寶媽說(shuō)孩子最近總是上火，那么我們就該推薦不上火的奶粉，但如何知道這個(gè)信息?很簡(jiǎn)單，跟客戶聊出來(lái)的。