2017年3月11日，跨境電商第一人、敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤，在2017 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會上發(fā)表主題演講，她發(fā)表“震聾發(fā)聵”的觀點：B2C慣用的價格戰(zhàn)打法救不了跨境電商，只有B2B才是唯一出路，做B2C永遠也拼不過買家本地的B2C企業(yè)。同時她給傳統(tǒng)外貿企業(yè)開出四副重金炮制的藥方，“海外下沉”、“國內下沉”和“大貿交易服務平臺”“進出口打通”，助力傳統(tǒng)外貿實現(xiàn)互聯(lián)網＋的夢想。同時，她還分享了敦煌網下一個12年的愿景“打造全球領先的數(shù)字貿易生態(tài)圈”。

兩大趨勢

跨境電商邁向數(shù)字貿易、外貿服務平臺化

從2004年以來，跨境電商經歷了從無到有，王樹彤記得她創(chuàng)辦敦煌網的時候，還沒有“跨境電商”這個詞，大家習慣稱為“出口電商”或者“外貿電商”，敦煌網也被貼上“小額批發(fā)交易平臺”的標簽。2014年開始國家將跨境電商納入政策體系，并把“出口電商”和“進口電商”統(tǒng)稱為“跨境電商”。

如今，一個流年過去了，王樹彤預見，下一個輪回將是跨境電商邁向數(shù)字貿易時代，消費互聯(lián)網走向產業(yè)互聯(lián)網時代。在她眼中，數(shù)字貿易最大的特征是交易主體的升級和交易體量的升級。在跨境電商時代，買、賣家大多是C類（消費者）、小B類（小額批發(fā)商），訂單額以幾十到幾百美金為主；在數(shù)字貿易時代，買、賣家將升級為真正B類企業(yè)，包括大型零售商、批發(fā)商，訂單額升級為幾千到幾萬美金。

數(shù)字貿易、跨境電商B2B時代的到來，將倒逼外貿工廠、專業(yè)批發(fā)市場、特色產業(yè)帶擁抱平臺，線上線下深度融合，邁向產業(yè)互聯(lián)網。比如類似蘇州虎丘婚紗城、廣州白馬服裝批發(fā)市場、佛山家具批發(fā)市場等傳統(tǒng)批發(fā)市場，如果不抓住窗口期，未來沒有生存空間。

事實上，已有先行者提前布局了，王樹彤預估，大概有千分之五的特色產業(yè)帶開始動起來了，他們將成數(shù)字貿易第一批“吃螃蟹的人”。

就像淘金熱帶火了賣鐵鍬的人一樣，隨著傳統(tǒng)外貿紛紛淘金互聯(lián)網，為“淘金人”提供線上外貿服務這個行當會越來越火。王樹彤表示，未來，外貿服務平臺化趨勢會非常凸顯。外貿服務平臺化意味著外貿服務內涵的拓展，過去只有小額在線支付，接下來中大額在線支付將成主流，甚至可以人民幣支付；過去只有線下關務服務，接下來線上關務將成主流。

外貿服務平臺化最大的價值在于帶來集約化效應，越來越多的服務整合進一個平臺，顛覆傳統(tǒng)外貿服務的商業(yè)模式。對于傳統(tǒng)外貿而言，通過這個平臺，營銷、支付、物流、金融，通關、報檢，退稅、結匯……所有外貿服務，一鍵搞定。而傳統(tǒng)外貿服務商，如果加入平臺，可以接觸到海量客源，甚至可以服務全國、全球客戶。