近幾年，母嬰門店盈利難，幾乎每個店鋪都面臨著三大問題：主力產(chǎn)品利潤越來越弱、進店的新客越來越少、優(yōu)質(zhì)老客越來越挑剔留不住。

三大問題直接導(dǎo)致的三大尷尬則是：成本壓力增大、資金流水困頓、店員人心浮動！讓母嬰圈老板們叫苦不迭。

無“需”貨可買！無“好”貨可賣！是導(dǎo)致大量會員沉睡的最根本原因！

那到底，什么原因?qū)е卢F(xiàn)有母嬰店的銷售困境呢？盤點一下母嬰店內(nèi)的所有產(chǎn)品品相，不難發(fā)現(xiàn)：嬰兒類產(chǎn)品，占了80%-90%，而真正潛力購買人群，適合媽媽類產(chǎn)品（產(chǎn)后女性產(chǎn)品），卻只占整體品相的10%！甚至更少！

哪怕你店內(nèi)的女性產(chǎn)品占比可觀，但你店內(nèi)的產(chǎn)品，是否能讓女性感興趣？大部分母嬰店內(nèi)的女性產(chǎn)品有以下4類：紙品、護膚品、孕婦裝、營養(yǎng)品。

而產(chǎn)后的女性真正需要的產(chǎn)品：私處養(yǎng)護、清宮排毒、滋陰養(yǎng)巢、縮陰緊致荷爾蒙抗衰、肌膚年輕、體型恢復(fù)、改善經(jīng)痛……大部門店內(nèi)卻呈現(xiàn)空白或者稀缺狀態(tài)！

無“需”貨可買！無“好”貨可賣！是導(dǎo)致大量會員沉睡的最根本原因！也是讓女性顧客無法始終對店鋪忠誠的最根本原因！

無法短期盈利的產(chǎn)后修復(fù)，面臨三大現(xiàn)實問題

可喜的是，越來越多的母嬰店意識到女性顧客的購買潛能。于是乎，產(chǎn)后修復(fù)項目，在母嬰店遍地開花，但由于價格昂貴、周期長、需要專業(yè)護理人員等現(xiàn)實問題，真正能在短期盈利的產(chǎn)后項目，少之又少！

所以母嬰店想要盈利的話就得有針對性的選擇產(chǎn)品，投其所好！選好貨也是盈利的關(guān)鍵之處。