近幾年，母嬰門(mén)店盈利難，幾乎每個(gè)店鋪都面臨著三大問(wèn)題：主力產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越弱、進(jìn)店的新客越來(lái)越少、優(yōu)質(zhì)老客越來(lái)越挑剔留不住。

三大問(wèn)題直接導(dǎo)致的三大尷尬則是：成本壓力增大、資金流水困頓、店員人心浮動(dòng)！讓母嬰圈老板們叫苦不迭。

無(wú)“需”貨可買(mǎi)！無(wú)“好”貨可賣(mài)！是導(dǎo)致大量會(huì)員沉睡的最根本原因！

那到底，什么原因?qū)е卢F(xiàn)有母嬰店的銷(xiāo)售困境呢？盤(pán)點(diǎn)一下母嬰店內(nèi)的所有產(chǎn)品品相，不難發(fā)現(xiàn)：嬰兒類(lèi)產(chǎn)品，占了80%-90%，而真正潛力購(gòu)買(mǎi)人群，適合媽媽類(lèi)產(chǎn)品（產(chǎn)后女性產(chǎn)品），卻只占整體品相的10%！甚至更少！

哪怕你店內(nèi)的女性產(chǎn)品占比可觀，但你店內(nèi)的產(chǎn)品，是否能讓女性感興趣？大部分母嬰店內(nèi)的女性產(chǎn)品有以下4類(lèi)：紙品、護(hù)膚品、孕婦裝、營(yíng)養(yǎng)品。

而產(chǎn)后的女性真正需要的產(chǎn)品：私處養(yǎng)護(hù)、清宮排毒、滋陰養(yǎng)巢、縮陰緊致荷爾蒙抗衰、肌膚年輕、體型恢復(fù)、改善經(jīng)痛……大部門(mén)店內(nèi)卻呈現(xiàn)空白或者稀缺狀態(tài)！

無(wú)“需”貨可買(mǎi)！無(wú)“好”貨可賣(mài)！是導(dǎo)致大量會(huì)員沉睡的最根本原因！也是讓女性顧客無(wú)法始終對(duì)店鋪忠誠(chéng)的最根本原因！

無(wú)法短期盈利的產(chǎn)后修復(fù)，面臨三大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

可喜的是，越來(lái)越多的母嬰店意識(shí)到女性顧客的購(gòu)買(mǎi)潛能。于是乎，產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目，在母嬰店遍地開(kāi)花，但由于價(jià)格昂貴、周期長(zhǎng)、需要專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，真正能在短期盈利的產(chǎn)后項(xiàng)目，少之又少！

所以母嬰店想要盈利的話就得有針對(duì)性的選擇產(chǎn)品，投其所好！選好貨也是盈利的關(guān)鍵之處。