近兩年出生率下滑，母嬰行業(yè)正處于人口紅利的拐點(diǎn)時(shí)期。品牌主一方面在積極探索“渠道下沉”的方式方法，另一方面也關(guān)注著一二線城市、高端消費(fèi)人群不斷升級(jí)和“進(jìn)化”的消費(fèi)需求。后一群人未被滿足到的消費(fèi)需求，成為了品牌著力挖掘的增量市場(chǎng)之一。這群人當(dāng)中的母嬰群體，也正是各大超高端奶粉品牌最主要、最對(duì)口的增量來源。提高這部分高端消費(fèi)用戶的單客經(jīng)濟(jì)、全方位個(gè)性化服務(wù)已是不少品牌開拓增量的重要手段?；菔献鳛閶胗變耗谭坌袠I(yè)的頭部玩家，在產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)玩法上的創(chuàng)新，都受到用戶和行業(yè)的密切關(guān)注。

引領(lǐng)未來喂養(yǎng)新潮流，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM與天貓國(guó)際一起，用”沖奶黑科技”撬開國(guó)內(nèi)奶粉創(chuàng)新領(lǐng)域

2019年剛開年，被媽媽們親昵地稱為“奶粉中的愛馬仕”的膠囊奶粉品牌，惠氏旗下高端奶粉品牌——惠氏BabyNes®12+貝睿思TM，剛剛與天貓國(guó)際達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作共識(shí)，再次引起行業(yè)的關(guān)注。

惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰先生 與天貓國(guó)際總裁奧文先生簽署2019年獨(dú)家戰(zhàn)略合作書

與天貓?jiān)?018年提出“千人千權(quán)”的理念相呼應(yīng)，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM自上市以來，注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更加注意消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)差異化。自2017年起宣揚(yáng)“理想生活”的天貓，連續(xù)兩年邀請(qǐng)惠氏BabyNes貝睿思參與“天貓超品日”，這也奠定了惠氏BabyNes®12+貝睿思TM與阿里平臺(tái)的淵源和良好合作的基礎(chǔ)。

2018年天貓超級(jí)品類日 惠氏BabyNes It Mom Party活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新——惠氏BabyNes®12+貝睿思TM三大創(chuàng)新打法，打破母嬰行業(yè)市場(chǎng)僵局

惠氏BabyNes®12+貝睿思TM營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)的誕生，正是迎合了超高端母嬰人群不斷升級(jí)、不斷個(gè)性化的消費(fèi)需求。不僅僅提供優(yōu)質(zhì)的奶粉配方、還有最方便快捷的沖調(diào)方式，將媽媽和寶寶所需營(yíng)養(yǎng)鎖于創(chuàng)新的膠囊包裝中，讓目標(biāo)受眾的每一口奶液都是安全的。

惠氏BabyNes®12+貝睿思TM品牌負(fù)責(zé)人沈潔女士 介紹惠氏BabyNes®12+貝睿思TM的創(chuàng)新產(chǎn)品理念

創(chuàng)新月齡細(xì)分配方，提供精準(zhǔn)分量的所需營(yíng)養(yǎng)，“定制級(jí)營(yíng)養(yǎng)”呵護(hù)初生寶寶的成長(zhǎng)。專注母乳研究多年，惠氏BabyNes貝睿思在不同階段的配方成分配比中，以母乳隨著寶寶生長(zhǎng)發(fā)育不斷變化的過程為靈感，更加精準(zhǔn)地為不同月齡階段的寶寶提供所需營(yíng)養(yǎng)。一般的嬰幼兒配方奶粉在寶寶1歲內(nèi)僅分為0~6個(gè)月和6~12個(gè)月兩個(gè)階段；而有科學(xué)研究建議，應(yīng)該考慮母乳的動(dòng)態(tài)變化來細(xì)分階段，在實(shí)際技術(shù)和條件允許的情況下，甚至建議針對(duì)一歲以內(nèi)配方更加細(xì)分，從而更好適應(yīng)嬰兒的代謝需求、避免營(yíng)養(yǎng)不足或過剩。這正是惠氏BabyNes®12+貝睿思TM配方靈感來源的基礎(chǔ)，有別于傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉，一歲以內(nèi)的惠氏BabyNes®12+貝睿思TM配方奶粉分為4個(gè)階段，為寶寶提供更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)方案。

惠氏BabyNes®12+貝睿思TM營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)

單餐獨(dú)粒膠囊包裝，配合智能沖調(diào)，惠氏沖奶黑科技給媽媽高級(jí)定制級(jí)營(yíng)養(yǎng)。惠氏BabyNes®12+貝睿思TM營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)，不僅僅提供了營(yíng)養(yǎng)的解決方案，更提供了更方便可靠的沖調(diào)方式。“膠囊奶粉需配合沖調(diào)器使用”，這句品牌溫馨提示，不僅是為了讓配套的智能沖調(diào)器最大程度發(fā)揮膠囊保鮮隔菌的包裝特點(diǎn)、更是為了通過帶入智能硬件，“用科技解放雙手”，讓新時(shí)代的父母能夠“樂享帶娃時(shí)光”。因此，越來越多的精英人群選擇惠氏BabyNes，他們的口碑，也是惠氏BabyNes®12+貝睿思TM營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)近年來不斷發(fā)展壯大的基石之一。

產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新——三大支柱支持品牌高舉高打，占領(lǐng)超高端奶粉市場(chǎng)制高點(diǎn)。2017年，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM在線下高端商場(chǎng)——上海太古匯，開設(shè)大陸首家奶粉概念體驗(yàn)店，其在消費(fèi)者領(lǐng)域洞察的遠(yuǎn)見和占領(lǐng)最高端母嬰人群心智的野心，可見一斑。

惠氏BabyNes®12+貝睿思TM 上海太古匯奶粉概念體驗(yàn)店

在會(huì)議中，惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰先生還介紹了以BabyNes®12+貝睿思TM作為主打商品的“W+ Club”——為關(guān)愛母嬰生命早期1000天而創(chuàng)立的“產(chǎn)品+服務(wù)”會(huì)員俱樂部。瞿峰先生表示，超高端人群不僅在奶粉這個(gè)產(chǎn)品上追求極致、在她懷孕到寶寶2歲這生命最初的1000天里，每個(gè)階段會(huì)使用的產(chǎn)品和服務(wù)，都要求最高的水準(zhǔn)。目前惠氏營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)聯(lián)手天貓和行業(yè)最大的母嬰垂直媒體——寶寶樹，以惠氏BabyNes®12+貝睿思TM作為W+ Club中最重要的主推品牌之一，探索潛力無限的超高端母嬰人群存量市場(chǎng)。

2018年惠氏W+ Club啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

從母嬰店到商場(chǎng)精品店，從天貓到惠氏首個(gè)入駐天貓國(guó)際，從提供產(chǎn)品到“產(chǎn)品+服務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM真正做到了Omni-Channel全渠道打通。基于前衛(wèi)的經(jīng)營(yíng)理念，自上市以來，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM就不斷受到明星名流母嬰人群的熱捧，是真正的“明星同款”喂養(yǎng)品牌。

牽手天貓國(guó)際，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM全情擁抱阿里，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為中國(guó)家庭提供超高品質(zhì)生活

2018年在電商行業(yè)增速放緩的情況下，天貓國(guó)際卻異軍突起，迎來了大爆炸的發(fā)展趨勢(shì)，海外品牌加速入駐。有數(shù)據(jù)顯示，2018年，天貓國(guó)際的海外品牌入駐數(shù)同比增長(zhǎng)122%，其中，第二季度增速最猛，同比超150%，截止第二季度，品牌入駐總數(shù)已超2017全年。而在過去4年中，天貓國(guó)際就引進(jìn)了75個(gè)國(guó)家3900個(gè)品類近19000個(gè)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中八成以上是首次入華。

近日，易觀發(fā)布的《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2018年第4季度》數(shù)據(jù)顯示，2018年第4季度，中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)規(guī)模為1145.6億元，環(huán)比上漲36.0%。天貓國(guó)際保持了快速增長(zhǎng)，不僅以31.7%的份額繼續(xù)保持第一，相比Q3的30.2%，天貓國(guó)際Q4增長(zhǎng)了1.5個(gè)百分點(diǎn)，并進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。天貓國(guó)際已然成國(guó)內(nèi)最大的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)和全球品牌的“吸鐵石”。

奧文先生就2019年天貓國(guó)際的發(fā)展愿景和方向進(jìn)行介紹

由此，擁有高端海淘人群的天貓國(guó)際，無疑是惠氏BabyNes®12+貝睿思TM的最佳選擇，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM將通過天貓國(guó)際平臺(tái)，滿足國(guó)內(nèi)追求更高品質(zhì)人群的需求。

惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰先生 與天貓國(guó)際總裁奧文先生簽訂2019年獨(dú)家戰(zhàn)略合作書

擁有更大的用戶基數(shù)，使得中國(guó)成為惠氏在全球中最重要的一個(gè)市場(chǎng)之一，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM憑借其創(chuàng)新的科技打造差異化的超高端產(chǎn)品、更貼近目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求、多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略手段等，不斷收獲市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。目前，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM與天貓國(guó)際已達(dá)成獨(dú)家合作意向，未來，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM期望通過與天貓國(guó)際強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給更多超高端母嬰用戶。

隨著惠氏和阿里的深度合作，2019年，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM還會(huì)與天貓碰撞出怎樣創(chuàng)新的火花？我們拭目以待。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察