歷屆美國總統(tǒng)必讀之作《光榮與夢(mèng)想》，講述的是美國的夢(mèng)想和價(jià)值觀與美國崛起的內(nèi)在聯(lián)系。那么，伊利股份的夢(mèng)想與價(jià)值觀，又是怎樣促成伊利的崛起，并進(jìn)而描繪出一幅更為盛大恢弘的愿景呢？

4月25日晚，伊利股份發(fā)布2019年一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)公司營業(yè)總收入231.3億元，同比增長17.1%；凈利潤22.8億元，超預(yù)期實(shí)現(xiàn)首季開門紅，繼2018年百億級(jí)增幅，2019年超900億目標(biāo)可期，健康生態(tài)圈價(jià)值凸顯。此外公司一季度研發(fā)費(fèi)用高達(dá)近億元，同比增長252.85%，體現(xiàn)出公司創(chuàng)新增長勢(shì)頭之強(qiáng)勁，與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者差距進(jìn)一步拉大。

相信關(guān)心伊利的投資者都會(huì)有這樣一個(gè)疑問：為什么伊利能夠做到？

我們還是要從“新”說起。

新產(chǎn)品與新營銷：緊握未來可持續(xù)增長的密鑰

欲窮千里目，更上一層樓 。-- 唐王之渙《登鸛雀樓》

快消市場(chǎng)中，追逐新奇是消費(fèi)者的本性，推陳出新是廠家的本分，抱殘守缺則是失敗者的基因。伊利深知這一點(diǎn)，靠著多層次的新產(chǎn)品布局和強(qiáng)大的新營銷攻勢(shì)，讓企業(yè)在乳品行業(yè)真正做到攻城拔寨、無往而不利。

凱度消費(fèi)者指數(shù)中國城市戶內(nèi)樣組數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度伊利市場(chǎng)滲透率為64.3%，遠(yuǎn)高于行業(yè)滲透率增速。同時(shí)，伊利的綜合市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，已達(dá)到25.6%，穩(wěn)居亞洲第一繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。其中，伊利主要單品金典、安慕希營收增長率為20.5%、25.5%。新產(chǎn)品布局與新營銷渠道在2019年繼續(xù)發(fā)力，為企業(yè)營收、利潤做出相當(dāng)程度的貢獻(xiàn)，增長動(dòng)能強(qiáng)勁。

伊利率先創(chuàng)新求變，向多品類延伸，在主戰(zhàn)場(chǎng)液態(tài)奶市場(chǎng)憑借多款明星產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長，在此基礎(chǔ)上成立了健康飲品事業(yè)部和奶酪事業(yè)部，在手握伊利純牛奶、金典、安慕希三款過百億的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以健康為核不斷挖掘新的消費(fèi)需求，推出植物蛋白飲料“植選”系列豆乳、能量飲料“煥醒源”等多款口碑新品，并新建長白山天然礦泉水飲品項(xiàng)目，進(jìn)軍礦泉水行業(yè)。僅2018年，公司新品銷售收入占比已達(dá)14.8%，較上年同期提高了5.6個(gè)百分點(diǎn)，成為新的利潤增長點(diǎn)，公司大健康食品藍(lán)圖布局規(guī)模顯現(xiàn)。

伊利新渠道深耕細(xì)作也有了明顯成效。伊利在渠道建設(shè)上正通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，目前伊利有500多萬個(gè)銷售終端，有很多合作伙伴每天為公司提供海量數(shù)據(jù)分析研判。此外，近年來公司在渠道下沉上做了大量工作，目前直控的村級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)共有53萬家，較去年增長54%，伊利還利用便利店、母嬰店等相關(guān)的一些新的銷售方式，更好地建設(shè)渠道，以三四線市場(chǎng)為面，不斷下沉到五線市場(chǎng)。

新產(chǎn)業(yè)鏈與新業(yè)態(tài)：打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 -- 《孫子兵法》

新產(chǎn)品和新營銷的效果，最終還是需要落實(shí)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)態(tài)的提升之中。伊利在打造新產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新業(yè)態(tài)方面傾注了巨大的熱情，投入了多方的資源，也獲得了空前的成功。

伊利在發(fā)展中，很早就制定了“數(shù)字伊利”的戰(zhàn)略，并以打造全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)為實(shí)踐，引領(lǐng)傳統(tǒng)乳業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，可將其歸結(jié)為“內(nèi)強(qiáng)基因、外構(gòu)生態(tài)，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略方針。伊利致力于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新應(yīng)用對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全方位、全角度、全鏈條的改造，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。從牧業(yè)管理系統(tǒng)，到數(shù)字養(yǎng)殖，再到用于智能制造的“透明化工廠”與智能生產(chǎn)線，伊利數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟。

伊利通過自主開發(fā)的“渾天儀”地理大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)雷達(dá)平臺(tái)來進(jìn)一步推行智能終端，重構(gòu)下游產(chǎn)業(yè)鏈。從牧場(chǎng)到工廠、到終端，伊利強(qiáng)化了核心部門的數(shù)字基因，構(gòu)建了全新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，形成了一套完整的閉環(huán)，建立了一個(gè)全程可追溯、數(shù)據(jù)互通共享的體系。

如今，伊利正朝著健康食品集團(tuán)的愿景不斷前行，緊抓消費(fèi)升級(jí)需求創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，打造產(chǎn)業(yè)鏈共同體推動(dòng)行業(yè)共生共贏，這些長期積累的優(yōu)勢(shì)一朝盡顯，推動(dòng)伊利快速“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”，并開辟出無限新藍(lán)海，助力行業(yè)提質(zhì)升級(jí)，推動(dòng)“健康生態(tài)圈”快速構(gòu)建。

伊利通過創(chuàng)新成為行業(yè)內(nèi)“第一個(gè)吃螃蟹”最多的人。僅2018年，伊利累計(jì)獲得專利授權(quán)2383項(xiàng)，其中，發(fā)明專利授權(quán)數(shù)量為497項(xiàng)，并有4項(xiàng)專利獲得中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。伊利依托全球資源體系和創(chuàng)新體系，通過產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)和精準(zhǔn)營銷，助力業(yè)績騰飛，2019年一季報(bào)顯示，伊利常溫奶市場(chǎng)份額占比達(dá)到39%，同比增長3個(gè)百分點(diǎn)，其中金典同比增長20.5%，安慕希同比增長25.5%。

業(yè)內(nèi)人士表示，伊利集團(tuán)取得佳績并不讓人感到意外，無論從產(chǎn)品、渠道、營銷等手段上，伊利遠(yuǎn)勝行業(yè)中的其他對(duì)手，這點(diǎn)從他們發(fā)布的相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)中可以得出結(jié)論。

2018年11月，伊利發(fā)布行業(yè)內(nèi)首部《母乳研究白皮書》，歷經(jīng)17年的母乳研究，揭開了母乳中核苷酸對(duì)嬰兒免疫功能、腸道成熟以及腦發(fā)育等方面起到的重要作用，這是母乳研究的又一重大發(fā)現(xiàn)，也是伊利整合全球智力資源所得出的新成果，對(duì)于改善嬰兒配方奶粉與母乳研究具有重要意義。

作為行業(yè)領(lǐng)軍者，伊利從產(chǎn)品、技術(shù)乃至理念等多方面為行業(yè)書寫了一部值得借鑒的創(chuàng)新進(jìn)化論，這部進(jìn)化論也是伊利登頂健康食品集團(tuán)最重要的慢變量之一。

伊利能延續(xù)迅猛增長勢(shì)頭的關(guān)鍵因素，是擁有一支董事長潘剛領(lǐng)導(dǎo)的卓越管理團(tuán)隊(duì)。外界形容董事長潘剛是“秉持匠人之初心，橫越廣闊之未知”的領(lǐng)導(dǎo)者，他帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)超預(yù)期完成目標(biāo)，引航伊利率先進(jìn)入大健康藍(lán)海。

新趨勢(shì)與新定位：繪就未來大健康產(chǎn)業(yè)的壯闊藍(lán)圖

言必信，行必果 。-- 《論語子路》

只有當(dāng)你成為業(yè)界的王者，你才真正有資格去談?wù)撟约旱墓鈽s與夢(mèng)想。在財(cái)務(wù)報(bào)告與公開信息的字里行間，我們已經(jīng)強(qiáng)烈感受到伊利更高境界的追求，那就是打造健康生態(tài)圈，成為全球領(lǐng)先的健康食品集團(tuán)。

乳制品是基礎(chǔ)健康營養(yǎng)品，作為亞洲乳業(yè)龍頭，伊利已不滿足于僅僅做乳業(yè)的老大，依照如今的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為大健康才是伊利的終極目標(biāo)。“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”的愿景，讓伊利在繼續(xù)深耕乳業(yè)的同時(shí)，腳步已邁向大健康領(lǐng)域，實(shí)施多品類布局，成為健康食品行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。

把握健康趨勢(shì)、創(chuàng)新升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈共贏是伊利登頂行業(yè)巔峰的核心力量，帶領(lǐng)伊利去向?qū)崿F(xiàn)“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”夢(mèng)想的遠(yuǎn)方。

伊利正在全力朝世界級(jí)健康食品集團(tuán)的夢(mèng)想奔跑，新的王者正在崛起。

茍日新，又日新，日日新。--《禮記大學(xué)》

一家企業(yè)如果不能推陳出新，那么它就是在退步，尤其在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的快消行業(yè)，不求新求變，就是走向死亡。只有新益求新，才算是真正邁向了發(fā)展壯大的正途。

“新”，并不是拋棄過往，而恰恰相反，是歷史積淀與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉出來的感悟，并且它凸顯出伊利迥異于行業(yè)內(nèi)任何其他企業(yè)的夢(mèng)想與價(jià)值觀。相信未來，所有人將看到一個(gè)新的健康食品集團(tuán)王者，屹立世界舞臺(tái)。