80后魅力大叔創(chuàng)業(yè)選開奶粉加盟店，它的故事馬上就要開始了。今天我門就一起來(lái)看看80后魯陽(yáng)軍的創(chuàng)業(yè)故事，從思索著奶粉加盟店怎么開開始的，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了6家連鎖店了。那么，這就來(lái)向成功的人士取取經(jīng)吧。魯陽(yáng)軍，80后的一個(gè)帥氣小伙，高中未讀完就輟學(xué)外出打工，曾推著三輪車上陡坡走泥坑挨家挨戶送樂(lè)百氏礦泉水，曾磨破嘴皮跑多家店鋪推銷康師傅冰紅茶。而現(xiàn)今，他在汨羅已擁有4家奶粉連鎖店，吸納會(huì)員上千人，當(dāng)起了奶粉銷量王。

業(yè)務(wù)員變店主 魯陽(yáng)軍先苦后樂(lè)

魯陽(yáng)軍，本是岳陽(yáng)縣人，他來(lái)汨羅已經(jīng)10年，也算得上半個(gè)汨羅人了。剛開始來(lái)汨羅是因?yàn)楣景才抛鲞@邊的奶粉銷售業(yè)務(wù)員，但后來(lái)我覺(jué)得要自己做生意才有前途。坐在茶座里，聞著氤氳的茶香，魯陽(yáng)軍回憶起他的創(chuàng)業(yè)苦樂(lè)經(jīng)歷。1999年，當(dāng)同等年齡的人還在讀高中的時(shí)候，魯陽(yáng)軍卻放棄了讀書的機(jī)會(huì)，賺起了辛苦錢。作為樂(lè)百氏礦泉水的業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)底薪只有600元，為了拿更多的提成，魯陽(yáng)軍早上天剛亮就得起來(lái)，用三輪車載滿20件礦泉水，大街小巷推銷。奶粉店怎么開?當(dāng)時(shí)岳陽(yáng)縣有條很陡很陡的上坡路，長(zhǎng)約1公里，必須得用盡全力才能將三輪車推上去。魯陽(yáng)軍喝了一口茶，略頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道，次走完那段路后，便不想再走第二次?？墒菦](méi)辦法，手中只有三輪車，天天還得如此。

做了兩年的礦泉水業(yè)務(wù)員和一年的康師傅冰紅茶推銷員后，魯陽(yáng)軍才正式接觸奶粉行業(yè)。2002年，他被南山奶粉的岳陽(yáng)區(qū)域經(jīng)理看中，后被派到汨羅做業(yè)務(wù)經(jīng)理。因?yàn)椴慌驴唷⒛偷脽?，魯?yáng)軍在汨羅的銷售量日益增長(zhǎng)。對(duì)汨羅市場(chǎng)有一個(gè)明確的了解后，魯陽(yáng)軍發(fā)現(xiàn)奶粉的銷售空間很大，大有發(fā)展的潛力，他便想嘗試自己開店。因?yàn)橘Y金不足，我看了很多地方，雖然當(dāng)時(shí)體育巷東邊是用圍墻砌起來(lái)的，只有一頭通，但那里租金便宜，所以我把店開在了這里。魯陽(yáng)軍在選址上應(yīng)該是占了比較大的優(yōu)勢(shì)，目前，體育巷成為汨羅的小吃一條街，人氣旺爆，而這里的愛(ài)嬰天使奶粉店，也早已小有名氣。

遇到挫折 魯陽(yáng)軍重拾信心

當(dāng)生意越做越紅旺時(shí)，國(guó)內(nèi)所有的奶粉行業(yè)都遭遇了信任危機(jī)三鹿奶粉問(wèn)題，魯陽(yáng)軍的奶粉店也不例外。20多人擋在我的店門外，強(qiáng)烈要求退貨賠償。魯陽(yáng)軍回憶到，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙所報(bào)道的三鹿奶粉問(wèn)題弄得人心惶惶，許多家長(zhǎng)都擔(dān)心自己的孩子會(huì)出問(wèn)題，因此幾乎所有賣三鹿奶粉的店鋪都受到了牽連。奶粉店怎么開?那時(shí)候我真是欲哭無(wú)淚，但只能收拾好心情，耐心向顧客解釋。魯陽(yáng)軍說(shuō)。

為了讓消費(fèi)者信賴，魯陽(yáng)軍還邀請(qǐng)了工商局的工作人員對(duì)店中所有產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，每一罐奶粉都出示了書面證明。經(jīng)歷了一次風(fēng)波，我覺(jué)得維持店子最重要的就是質(zhì)量和信譽(yù)。魯陽(yáng)軍總是把質(zhì)量和信譽(yù)緊緊抓牢，在選擇品牌的時(shí)候，總是多方對(duì)比，并親自去廠家看質(zhì)量、看操作流程，他說(shuō)這樣不僅是讓自己放心，更是讓消費(fèi)者放心。

競(jìng)爭(zhēng)激烈 魯陽(yáng)軍有自己的營(yíng)銷經(jīng)

奶粉市場(chǎng)前景看好，目前許多人都開起了奶粉店，所以競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。魯陽(yáng)軍介紹，就汨羅市區(qū)而言，大大小小的奶粉店都有將近40家。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?魯陽(yáng)軍有他自己的策略：在日常消費(fèi)中，采取積分的形式，在店里消費(fèi)積累1500分，則送嬰兒學(xué)步車或滑板車，滿3000分則送自行車，4000分則送電動(dòng)摩托車在元旦、六一兒童節(jié)、中秋等節(jié)日里，店子還舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，如買一贈(zèng)一、雙倍積分等。奶粉店怎么開?此外，為了感謝顧客，魯陽(yáng)軍還經(jīng)常在過(guò)年的時(shí)候?yàn)樗麄儼l(fā)送祝福短信。奶粉加盟店怎么開?如今，魯陽(yáng)軍的奶粉店吸納了會(huì)員上千人，奶粉銷量也越來(lái)越好，營(yíng)業(yè)額一天多達(dá)數(shù)萬(wàn)元。