在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者的生活方式已發(fā)生改變，孕嬰童產(chǎn)業(yè)正在打破僅以銷(xiāo)售傳統(tǒng)母嬰商品的思維定勢(shì)，滿(mǎn)足整個(gè)寶寶家庭的生活方式新需求。

與此同時(shí)，隨著90后相繼成家立業(yè)，消費(fèi)主力轉(zhuǎn)移。據(jù)《2017 CBME中國(guó)孕嬰童質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，90后父母月均育兒支出遠(yuǎn)超80后，消費(fèi)能力最強(qiáng)，且品質(zhì)安全力壓價(jià)格、品牌等眾多因素，成為新一代父母?jìng)儗?duì)于母嬰產(chǎn)品的首要關(guān)注。

面對(duì)行業(yè)的變革、市場(chǎng)環(huán)境的演變以及消費(fèi)群體的變化，商超零售又將如何搶占現(xiàn)今萬(wàn)億元的孕嬰童市場(chǎng)？

商超母嬰渠道多元化，搶占萬(wàn)億級(jí)母嬰市場(chǎng)

據(jù)《2017 CBME中國(guó)孕嬰童質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，盡管電商高速發(fā)展，母嬰百貨及零售店、超市賣(mài)場(chǎng)仍是母嬰消費(fèi)的主要渠道，綜合占比66%。

商超零售紛紛跨界母嬰店搶占三四線市場(chǎng)商機(jī)。2018年1月第7家嘉榮寶貝在東莞東城萬(wàn)達(dá)店開(kāi)業(yè)，打造“店中店模式”的母嬰生活體驗(yàn)館，同時(shí)通過(guò)微信開(kāi)設(shè)嘉榮寶貝線上商超融合新零售；借助秦皇島興龍廣緣渠道開(kāi)設(shè)的樂(lè)友孕嬰童連鎖店，為到店的準(zhǔn)媽媽提供專(zhuān)業(yè)化育兒指導(dǎo)，打造“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的體驗(yàn)式購(gòu)物模式，拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

“樂(lè)友孕嬰童”門(mén)店

母嬰生態(tài)全布局，新零售業(yè)態(tài)模型初顯

在新零售和消費(fèi)升級(jí)的雙重背景下，母嬰廠商也在通過(guò)大數(shù)據(jù)賦能的方式布局線上、線下全渠道。
17年京東攜手貝全開(kāi)始母嬰渠道下沉戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)19年將在全國(guó)開(kāi)設(shè)5000家“京東貝全母嬰店”；融合商品零售與兒童游樂(lè)項(xiàng)目的蘇寧紅孩子線下門(mén)店正迅速向三四線市場(chǎng)下沉；母嬰電商蜜芽不斷強(qiáng)化自身線上線下全渠道業(yè)態(tài)布局，投資悠游堂，“蜜芽樂(lè)園”、蜜芽媽媽相繼在多地運(yùn)營(yíng)；18年4月菜鳥(niǎo)與母嬰連鎖樂(lè)友達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上下單樓下發(fā)貨”的分鐘級(jí)配送體驗(yàn)……線上線下互補(bǔ)的母嬰新零售，更有效地滿(mǎn)足了母嬰消費(fèi)升級(jí)的新需求，實(shí)現(xiàn)“線上便利與實(shí)體體驗(yàn)”的融合。

母嬰電商蜜芽投資室內(nèi)兒童游樂(lè)品牌悠游堂

消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)新商機(jī)，非傳統(tǒng)母嬰商品成發(fā)力點(diǎn)

隨著消費(fèi)升級(jí)、寶寶家庭生活方式的改變，電商、連鎖專(zhuān)業(yè)店、商超等都加大對(duì)母嬰市場(chǎng)的挖掘，尋找新的消費(fèi)需求點(diǎn)。對(duì)此，博聞中國(guó)（杭州）總經(jīng)理龔康康認(rèn)為：消費(fèi)者的生活方式已發(fā)生改變，新的消費(fèi)需求正在不斷涌現(xiàn)，并將為孕嬰童產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2017 CBME 中國(guó)孕嬰童展、童裝展現(xiàn)場(chǎng)

易觀發(fā)布的《2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》顯示，母嬰市場(chǎng)正向早教、醫(yī)療、親子等細(xì)分領(lǐng)域延伸，大母嬰生態(tài)布局、新零售業(yè)態(tài)布局和泛母嬰用戶(hù)人群成為2018互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵詞。據(jù)悉，2018年7月25日-27日，第18屆CBME中國(guó)孕嬰童展、童裝展（CBME中國(guó)）也將開(kāi)設(shè)“樂(lè)教體驗(yàn)”、“樂(lè)活美媽”、“樂(lè)享戶(hù)外”、“活色生鮮”、“智慧家居”等系列亮點(diǎn)專(zhuān)區(qū)，助力孕嬰童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新升級(jí)。

“樂(lè)教體驗(yàn)”——體驗(yàn)服務(wù)/產(chǎn)品成為主流趨勢(shì)

體驗(yàn)式服務(wù)成為商超大賣(mài)場(chǎng)升級(jí)改造的著力點(diǎn)，一方面親子體驗(yàn)服務(wù)和產(chǎn)品提升了寶寶家庭客流量的增長(zhǎng)。18年1月華潤(rùn)蘇果入駐南京美利廣場(chǎng)，首次將小豬佩奇、樂(lè)高等知名品牌納入母嬰專(zhuān)區(qū)；在做強(qiáng)母嬰產(chǎn)品時(shí)，增設(shè)了親子樂(lè)園和兒童體驗(yàn)式項(xiàng)目，為“奶爸奶媽”提供親子互動(dòng)的場(chǎng)所，增加客戶(hù)粘性。

另一方面，高科技的滲透使商超母嬰的消費(fèi)體驗(yàn)更為酷炫。今年3月天貓智能母嬰落戶(hù)上海楊浦大潤(rùn)發(fā)，跨品類(lèi)主題區(qū)域與天貓?jiān)曝浖?、天貓智能試衣鏡相結(jié)合，重塑“人、貨、場(chǎng)”的同時(shí)一站式解決準(zhǔn)媽媽和寶媽們的多種需求。

“樂(lè)享戶(hù)外”——寶寶戶(hù)外引熱潮

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的最新調(diào)查報(bào)告指出兒童戶(hù)外已帶給體育市場(chǎng)40%的增長(zhǎng)率，卡通親子跑、親子游等活動(dòng)熱度居高不下。文化和旅游部公布的《2018年春季假日旅游指南》表明，家庭親子游仍是2018春季旅游市場(chǎng)熱點(diǎn)。據(jù)了解，CBME中國(guó)也將打造“樂(lè)享戶(hù)外”展區(qū)，預(yù)計(jì)將有40多家來(lái)自滑板車(chē)、自行車(chē)、輪滑、平衡車(chē)等兒童戶(hù)外游樂(lè)裝備品牌與會(huì)參展。

2017 CBME中國(guó)“樂(lè)享戶(hù)外”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“樂(lè)活美媽”——新生代媽媽愛(ài)寶寶也愛(ài)自己

相較以寶寶為中心，新生代媽媽也非常熱衷對(duì)自身的投入。2018年《天貓38女王節(jié)女性消費(fèi)報(bào)告》顯示，80后辣媽人均消費(fèi)較2015年同期增長(zhǎng)了20%，而母嬰類(lèi)商品的人均消費(fèi)增長(zhǎng)僅為13%。顯然，辣媽們?cè)谝婚T(mén)心思投入奶粉紙尿褲的大戰(zhàn)中開(kāi)始漸漸抽身。

另一方面，據(jù)《2017 CBME中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，60%的零售商家會(huì)在門(mén)店設(shè)立非傳統(tǒng)母嬰商品區(qū)，產(chǎn)后修復(fù)、孕產(chǎn)服飾、美容美妝成為商家熱捧。圍繞新生代媽媽服務(wù)的品牌和產(chǎn)品的逐漸新興，為商超母嬰注入新的增長(zhǎng)活力。