近日,根據(jù)爆料消息稱(chēng),國(guó)內(nèi)某知名母嬰零售連鎖可能將被收購(gòu),震驚之余,細(xì)想一下倒也不覺(jué)得有多意外了。隨著科技的發(fā)展和商業(yè)模式的迭代成熟,未來(lái)母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、支付等各個(gè)環(huán)節(jié)有望深度重構(gòu),形成以大數(shù)據(jù)為核心、線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的母嬰新零售業(yè)態(tài)。
龍頭企業(yè)正在加大線(xiàn)下門(mén)店布局?jǐn)U張力度,市場(chǎng)份額也在快速提升。母嬰連鎖行業(yè)的市場(chǎng)集中度提升是可持續(xù)的長(zhǎng)期趨勢(shì),這也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,線(xiàn)下母嬰零售正處于加速整合的階段,未來(lái)中小母嬰店極有可能將會(huì)越來(lái)越少,甚至消失。
中小母嬰店的生存狀態(tài)日益艱難
嬰童零售店在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展后,突然發(fā)現(xiàn)過(guò)去那種躺著都能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。有的零售店主表示,在他們鎮(zhèn)上,原來(lái)只有3家店,半年過(guò)去,已經(jīng)增長(zhǎng)到了8家嬰童店。從整體的市場(chǎng)環(huán)境上來(lái)說(shuō),門(mén)店數(shù)量在不斷增加,但是整體的市場(chǎng)容量并沒(méi)有隨之激增。
這種情況繼續(xù)發(fā)展下去就會(huì)出現(xiàn)兩種態(tài)勢(shì):
第一,單體門(mén)店的營(yíng)業(yè)額會(huì)不斷下降;
第二,越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得單體門(mén)店的毛利率在不斷下降。
同時(shí)由于這兩年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì),人工成本、房租成本和各項(xiàng)雜費(fèi)的成本在不斷增高,使得單體門(mén)店的營(yíng)業(yè)成本也在不斷提高,而實(shí)際上單體門(mén)店的營(yíng)業(yè)能力卻在不斷降低。
嬰童零售門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)了一種膠著的狀態(tài)。市場(chǎng)容量還沒(méi)有飽和,但是也沒(méi)有出現(xiàn)自然的優(yōu)勝劣汰。大家都還能生存,只是活得艱難一些罷了。
現(xiàn)在得到眾多資本支持的大型連鎖在不斷擴(kuò)張,并且大型連鎖店的流通產(chǎn)品采購(gòu)成本較低及自有品牌鋪貨率和曝光率較高,而且他們都開(kāi)始在做OCO(實(shí)體店+線(xiàn)上門(mén)店結(jié)合)和O2O(線(xiàn)上下單+線(xiàn)下送貨),促使他們都能迅速地站住腳,而此時(shí)中小型連鎖也在尋求擴(kuò)張之路。二者相遇,必有一爭(zhēng)。在這種擴(kuò)張的環(huán)境下,最簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)方式就是價(jià)格戰(zhàn),殺敵一千,自損八百,甚至更多。
電商巨頭加速分食母嬰市場(chǎng)
神仙打架,百姓遭殃
中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)表示,近兩年母嬰電商獲取流量的速度逐漸放緩,母嬰類(lèi)垂直電商要尋找自己新的增長(zhǎng)空間,自然將線(xiàn)下視為獲取流量的新入口。如今,阿里、京東、蘇寧等各大電商平臺(tái)都開(kāi)始大力布局線(xiàn)下母嬰市場(chǎng),一場(chǎng)競(jìng)備賽已經(jīng)拉響。
在去年的京東寶貝趴啟動(dòng)大會(huì)上,京東就正式宣布攜手貝全布局母嬰線(xiàn)下零售,將在三年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)5000家線(xiàn)下母嬰體驗(yàn)店,目前一年已過(guò),京東貝全母嬰店也在全國(guó)遍地開(kāi)花,據(jù)悉已在2017年底實(shí)現(xiàn)了百城千店的布局,2018年也將全力沖刺實(shí)現(xiàn)全國(guó)5000家店的目標(biāo),完成在線(xiàn)下的快速布局,開(kāi)創(chuàng)母嬰無(wú)界零售的新局面。
蘇寧加速對(duì)蘇寧紅孩子的改造,新增設(shè)的紅孩子門(mén)店已經(jīng)將商品零售和兒童游樂(lè)項(xiàng)目相結(jié)合,并下沉至三四線(xiàn)市場(chǎng)。蘇寧在成立大快消事業(yè)群時(shí),擴(kuò)展紅孩子O2O門(mén)店已經(jīng)成為戰(zhàn)略之一。蘇寧紅孩子相關(guān)人士表示,到2018年年底,蘇寧紅孩子專(zhuān)業(yè)店將突破200家,同時(shí)入駐1000家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店,基本覆蓋全國(guó)千強(qiáng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。
母嬰零售企業(yè)持續(xù)發(fā)力
相繼開(kāi)展母嬰全渠道布局
從線(xiàn)下起家的孩子王目前是國(guó)內(nèi)最大的母嬰連鎖零售企業(yè),孩子王2009年在南京建鄴開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體門(mén)店,主要以大店模式為主,所有門(mén)店均設(shè)立在10萬(wàn)平方米以上的大型購(gòu)物中心內(nèi),單店平均面積約3500平方米,最大門(mén)店面積近1萬(wàn)平方米。
2014年以來(lái),公司加大了線(xiàn)下門(mén)店擴(kuò)張速度,2014年-2016年相繼開(kāi)設(shè)了24家、47家、67家線(xiàn)下門(mén)店。截至2016年底,2014年-2016年新開(kāi)門(mén)店數(shù)量合計(jì)占公司門(mén)店的79%,2017年上半年新增12家門(mén)店,目前孩子王的線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)超過(guò)了200家。
今年3月30日,“母嬰零售第一股”的上海愛(ài)嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司(下稱(chēng)“愛(ài)嬰室”)在上海交易所今日正式掛牌上市,股票代碼603214,證券簡(jiǎn)稱(chēng)愛(ài)嬰室。此次上市成功,距離首次提交IPO,時(shí)隔6年,這一天終于完成上市,同時(shí),也被稱(chēng)為打響母嬰零售企業(yè)進(jìn)軍資本市場(chǎng)的第一槍。
截至2017年12月31日,愛(ài)嬰室在上海、南通、福州、廈門(mén)、杭州、寧波、紹興、無(wú)錫、嘉興和舟山共開(kāi)設(shè)了 189 家直營(yíng)門(mén)店,強(qiáng)大的管理能力、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略等等,都為愛(ài)嬰室確定其行業(yè)地位提供了保障。根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo),未來(lái)3年,愛(ài)嬰室的業(yè)務(wù)擴(kuò)張策略包括在上海、江蘇、浙江、福建、廣東等5個(gè)省市的7個(gè)城市,新設(shè)130家直營(yíng)店,總投資額超過(guò)2億元。同時(shí),主打進(jìn)口母嬰連鎖門(mén)店也在全國(guó)范圍內(nèi)加速開(kāi)店,沖勁十足,比如隅田川、蔻兔等等。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,有50%以上消費(fèi)者會(huì)選擇線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的購(gòu)買(mǎi)方式。因此從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度講,線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道均不可或缺,二者相結(jié)合更容易提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。
從企業(yè)行為的角度來(lái)看,目前線(xiàn)下渠道向線(xiàn)上擴(kuò)展、線(xiàn)上渠道向線(xiàn)下擴(kuò)展的雙向融合趨勢(shì)非常明顯。具備多年線(xiàn)下管理經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)母嬰零售商,如孩子王、樂(lè)友等,也正在通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售逐漸帶動(dòng)線(xiàn)上發(fā)展,實(shí)現(xiàn)母嬰全渠道布局。
垂直母嬰電商加速線(xiàn)下圈地變現(xiàn)
布局醫(yī)療、教育、親子等市場(chǎng),開(kāi)拓更多消費(fèi)場(chǎng)景
近兩年來(lái),垂直母嬰電商已不再滿(mǎn)足僅在線(xiàn)上銷(xiāo)售商品,而是直接瞄準(zhǔn)線(xiàn)下兒童游樂(lè)品牌。前段時(shí)間,蜜芽收購(gòu)悠游堂位于北京、上海、廣州和一些主要二線(xiàn)城市的40余家門(mén)店。據(jù)統(tǒng)計(jì),加上蜜芽此前自持的10余家門(mén)店,蜜芽擁有的樂(lè)園門(mén)店數(shù)量、面積和服務(wù)會(huì)員數(shù)已躍居國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)。
據(jù)了解,整合完成后的蜜芽樂(lè)園主要布局于商業(yè)購(gòu)物中心的兒童樓層,包括龍湖、中糧、凱德、銀泰等全國(guó)性連鎖,也包括太原天美、廣東正佳等區(qū)域龍頭。單店面積從500平米到3000平米,業(yè)態(tài)包括游樂(lè)、早教和零售,為1-12歲兒童提供一站式娛樂(lè)和服務(wù)場(chǎng)景。
而除了生態(tài)樂(lè)園,蜜芽的零售也將線(xiàn)上開(kāi)到了線(xiàn)下,開(kāi)始了新零售的探討。2017年下半年,伴隨著蜜芽全新線(xiàn)下實(shí)體店“媽媽甄選”正式落地,預(yù)計(jì)在未來(lái)一年時(shí)間內(nèi)完成全國(guó)三四線(xiàn)城市的布局。
與此同時(shí),從社區(qū)起家,在母嬰消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程當(dāng)中,寶寶樹(shù)創(chuàng)始人及CEO王懷南也開(kāi)始了新的征程。在2017年底,寶寶樹(shù)在全國(guó)范圍拓展媽媽合伙人計(jì)劃,通過(guò)與媽媽合伙人共同投資的方式,加速寶寶樹(shù)&費(fèi)雪育兒俱樂(lè)部的社區(qū)覆蓋。寶寶樹(shù)從早教中心入手,欲打造“早教行業(yè)的星巴克”。事實(shí)上,社區(qū)早教中心只是一個(gè)開(kāi)始,也是寶寶樹(shù)未來(lái)在線(xiàn)下圍繞社區(qū)為用戶(hù)提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)中的組成部分。
結(jié)語(yǔ):未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下零售的形式將會(huì)高度整合,每一家公司面對(duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)的挑戰(zhàn),尤其是顛覆性挑戰(zhàn)的時(shí)候,必須快速完成自身的顛覆和重構(gòu),想要生存下去,就只有不斷地順勢(shì)完成自身的蛻變。
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