童裝品牌在天貓的“雙十一”都表現(xiàn)得不錯(cuò)，巴拉巴拉、戴維貝拉和英氏銷量都破億了，雖然安奈兒和小豬班納也在前十榜單，但是銷量卻比不過戴維貝拉、英氏，而大家都知道安奈兒是在國產(chǎn)童裝品牌前三的位置，所以說明遇上年度活動(dòng)的時(shí)候，線上營銷真的很重要。

雖然說童裝線下實(shí)體店比較受歡迎，因?yàn)榧议L給孩子買衣服更希望能看得見、摸得著，才能保證質(zhì)量，但是由于現(xiàn)在90、95后甚至80后的消費(fèi)模式各不相同，有很大一批都喜歡在線上購買。還有一點(diǎn)，現(xiàn)在線上線下結(jié)合消費(fèi)已經(jīng)成了許多人的購物習(xí)慣，也就是在實(shí)體店試穿之后在手機(jī)上下單，無論是為了使用網(wǎng)店優(yōu)惠券、怕在網(wǎng)上選錯(cuò)尺碼，還是實(shí)體店賣光了適合自己的碼數(shù)。

據(jù)美國財(cái)經(jīng)新聞網(wǎng)Quartz報(bào)道，如今許多品牌開始在實(shí)體店鋪內(nèi)嘗試“不賣貨”模式，因此店內(nèi)往往不會(huì)囤有大量庫存。這些店鋪更加關(guān)注與消費(fèi)者建立良好關(guān)系、傳播品牌文化以及突出服務(wù)質(zhì)量，從而培養(yǎng)忠實(shí)顧客。這一突破傳統(tǒng)零售思維的模式正在逐漸成為一種趨勢。今年10月，美國高端百貨公司Nordstorm便在洛杉磯開了一家不賣貨的實(shí)體店。面積近300平方米的店面中，只有很少的貨品以供銷售。

實(shí)體店成為品牌的“線下展廳”，通過整合線上及線下的物流，可提高效率并減少囤貨量。這一概念的轉(zhuǎn)變主要來自于強(qiáng)調(diào)突出線下服務(wù)和體驗(yàn)，并與線上零售相結(jié)合模式的新零售模式。

所以對(duì)于即將到來的“雙十二”，童裝品牌需要怎樣的營銷策略呢？

線下活動(dòng)與線上宣傳完美結(jié)合

眾所周知，企業(yè)要想擴(kuò)大影響，營銷必不可少，而做好營銷的第一點(diǎn)就是要將線下活動(dòng)與線上活動(dòng)完美結(jié)合起來，這樣才能讓更多的用戶了解到品牌的動(dòng)態(tài)，也才能企業(yè)的品牌觀與用戶緊密結(jié)合起來。

整合不同資源實(shí)現(xiàn)跨界合作

在市場化的今天，資源整合是企業(yè)營銷發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，我們常聽說xx品牌攜手xx品牌完成跨界合作，xx企業(yè)牽手xx企業(yè)合力出擊營銷市場等，都是企業(yè)通過整合不同資源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)的一種營銷方式，也是整合營銷中常見的手段。雙方的跨界合作既整合了不同資源優(yōu)勢，也展現(xiàn)了各自的品牌和服務(wù)形象，加速了品牌的傳播速度。

選擇專業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)整合營銷

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓企業(yè)的營銷方式也變得逐漸多樣化，而每一種營銷方式所起到的作用也有所不同，因此，企業(yè)要想快速的實(shí)現(xiàn)品牌的營銷推廣，僅靠單一的營銷方式寒難實(shí)現(xiàn)，但多種形式組合的營銷方案單靠企業(yè)的推廣也很難達(dá)成，因此就必須要選擇專業(yè)的推廣機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)多種方式組合的整合式營銷。

很多品牌“雙十二”線下活動(dòng)較少，大部分都是線上做得比較火熱，但是歷年也都是跟“雙十一”差不多，那么“雙十二”營銷可以有什么創(chuàng)新點(diǎn)呢？

一、成交額玩法成交額玩法和購物車的玩法類似。11月20日-12月11日，淘寶會(huì)披露各店鋪成交額參考值，賣家可根據(jù)該參考值進(jìn)行合理備貨，吸引更多顧客了解自己店鋪的雙12優(yōu)惠活動(dòng)。

二：優(yōu)先展示機(jī)會(huì)無論是否達(dá)成加購額參考值，消費(fèi)者加購過的你的商品，那在他搜索該商品關(guān)鍵詞時(shí)，該商品有機(jī)會(huì)出現(xiàn)搜索結(jié)果頁的第二行。該消費(fèi)者搜索其它關(guān)鍵詞，你店鋪有對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的商品也有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果第二行展示。

三、店內(nèi)自營銷玩法12月1日-12月12日期間，如果用戶訪問設(shè)置過優(yōu)惠券的賣家店鋪時(shí)，網(wǎng)站右側(cè)工具條會(huì)浮出顯示，引導(dǎo)買家領(lǐng)取優(yōu)惠。如果買家已經(jīng)領(lǐng)取過優(yōu)惠，進(jìn)店時(shí)還會(huì)提示買家使用，最大程度促進(jìn)轉(zhuǎn)化和成交。在此期間，賣家需要做的是，及時(shí)設(shè)置店鋪紅包和店鋪優(yōu)惠券。

四、微博轉(zhuǎn)發(fā)玩法12月2日-12月12日期間，淘寶網(wǎng)將通過新浪微博開展“這是我的萬能”海報(bào)傳播互動(dòng)活動(dòng)。在上述時(shí)間段內(nèi)，賣家可以自己的店鋪或商品為素材，拍照修圖上傳并配上一段“萬能體”文案(具體為：……概括描述經(jīng)歷……，我與你們不同。我是XXX，這是我的萬能)，然后加上話題#發(fā)現(xiàn)自己的萬能#以及@淘寶 (淘寶網(wǎng)官方微博)發(fā)布微博。優(yōu)秀的圖片和文案將有機(jī)會(huì)被淘寶網(wǎng)官微轉(zhuǎn)發(fā)，被轉(zhuǎn)發(fā)的微博，將能免費(fèi)享受到淘寶官微的數(shù)百萬粉絲流量。

童裝品牌在做好產(chǎn)品的同時(shí)，更需要品牌力的推廣，如何做好品牌推廣也是個(gè)大學(xué)問，需要一直去探索道路，任何新的方式、形式都值得我們學(xué)習(xí)，畢竟時(shí)代是在進(jìn)步的，我們也要有所改變。