品類管理，簡稱CM。品類管理的佼佼者現(xiàn)在有很多，如日本伊藤洋華堂的7-11便利店，香港長江實業(yè)的屈臣氏、葉國富的名創(chuàng)優(yōu)品、香港藥房品牌萬寧，母嬰類的玩具反斗城，這些都是成功的品類管理商業(yè)店鋪的品牌典范，他們的成功在于品類管理的成功。今天小編就和大家探討一下如何做好母嬰店的品類管理。

品類管理并不是簡單的商品分類管理，它主要在于以下幾個方面的深度精細工作：

一，顧客定位策略

你的顧客是誰？他們在哪里？他們需要什么？怎么得到他們對你的忠誠？

二，商品品種結(jié)構(gòu)和品牌的定位及議價能力

目前很多單體實體店在引導客戶消費方向的產(chǎn)品占比，趨勢性培養(yǎng)的產(chǎn)品占比，暢銷成熟度產(chǎn)品占比，能獲得最佳利潤的商品占比等方面做得不夠好。母嬰實體店要學會保證一定高毛利新商品的比例，控制成熟商品比重，主動向顧客推薦高毛利的產(chǎn)品，找出有高毛利、有增長潛力的商品，擴大銷售占比。

三，商品管理效率

商品數(shù)量、管理成本、庫存結(jié)構(gòu)，周轉(zhuǎn)效率。

四，商品形象定位

中小型母嬰實體店必須要學會差異化經(jīng)營、樹立自己的商品形象，是主賣奶粉、還是服裝、還是玩具，店老板和企業(yè)主必須有清晰的個性化定位。

五，利潤管理

如何通過提升新品，強化成長型商品，鞏固盈利型商品，通過打組合拳實現(xiàn)可持續(xù)的提升利潤水平。

這五點品類管理的策略，就是實體店鋪提升運營能力的組合拳。建議在大店里面走多產(chǎn)品品類+服務項目的路線，小店里面走有限產(chǎn)品品類+服務項目的路線。

小店鋪不用把所有的產(chǎn)品都做全，做齊，做大，但是必須在某一個子項里面做深度挖掘、單點突破，這才是品類管理組合拳能成功的關鍵所在。

需要做實體店的老大，要學會經(jīng)常要做“單點突破、縱深挖掘”的高效品類管理策略，只有這樣你的店鋪和你的品牌才有市場競爭力和防御的堡壘。