在此分享耿某韓國(guó)進(jìn)口童裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勅绾螐拿媾R虧損結(jié)業(yè)到單日銷售1.75萬(wàn)的華麗轉(zhuǎn)變！耿某現(xiàn)在北京經(jīng)營(yíng)韓國(guó)進(jìn)口童裝，老家黑龍江，以下是他的一些分享。

這是我的第一家店，選址上也不太懂，看了好久店面，選在了室內(nèi)的兒童游樂(lè)區(qū)里面。這家店一開(kāi)始是和朋友合伙開(kāi)的，前期合伙人負(fù)責(zé)上貨，我老公負(fù)責(zé)店面銷售。

因?yàn)楹匣锶瞬唤?jīng)常來(lái)店里，缺什么貨和她講了以后，她去補(bǔ)回來(lái)的貨，也不是店里缺少的風(fēng)格。導(dǎo)致貨品滯銷，看著這些貨出不去，心急如焚啊。我和老公也一起參與拿貨，合著在一起不到一年出現(xiàn)分歧比較多。不到一年，面臨散伙問(wèn)題。我一看這才不到一年，剛養(yǎng)了一些客戶出來(lái)，但是還沒(méi)有見(jiàn)到利潤(rùn)。我就干脆辭職不干了，出來(lái)把店挺起來(lái)。合伙人撤了。

工作也是有些不舍，但是為了創(chuàng)業(yè)，為了服裝生涯，還是果斷辭職了。我當(dāng)時(shí)在外企工作。可能是運(yùn)氣比較好，這一年我們家養(yǎng)的一些也都算是高端客戶，從2013年10月由我接手管理經(jīng)營(yíng)，剛好趕上秋冬換季，10月-12月的利潤(rùn)，增加了我繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心。轉(zhuǎn)過(guò)年2014年春天開(kāi)始，我就自己去韓國(guó)進(jìn)貨了。發(fā)回來(lái)的貨，反應(yīng)還是不錯(cuò)的。單天流水最高達(dá)到1.75萬(wàn)。就這樣每到換季我都跑去韓國(guó)進(jìn)貨。

這樣我接手經(jīng)營(yíng)后，很快就見(jiàn)到了效果?？蛻舯容^穩(wěn)定，還是往預(yù)期好的方向在發(fā)展。自己接手后，我主要在宣傳上做了大量工作。宣傳到位，加上平時(shí)來(lái)買衣服的客戶家的寶寶穿多大的衣服，是男孩還是女孩，我基本都做到比較熟悉。這樣讓客戶感覺(jué)我比較專業(yè)，對(duì)客戶比較重視。來(lái)了不用廢話，只挑款式。我負(fù)責(zé)拿合適的尺碼

宣傳主要是，定期做一些活動(dòng)。還有就是上新及時(shí)發(fā)圖。主要就是拴住客戶對(duì)我店的關(guān)注度。從2014年秋天開(kāi)始，我們家買小孩衣服的媽媽們，開(kāi)始陸續(xù)問(wèn)我要韓國(guó)化妝品。2014年秋上的韓國(guó)護(hù)膚品，開(kāi)始只做面膜。做的也還可以，到貨半個(gè)月就可以銷售一箱。這樣做著做著，我的韓國(guó)化妝品也多了起來(lái)，每個(gè)月可以把我的房租錢賺出來(lái)，還會(huì)有盈利?；瘖y品我不代購(gòu)，店里全部是現(xiàn)貨。

去韓國(guó)是換季的時(shí)候去，是比較有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。會(huì)比二批市場(chǎng)便宜一些。我自己從韓國(guó)拿回來(lái)的貨，北京做零售的別人家么有。因?yàn)榇蠹叶际窃诒本┑亩袌?chǎng)拿貨，拿的貨基本差不多。所以吸引人的地方?jīng)]有，我從韓國(guó)拿一些北京少見(jiàn)的款式。別人么有的，網(wǎng)上也找不到的，我賣的就貴一些。今年5月開(kāi)始上日本的護(hù)膚品。會(huì)員，初步估計(jì)有800差不多，沒(méi)有準(zhǔn)確的算過(guò)。自己去趟韓國(guó)回來(lái)，也帶女裝。目的就是讓客戶把錢留我家。

服裝搭配也是蠻講究的。小孩子也是一樣，客戶過(guò)來(lái)買小孩子的衣服，抓住客戶的風(fēng)格。多給她搭配幾套，基本上看著入眼了，都會(huì)拿走。我店鋪32平方。中低就是價(jià)格吸引人，我個(gè)人這么認(rèn)為的。我店里也有一些價(jià)位不高的衣服。我以韓國(guó)貨為主，外貿(mào)貨為輔的。人手夠用的話，還會(huì)在開(kāi)一家店。店里除了賣童裝，護(hù)膚品之外，有賣童鞋搭配，但是不多。