母嬰閃購(gòu)網(wǎng)站Zulily創(chuàng)始人之一的Darrell Cavens曾說(shuō)過(guò)：“我們的任務(wù)就是在每一天都保持極快的發(fā)展速度。”而如今，Zulily已經(jīng)收獲了外界對(duì)其“成長(zhǎng)飛快”的認(rèn)可。

成立于2009年的Zulily日前向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交IPO文件，擬籌資1億美元。在2012年7月份的D輪融資中，Zulily融資8500萬(wàn)美元，并被估值10億美元。

據(jù)Zulily IPO文件顯示，Zulily活躍用戶數(shù)達(dá)220萬(wàn)人，去年?duì)I收3.31億美元，遠(yuǎn)高于2011年的1.43億美元，今年上半年同比仍然暴增114%至2.72億美元。同時(shí)，去年還虧損1030萬(wàn)美元的Zulily，今年上半年已實(shí)現(xiàn)230萬(wàn)美元的盈利。

相比較而言，位于西雅圖地區(qū)于今年上市的科技公司Tableau Software市值達(dá)41億美元，但去年的營(yíng)收僅為1.273億美元，現(xiàn)在依舊沒(méi)有盈利。如果此次IPO成功，Zulily將成為西雅圖地區(qū)最年輕且規(guī)模最大的上市科技公司。

目前，整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)并不景氣，美國(guó)另一大閃購(gòu)網(wǎng)站Fab就境遇不佳，CEO宣布主動(dòng)停薪一年，作為母嬰閃購(gòu)網(wǎng)站的Zulily為何成長(zhǎng)如此之快？

讓推廣郵件成為“藝術(shù)品”

Zulily是由在線鉆石珠寶銷售商Blue Nile前高管達(dá)萊爾·凱文斯（Darrell Cavens）和馬克·瓦登（Mark Vadon）創(chuàng)立的。目前，主要售賣媽媽裝、童裝、女性用品、家庭日用品、玩具及兒童讀物等。

其運(yùn)營(yíng)模式為閃購(gòu)，即限時(shí)特賣，通過(guò)縮短用戶的決策時(shí)間，提高用戶購(gòu)買效率，同時(shí)，規(guī)避庫(kù)存積壓。

每天清晨六點(diǎn)，Zulily都會(huì)向用戶發(fā)送郵件，提供600種風(fēng)格或數(shù)量的服裝或物品，供用戶選擇。這些服飾都具有50%到90%的價(jià)格優(yōu)惠，而優(yōu)惠活動(dòng)持續(xù)72小時(shí)或庫(kù)存售罄。

Zulily網(wǎng)站頁(yè)面干凈整齊，產(chǎn)品引導(dǎo)界面主要分成五大類：當(dāng)日新品、熱銷產(chǎn)品、昨日產(chǎn)品、按產(chǎn)品分類、按尺寸分類。另外還專設(shè)了明日產(chǎn)品預(yù)熱區(qū)，網(wǎng)站產(chǎn)品的圖片，全部由網(wǎng)站攝影師專門拍攝，畫(huà)面精致美觀，受用戶喜歡。甚至有人稱，把每日收看Zulily的產(chǎn)品郵件當(dāng)成休閑消遣。

貼近女性心理：讓產(chǎn)品有感情

“女人和孩子的錢最好賺。”Zulily的成長(zhǎng)速度與其選擇的領(lǐng)域有莫大關(guān)系。

Zulily IPO文件顯示，據(jù)美國(guó)人口普查局報(bào)告，2012年，3900萬(wàn)戶美國(guó)家庭中不滿18歲人群占到1億2千人。而在這些家庭中，媽媽一般控制支出的絕大份額。據(jù)廣告行業(yè)2012年報(bào)告顯示，在兒童服裝、女士服裝和家居等品類的消費(fèi)中，女性控制家庭支出的73%。

而且，女性還是最活躍的網(wǎng)購(gòu)用戶群體。據(jù)ComScore的最新數(shù)據(jù)，女性占美國(guó)人口的49.8%，但占網(wǎng)上在線購(gòu)買者比例的61.1%。

為此，Zulily 不僅為媽媽們提供一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境，還根據(jù)女性感性的特點(diǎn)，給她們講一個(gè)個(gè)小故事。凱文斯表示，大多數(shù)母嬰產(chǎn)品品牌建立初多是給自己的小孩設(shè)計(jì)，在孩子成長(zhǎng)期間必有諸多感人的瞬間，將這些寫(xiě)出來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品傳播，很容易拉近與消費(fèi)者的距離，讓產(chǎn)品不再只是單純的產(chǎn)品。

拉攏小品牌完成低成本運(yùn)作

閃購(gòu)模式雖較為新穎，但類似的閃購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)不少，怎樣才能脫穎而出實(shí)現(xiàn)盈利呢？Zulily的做法是盡可能降低成本。

Zulily瞄準(zhǔn)“沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的”的品牌，說(shuō)服它們打折，且獲得他們創(chuàng)業(yè)背后的故事，幫助他們進(jìn)行傳播并完成風(fēng)格定位，外加這些小品牌別致的款式，受到固定客戶的喜愛(ài)，訂貨量比大品牌多達(dá)數(shù)十倍。與此同時(shí)，Zulily對(duì)這些自己發(fā)展來(lái)的小品牌不進(jìn)行庫(kù)存儲(chǔ)備，將此類產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁。

再者，Zulily未花錢請(qǐng)模特，而是讓父母?jìng)儼押⒆用赓M(fèi)帶來(lái)拍攝；作為交換，他們把孩子的照片留在網(wǎng)上。孩子照片存放的時(shí)間，則通過(guò)點(diǎn)擊量來(lái)決定。由于網(wǎng)站提高了用戶的參與度，忠誠(chéng)度隨之上升。

Zulily對(duì)大數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用也起到較大作用。該公司秉承數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的理念，通過(guò)大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確分析用戶喜好和購(gòu)買需求，準(zhǔn)確推送產(chǎn)品信息，使得產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率提高，總體上降低運(yùn)營(yíng)成本。