概要：日前，中國年輕家庭服務企業(yè)寶寶樹宣布與阿里巴巴集團達成資本戰(zhàn)略合作，新一輪融資后寶寶樹估值達140億人民幣。雙方將開展在電商、C2M、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的大規(guī)模深層合作。

在阿里巴巴之前，寶寶樹獲得了復星、好未來、經緯等眾多行業(yè)巨頭和優(yōu)質資本的投資和加持。寶寶樹為什么能持續(xù)獲得巨頭的青睞？又將如何展開與阿里巴巴的合作？未來走向何方？

1、寶寶樹11年創(chuàng)業(yè)之路做對了什么？

寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南曾說，“在巨變中唯一的原則就是順勢而為，順變而為。”

寶寶樹創(chuàng)立于2007年，是從PC時代的母嬰社區(qū)起家，逐漸發(fā)展壯大，成為母嬰家庭服務領域的頭部平臺。

如果從2007年算起，過去的十多年中國互聯網經歷了從PC時代到移動互聯網時代的巨大轉型，經歷了社區(qū)、社交、團購、O2O、網紅經濟、內容電商、海淘、知識付費等無數個熱點，每一個熱點的背后都是一次行業(yè)變遷。寶寶樹11年來持續(xù)創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大，相當不易。

回顧寶寶樹11年的發(fā)展歷史，我認為至少做對了幾件事：

一是選對了賽道

2007年，“重度垂直”這樣的概念還遠未像今天這樣普及和盛行。在巨頭林立的時代，選擇一個細分領域深度挖掘已經成為今天創(chuàng)業(yè)者的共識。而寶寶樹在十多年前就選準了一個賽道足夠長、雪足夠厚的垂直細分領域。

2016年中國正式實施全面二孩政策，第三次嬰兒潮人群進入生育高峰期。有數據顯示，2018年末中國母嬰家庭群體規(guī)模將達到2.86億，相比2010年增長21.2%。隨之而來的是巨大的消費市場，2018年中國母嬰市場規(guī)模有望突破3萬億元。

二是打造豐富權威的知識內容體系，獲得超級用戶黏性，積累平臺的信任度

王懷南從創(chuàng)業(yè)之初起，就發(fā)現了媽媽群體在知識獲取上的強大需求，這也成為其從母嬰社區(qū)做起的原因之一。不管是在pc端還是在移動端，寶寶樹始終在內容生態(tài)上持續(xù)發(fā)力，從用戶屬性和偏好出發(fā)，為用戶打造專業(yè)權威的養(yǎng)育或醫(yī)學知識，同時也為用戶分享生活或情感的經驗等創(chuàng)造更多的可能性。

隨著消費群體和消費方式的不斷升級，年輕媽媽的育兒方式也在不斷地被消解和重構。有數據顯示，通過育兒APP進行育兒的家庭比例占到了90%。

寶寶樹通過搭建社區(qū)，提供多樣化的后端服務，讓媽媽們在這里找到歸宿，并能夠實現育兒與家庭生活的閉環(huán)，從備孕、養(yǎng)育到購物等等。

正是如此，寶寶樹已經成為中國母嬰家庭知識、交流、記錄以及購物的首要陣地，在長久的互動中與用戶建立了高度的信任。

三是大數據意識的提早覺醒

現今大數據被廣泛提及和運用，然而其背后卻是需要長期的數據積累和產品提前布局。寶寶樹在大數據方面意識的提早覺醒，體現在其對產品的設計。

以寶寶樹孕育APP為例，從一開始就記錄下寶寶的年齡，然后跟蹤寶寶成長，基于這些數字實現了面向用戶千人千面的內容服務。

基于在大數據的提前布局，寶寶樹在后期的商業(yè)布局很好地被支持和推演。其C2M（Customer to Maker）系列成功推向市場受到用戶的認可，就是一個最好的例證。

王懷南曾說，“寶寶樹通過大數據對用戶進行更具象的分析描述，從而反向推敲出用戶的痛點，并最終通過痛點推演出可能的產品解決方案。”

四是產品力與創(chuàng)新力強大，尤其是準確把握移動互聯網趨勢，在關鍵節(jié)點開發(fā)出創(chuàng)新產品

作為從pc端社區(qū)起家的寶寶樹，在移動互聯網大潮起來之前洞察到移動互聯網發(fā)展的趨勢，并把握住了先機，從pc端開始轉向移動端的開發(fā)，享受到了移動端的最早一波紅利。

同時，隨著對用戶痛點和需求的不斷挖掘，在產品布局上也不斷體系化。旗下寶寶樹孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求，而寶寶樹小時光APP則可以很好滿足兒童早期發(fā)展階段的家庭需要。

近期，寶寶樹對外公布了其在AI應用領域的階段性成果，從為用戶精準推薦、以及智造各種服務小工具，到在圖像識別、哭聲識別等母嬰AI前沿領域的突破，都展現出了強大的創(chuàng)新能力和產品力。

五是與強者同行

在寶寶樹發(fā)展的路上，一直與強者同行，比如復星、好未來、阿里巴巴等。寶寶樹在獲得復星的戰(zhàn)略投資后，雙方迅速開啟了C2M領域的合作試水，寶寶樹還借力復星旗下醫(yī)療健康資源，開設線上知識付費+健康服務業(yè)務，并在短時間內實現規(guī)模性營收。

不久前，寶寶樹與復星還聯合宣布成立合資公司，共同為中國年輕家庭搭建健康服務體系。

2、寶寶樹與阿里強強聯手

這次寶寶樹與阿里巴巴宣布聯手，并不令人感到意外，可以說對雙方而言都是非常正確的選擇。

先說阿里巴巴。中國目前已經形成了AT雙強的局面。阿里巴巴是中國互聯網的重要一極，旗下的淘寶、天貓構成了中國最大的電商服務平臺。

阿里巴巴還是新零售的首倡者，正在從線上往線下走，通過收購和自建線下零售體系打造新零售業(yè)。

再加上阿里巴巴生態(tài)體內的金融板塊、出行板塊、文娛版塊、技術研發(fā)版塊、物流板塊等等，可以說，阿里巴巴是一個圍繞用戶打造的航母級生態(tài)體系。

而寶寶樹在萬億級年輕家庭市場，樹立起領航者地位，從最早的母嬰社區(qū)、互聯網工具、社會化電商，再到伴隨中國家庭消費升級的C2M、大健康的商業(yè)模塊升級，寶寶樹始終站在行業(yè)前沿。

根據艾瑞、易觀等權威第三方數據平臺的公開信息顯示，寶寶樹在用戶市場規(guī)模等多個指標維度上始終穩(wěn)坐頭把交椅，且憑借產業(yè)中的全方位布局，保持著強勁的市場增長力。

可以說，阿里和寶寶樹本質上都屬于2C端的消費入口級企業(yè)，在直接為用戶提供產品和服務上性質相通，都是離消費者最近的企業(yè)。

寶寶樹旗下的電商平臺自不用說，寶寶樹打造的線上線下融合，面向垂直領域為消費者提供產品和服務的模式，與阿里巴巴天然契合，步調一致。從觀察者的角度來看，寶寶樹在BAT等眾多巨頭中選擇與阿里巴巴聯手，無疑是業(yè)務互補、生態(tài)契合的選擇。

未來雙方將在多個層面展開大規(guī)模深層合作。阿里巴巴在全球擁有強大的業(yè)務生態(tài)資源，其資本、流量、技術能力、電商能力、營銷生態(tài)、服務體系都可以為寶寶樹賦能，幫助寶寶樹實現商業(yè)能量的全面釋放。

比如，在營銷層面，寶寶樹依托于流量入口級社區(qū)平臺及用戶大數據布局，已經成功搭建起社會化營銷閉環(huán)，未來可以借助阿里在全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的營銷生態(tài)，引爆年輕家庭產業(yè)營銷變革。

在電商領域，更是阿里的強項，阿里將成為寶寶樹獨家戰(zhàn)略合作伙伴，向寶寶樹電商注入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級。

從阿里巴巴的角度來說，與寶寶樹聯手也是一個非常明智的選擇。寶寶樹可以作為阿里巴巴在全球年輕家庭產業(yè)布局中的重要一員，一起打造全球母嬰消費服務生態(tài)圈，完善阿里巴巴的商業(yè)生態(tài)體系，服務更多的年輕家庭。

3、未來隨著生育放開

中國年輕家庭消費生態(tài)迎來新爆發(fā)期

最近有海外媒體報道，中國很可能在不久之后全面放開生育限制，這是繼2016年全面放開二孩政策后新的重大舉措。

無疑，如果這一政策落地，中國母嬰領域和年輕家庭的消費將迎來新一輪的井噴式增長，寶寶樹所處領域將獲得“賽道紅利”，市場空間潛力巨大。

有市場就會有選手和資本進入。目前母嬰領域是創(chuàng)業(yè)和投資的熱點，一些教育巨頭、內容電商、網紅達人等通過各種不同的方式切入母嬰賽道，以求分得一杯羹，競爭也變得越來越激烈。這無疑對寶寶樹這個頭號玩家提出了更大的挑戰(zhàn)。

而寶寶樹在與復星、阿里巴巴這樣的巨頭聯手的同時，也在進行賽道升級。王懷南說，寶寶樹將堅持從孕育到女性再到家庭的使命愿景不斷擴大，2018年，寶寶樹會在從孕育到女性再到家庭的原則上取得巨大的突破。

無疑，寶寶樹已經從母嬰領域擴展到對年輕家庭提供服務的賽道升級。而年輕家庭無疑是一個想象空間更大，可以做更多事情的領域。這種升級也展現了寶寶樹更宏大的雄心。

寶寶樹未來成長情況如何，有三點很重要：

一是要持續(xù)獲得用戶的忠誠度和黏性。要牢牢占據垂直領域行業(yè)老大的位置，要不斷的在內容產品、工具開發(fā)等方面圍繞用戶的需求做文章，讓用戶愿意留在寶寶樹的平臺上。只有讓用戶獲得有價值的內容，有情感上的歸屬感，才有真正的黏性。

二是要持續(xù)提供優(yōu)質的產品和服務。不管是內容產品、工具產品、電商產品、教育類產品，所有的產品都應該精益求精，拿出工匠精神，讓用戶愿意用，喜歡用，并且愿意推薦給其他的年輕爸爸和媽媽用。

三是要持續(xù)的創(chuàng)新，順勢而為，順變而為。創(chuàng)新是企業(yè)在一波又一波的浪潮中屹立不倒的核心所在，目前母嬰行業(yè)已經進入洗牌期，不同的玩家不同的資本力量進入其中，競爭激烈。新產品，新服務，不斷迭代，跨界競爭趨勢越來越明顯。這就要求企業(yè)本身要保持旺盛的創(chuàng)新能力。

隨著阿里巴巴集團的戰(zhàn)略投資，寶寶樹的估值達到了140億人民幣。有復星、好未來、阿里巴巴等眾多戰(zhàn)略合作伙伴的雙向賦能，通過聚勢產業(yè)向心力，重構中國家庭消費的新生態(tài)，寶寶樹的前景無疑是非常值得看好的。

未來，寶寶樹有希望成為中國年輕家庭產業(yè)的巨型航母，通過打造全球母嬰消費服務生態(tài)圈，成為在全球市場中的強有力競爭者。