2019年，出生率下降對奶粉行業(yè)的影響凸顯，品牌競爭進一步白熱化，當然萬變不離其宗，產品、品牌、渠道始終都是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。經過多年戰(zhàn)略經營的佳貝艾特在全球范圍內業(yè)務持續(xù)高速增長，連續(xù)多年位居第一，是當之無愧的羊奶粉市場領導者。2018年佳貝艾特業(yè)績表現持續(xù)亮眼，銷售額突破20億，2019年更是劍指30億。

佳貝艾特品牌建設已然見成效且表現出色，然而其還在為進一步提升品牌影響力加重籌碼，近日，佳貝艾特發(fā)布重磅消息，正式簽約影視明星黃磊成為品牌代言人，并出任“羊奶推薦大使”。

強勁增長，得益于“羊奶小分子，好吸收”

伴隨著市場教育的深化、奶粉新政的落地、羊奶粉工藝及渠道的日漸成熟，以及牛奶粉同質化加劇的背景下，羊奶粉的生產和銷售迎來顯著增長，再加之二胎政策的放開和母嬰消費結構的升級，羊奶粉機會凸顯。數據顯示，從2008年到2018年，10年時間，羊奶粉市場從空白到2016年規(guī)模超50億，預計2020年超100億，羊奶粉正逐步成為時代的寵兒，呈現爆發(fā)式增長，也掀起了“牛羊并舉”的市場局面。

曾經的奶粉市場是“一牛獨大”，羊奶粉被視為小眾奶、貴族奶，即使天生有著“富貴命”，很少有機會為大眾視野所認知，只有寶寶對牛奶過敏的情況下家長才愿意嘗試選擇羊奶粉。

隨著行業(yè)不斷整頓，以及技術上的突破，羊奶粉獨有的營養(yǎng)價值逐步被正視，如羊奶不易使嬰兒蛋白質過敏，其所含乳清蛋白以及視黃醇、維生素B1等微量元素含量更高，蛋白質分子小更易吸收，帶給了消費者剛性的功能利益點。同時隨著人們生活水平的提高和新生代父母科學育兒觀念的加強，小眾羊奶越發(fā)受到消費者追捧，其憑著“天生分子小，好消化易吸收”的優(yōu)勢正在逆襲，并成為品質生活的代表。

而作為行業(yè)領頭羊的佳貝艾特，自成立以來一直致力于提高羊奶粉營養(yǎng)價值的認知度，積極參與多場國際大會凝聚全球科研力量，驗證羊乳好消化易吸收的特點。“好的產品就需要大力推廣。如今消費者需求多變、觸媒習慣碎片化，佳貝艾特牽手明星代言人不僅是為了提升品牌知名度，同時我們期望代言人的加入能讓更多的人知道羊奶粉的優(yōu)勢，讓整個產業(yè)快速發(fā)展。”澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻明確表示，“未來，佳貝艾特將是羊乳制品的布局者，也將是全球羊奶粉行業(yè)發(fā)展的引領者。‘羊奶推薦大使’黃磊的加入象征著佳貝艾特2019年全新的啟航。”

開足馬力，牽手明星代言人推廣羊奶粉

澳優(yōu)2018年全年業(yè)績公告數據顯示，2018年佳貝艾特羊奶粉業(yè)務銷售額同比增長約58.9%至約人民幣20.33億元，創(chuàng)下了歷年來最大增幅。為避免原點期辛辛苦苦開創(chuàng)的糧倉變成對手的軍糧基地，佳貝艾特2019年正在開足馬力，跑馬圈地，匯聚優(yōu)質資源，拉升品牌勢能。

簽約一線實力派影視明星黃磊，無論是從黃磊本身的知名度、影響力、“好父親”人設等各方面，佳貝艾特在明星選擇上經過深思熟慮。在現實生活中，黃磊是一位悉心教育3個孩子的好父親，其對孩子的營養(yǎng)更加謹慎對待，經?；頌?ldquo;黃小廚”，給孩子下廚做營養(yǎng)餐。黃磊的這種養(yǎng)育理念與佳貝艾特的品牌理念高度一致，正如佳貝艾特始終堅持著“給孩子加倍的愛”的初心，萃取荷蘭優(yōu)質乳源，為寶寶的健康成長保駕護航。

在佳貝艾特最新的宣傳片中，黃磊傾情向消費者推廣羊奶粉，并表示“羊奶是值得被推廣的品類，佳貝艾特是值得被信賴的國際品牌。羊奶我只選佳貝艾特！”

深化品牌，深耕奶粉市場保持高速增長

在競爭激烈的嬰配粉市場，羊奶粉品牌不僅要應對來自牛奶粉市場的外部競爭，還要面臨競爭日益激烈的羊奶粉市場。行業(yè)數據顯示，當前中國羊奶粉品牌數量突破200個，且進口量還在逐年攀升。值得注意的是，截止目前，已經通過奶粉新政配方注冊的羊奶粉共85款，其中純羊乳奶粉36款。據尼爾森官方數據顯示，在2018年中國進口羊奶粉市場總進口量中，佳貝艾特占比達64.2%，已經連續(xù)5年居中國進口羊奶粉榜首。

然而隨時越來越多的乳企進入羊乳市場，佳貝艾特如何繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢呢？此次簽約代言人無非是其戰(zhàn)略之一。當然，佳貝艾特采取的策略是一種大局策略，其通過塑造社會對羊奶的認知，不斷在消費者心智中強化羊奶粉的營養(yǎng)認知，讓消費者在選奶粉的決策過程中，意識里從只有牛奶粉變?yōu)檫€有羊奶粉，并且羊奶粉是更適合寶寶成長的產品。

與此同時，在你追我趕的商業(yè)市場，保持產品品質和服務才是致勝的法寶。佳貝艾特將始終以高品質產品為核心，持續(xù)優(yōu)化渠道終端服務模式，堅持消費者全生命周期管理的精準營銷方式，為渠道、門店構建生意管理體系，與渠道共贏，與行業(yè)共贏，不斷提高品牌在全球的影響力。

文章和圖片來源：母嬰行業(yè)觀察