眼下就是中秋佳節(jié)了，無論是線上還是線下終端店鋪都早已做好打折促銷的準備。但也有很多店主表示：打折促銷，表面看起來比較的火熱，實際并沒有收獲到什么，業(yè)績一樣平平淡淡。其實，打折促銷只是一種吸引消費者的方式，并不能夠?qū)⑵渑c業(yè)績掛鉤。

我并不是很建議店主盲目的使用打折促銷方式來吸引消費者，因為在打折促銷后，消費者再次來購買的時候就會問：上次都打折了，這次也打個折扣吧！只要你拒絕，消費者有可能掉頭就走。因為你不打折，總會有一家會打折的！現(xiàn)在終端店鋪又不是只有你一家，還想搞壟斷不成。為了不讓消費者流失，大部分的店主都會給予一定的折扣。這就會形成一種“惡性循環(huán)”。

這種操作不僅僅是讓自己的店鋪陷入一種困境，還會讓整個市場都陷入一種不良的氛圍中。

其實你認真的深思一下，會因為你不打折而流失的消費者是哪一個群體！是價格敏感型的消費者會經(jīng)常光顧店鋪，而一些認可產(chǎn)品以及品牌的忠實消費者卻真在慢慢流失中。

因為他們對你的認可是產(chǎn)品、品牌以及人為自己在購買的產(chǎn)品不會貶值！你這時不時的折扣促銷，然后再來一波隨性的讓利折扣，這一群忠實的消費者可就有很大的意見。

其實，大家要知道：

你喜歡打折，喜歡你的就是價格敏感型消費者；

你喜歡服務，就可以吸引忠誠的消費者；

你喜歡研究營銷技巧，就可以促進成交量，收獲更多；

如果你喜歡研究產(chǎn)品，那么你店內(nèi)就會吸引更多時尚類型的消費者……

或者會有朋友說：消費能力比較低，這個地方的人就喜歡砍價等等。

案例：

從前，鎮(zhèn)上沒有大型購物廣場，買東西都要去鎮(zhèn)上的小賣部以及菜市場，只要有領頭家里人都喜歡說一句：零頭抹了吧。當然，一些老板認為幾毛錢的零頭抹了，也沒有多大的影響。漸漸的大家就習慣了這種：零頭抹了吧！

現(xiàn)在發(fā)展比較快，鎮(zhèn)上有了大型購物廣場，超市定價都是尾數(shù)定價法則，你看過有人在超市里問：零頭抹了吧？如果超市著實沒有零錢，還可以直接將零頭通過糖果的方式找零！

這是為什么？為什么在小賣部、菜市場的時候大家會要求抹零，而在大型購物廣場卻不提？場景?。?！

因為你的小賣部，給人的場景就是可以砍價抹零的！

門店形象

門店形象一定要高端大氣上檔次，陳列、燈光、音樂全部到位。因為在大眾消費心理上，我們認為：高端有檔次的店鋪，是不議價的！

員工形象

除了店鋪形象之外，員工的形象也至關重要！不能夠散漫、無神，要充滿朝氣與激情，才能夠讓人感受到店鋪的氛圍足夠強大。

專業(yè)服務

那就是靠高端的形象和專業(yè)的服務。要讓你的顧客一眼就覺得在你的店里買東西這個價錢是值得的。