概要：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家最教育越來越重視，給予教育一些優(yōu)惠政策，從而導致教育培訓機構快速涌入教育市場，使得教育機構的數(shù)量逐年增加，市場規(guī)模持續(xù)擴大。

我國現(xiàn)代教育培訓行業(yè)最早始于20世紀80年代，市場主體是以藍翔和新東方烹飪?yōu)榇淼穆殬I(yè)培訓。

隨著政府對留學的鼓勵力度加大，90年代起，出國留學培訓熱潮掀起。20世紀末到21世紀初，大量面向中小學的學科輔導開始涌現(xiàn)。

在家長對提分效率的強烈需求下，中小學課外輔導形態(tài)逐漸從個人家教演變?yōu)樯虡I(yè)機構，班型也逐漸從大班演變?yōu)樾“嗪鸵粚σ弧?/p>

同一時期，互聯(lián)網(wǎng)進入中國，以101遠程教育網(wǎng)為代表的第一批名校網(wǎng)校橫空出世。

21世紀第一個十年之后，在政策、資本和技術的共同促進下，在線教育從2010-2013年的暗流涌動，進入到2013-2015年的瘋狂爆發(fā)，經(jīng)過2016年的反思沉淀，目前的從業(yè)者正逐漸走向理性，走向新一輪的穩(wěn)定增長，具體表現(xiàn)為：不再像前兩年那樣迷戀“免費”“流量”和“純線上”，不再對“自適應”“人工智能”等新概念懷有過高的期望；不再盲目創(chuàng)投，在線教育開始持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

我國教育市場現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，政府政策的放開和支持，財政和家庭教育支出的逐年增長，消費升級大勢下人們對教育服務的需求集中爆發(fā)等多方面原因，從2014年開始中國教育行進入飛速發(fā)展通道，2016年教育培訓行業(yè)市場規(guī)模近2萬億，教育培訓行業(yè)主要包括幼兒教育、中小學教育（課外輔導+民辦學校）、職業(yè)教育、語言學習、才藝培訓、企業(yè)培訓等細分市場。2009年以來市場規(guī)模保持16.2%的年均復合增速。

2009-2017年教育培訓行業(yè)市場規(guī)模（單位：億元，%）

2017年中國教育行業(yè)市場規(guī)模

人口基數(shù)大，總量平穩(wěn)上升。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2010年至2014年我國每年新增人口數(shù)與出生率逐年上升，2016年受二胎政策刺激，出生率同比大幅提升至 12.95‰，新增人口達 1786 萬，為近6年最高。國家實施穩(wěn)健增長的人口政策，國務院頒布《國家人口發(fā)展規(guī)劃（2016-2030 年）》顯示，我國 2020、2030 年人口總數(shù)將達 14.2 億與 14.5 億人。

課外培訓現(xiàn)狀

課外培訓：基數(shù)大、增速快，規(guī)模有望突破萬億。課外輔導潛在客戶基數(shù)大。教育部《2016 年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2016 年我國K12階段在校生人數(shù)共計約1.66億，其中小學在校生人數(shù)9913萬，初中在校生人數(shù)在校生4329萬，普通高中在校生2367萬。另外，根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010~2020）》中提出的階段戰(zhàn)略目標，到 2020年我國K12階段的實際在校人數(shù)將達到2.12億。

K12課外培訓市場增速快。參培率和客單價是K12課外培訓市場規(guī)模擴大的主要驅動力，我們假設k12課外培訓參培率為50%，人均單價為5500元/年，則2016年我國K12課外輔導市場規(guī)模大約在4565億元左右。2020年參培率如提升至70%，人均單價提升至7000元/年，則2020年市場規(guī)模約為10388億元，2017-2020 年年均復合增速達 22.8%。

2018年教育培訓機構市場發(fā)展趨勢

教育初心的回歸

無論哪種形式的教育，重點依舊在“教育”二字，品牌、師資、產(chǎn)品，仍舊是決定學校生死存亡的重要因素，對消費群體的服務和教育效果勢必成為選擇關鍵因素。在剛需的市場上，教育回歸到教育初心上，維持教育優(yōu)勢，大力重視教研效果和教學效果，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和教育思維的結合，得到顛覆性的變化。

強化口碑和產(chǎn)品重要性

大部分的教育機構，都是通過優(yōu)質教學體驗、教學服務、教學效果的產(chǎn)出，實現(xiàn)口碑上的傳播?，F(xiàn)在機構的發(fā)展趨勢就是招生任務下沉，從營銷層面來講，教培機構的基石必須而且絕對必須是“內(nèi)容服務”，宣傳單頁或各種網(wǎng)絡宣傳對學生和家長的吸引力正慢慢下降，唯有優(yōu)質的、能及時體驗的內(nèi)容才是吸引學生和家長最直接有效的方式。所以，教育機構優(yōu)質內(nèi)容的傳播，除了提高機構口碑，更重要的是可以賦予它招生的屬性。

單一產(chǎn)品走向多樣化垂直產(chǎn)品

在教培行業(yè)，1對1一直是利潤大的產(chǎn)品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等上升，導致1對1利潤下滑。因此，越來越多1對1教培機構發(fā)展小班教學。

隨著教育機構的發(fā)展，教育機構深耕自身領域的同時，為了能夠讓用戶重復消費，也應積極發(fā)展各類教育產(chǎn)品。