在廠區(qū)開設直銷店的做法，國外叫做“品牌工廠直銷”。品牌工廠直銷是近年來海外興起的一種全新銷售方式。

“品牌工廠直銷”就是品牌的商標持有人，將其在傳統(tǒng)零售渠道的過季下架商品集中起來，選擇相對遠離城市中心但交通便捷的地方，組成大規(guī)模直銷中心，由品牌商直接進行銷售。

“工廠店”，它曾經(jīng)是生產(chǎn)企業(yè)的品牌展示廳，還是消化庫存、次品、尾單，處理過季、斷碼斷貨品的“下水道”。而今，它卻成為繼傳統(tǒng)百貨、電子商務之外的另外一種商業(yè)模式。

工廠店的初衷只為銷庫存

開辟工廠店，其實是企業(yè)不得已的選擇，這些開在工廠門口、店面不大、裝修簡單、銷售過季斷碼產(chǎn)品的店面，在商家看來，更多的還是為了解決自己的庫存問題。

工廠店模式是從生產(chǎn)型企業(yè)到零售終端一體的產(chǎn)銷形式，對企業(yè)來說，它可以最大程度展示產(chǎn)品，中間的代理商、商場或其他的費用都被省略，中間環(huán)節(jié)的費用最終讓利給了消費者，因此，消費者所買到的價格就是工廠的出廠價。

工廠店是適應電商沖擊的反應

工廠店其實是為了適應電商沖擊后的市場?，F(xiàn)在成人服裝市場基本飽和，供大于求，賣不出去的貨就要堆在倉庫，以前便宜一點還有人要，如今電商搶占市場，要是再按照以前的生產(chǎn)銷售模式，企業(yè)難以持續(xù)經(jīng)營下去。

而近幾年，隨著電子商務的迅猛發(fā)展，工廠店模式有望成為更多品牌工廠與線上商家競爭的利器，對消費者來說，也可以享受到更多優(yōu)惠。工廠店最大的優(yōu)勢就是價格便宜又可以讓消費者體驗試穿。

口碑營銷既是特點也是局限

雖然工廠店的銷量不錯，但是在短期內(nèi)還是很難取代傳統(tǒng)銷售渠道，對企業(yè)來說，這只是一種新型的營銷方式，并不能代替廠家生產(chǎn)批發(fā)的數(shù)額。

一般的工廠店極少打廣告。他們的廣告基本就是靠消費者口口相傳的口碑營銷。最初只有附近的居民來購買，一旦超出這塊區(qū)域后，可能就不太會有人知道這個工廠店了。長時間下來會有一部分客戶群，但是影響始終是比較小的。

工廠店應創(chuàng)新模式

現(xiàn)在店面租金價格較高，租店鋪很不劃算，如果自己就有工廠，不存在租金問題，只需要挪出一塊地方就可以了，性價比遠高于租一家店面。

在近幾年眾多企業(yè)的工廠店紛紛崛起后，很多工廠店準備以快銷模式搶占市場。比起工廠店，快銷產(chǎn)品的價格更低，限量銷售，實現(xiàn)零庫存，而且可以根據(jù)銷量情況決定是否繼續(xù)生產(chǎn)。

工廠店營銷個性化

那么，現(xiàn)實條件下，怎樣才能做大工廠店模式？工廠店的經(jīng)營模式現(xiàn)今要的是精細化運營，而非停留在以往的粗糙上。服裝企業(yè)，無論是內(nèi)銷型還是外銷型，都會有一定量的庫存，而現(xiàn)在又是個性化時代，企業(yè)一季需要做數(shù)百種款式，每款樣品做20件，一年就會有幾萬件服裝。這些樣品服裝不可能全部送到常規(guī)渠道里去銷售，這時工廠店的模式無疑就是比較好的選擇。

而要做大這塊市場蛋糕，取決于營銷思路的升級。“酒香也怕巷子深”，工廠店也需要宣傳。企業(yè)可以為工廠店增加線上銷售方式，線下工廠與線上網(wǎng)絡互動，對于消費者來說，即能解除消費者在網(wǎng)購中遭遇假貨的現(xiàn)象，還能實現(xiàn)享受專賣店的服務，又不用擔心價格太貴。

文章來源：童裝觀察