貝全母嬰在日常的店面管理中總結(jié)出了品類(lèi)管理的技巧，幫助貝全母嬰廣大合作伙伴玩轉(zhuǎn)品類(lèi)規(guī)劃，吸引顧客進(jìn)店。貝全母嬰作為母嬰行業(yè)的佼佼者，通過(guò)高效品類(lèi)管理策略，幫助廣大合作門(mén)店提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么同樣是母嬰店，有的人氣火爆，有的便冷冷清清，原因之一，就是母嬰店沒(méi)有做好品類(lèi)規(guī)劃。實(shí)體母嬰店提升運(yùn)營(yíng)能力重要策略之一，就是品類(lèi)管理。貝全母嬰擁有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深知品類(lèi)管理成功的關(guān)鍵所在。貝全母嬰在日常的店面管理中總結(jié)出了品類(lèi)管理的技巧，幫助貝全母嬰廣大合作伙伴玩轉(zhuǎn)品類(lèi)規(guī)劃，吸引顧客進(jìn)店。

品類(lèi)規(guī)劃——找準(zhǔn)門(mén)店形象定位

一個(gè)形象鮮明的母嬰品牌，能建立起商品與消費(fèi)者之間情感需求的關(guān)系。讓消費(fèi)者覺(jué)得品牌形象與自我認(rèn)知相吻合，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同與偏好。母嬰實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者必須有清晰的個(gè)性化定位。借助產(chǎn)品與服務(wù)形象，與消費(fèi)者建立關(guān)系，順利地進(jìn)入消費(fèi)者的生活，并在其心目中樹(shù)立某種印象和地位，使母嬰店變成一個(gè)有意義的個(gè)體。

品類(lèi)豐富有利于實(shí)現(xiàn)快速旺場(chǎng)，在賣(mài)場(chǎng)品類(lèi)規(guī)劃中要保證品類(lèi)盡量豐富且精簡(jiǎn)，不宜過(guò)于冗雜。貨架是有限的，同一品類(lèi)母嬰產(chǎn)品的重復(fù)出現(xiàn)以及過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，會(huì)降低店鋪坪效，門(mén)店要學(xué)會(huì)精簡(jiǎn)品類(lèi)，減少陳列相同品類(lèi)母嬰產(chǎn)品陳列，保持高速周轉(zhuǎn)率，同時(shí)留有足夠的陳列空間給特色產(chǎn)品或服務(wù)。品類(lèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整可以提升坪效，下架復(fù)購(gòu)率差的產(chǎn)品則能帶來(lái)整體銷(xiāo)售收益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

品類(lèi)檔次一致對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)同樣重要，當(dāng)一家門(mén)店品類(lèi)沒(méi)有重點(diǎn)時(shí)，意味著它的定位從精品店降級(jí)到雜貨店。消費(fèi)者無(wú)法清晰獲知店鋪產(chǎn)品定位，不能形成一個(gè)明確的記憶，這并不利于店鋪消費(fèi)群體忠誠(chéng)度的建立。

品類(lèi)規(guī)劃——小零食、玩具等小品類(lèi)突圍

現(xiàn)在是品類(lèi)制勝時(shí)代，門(mén)店要在小品類(lèi)上下功夫，引進(jìn)小零食、玩具等項(xiàng)目，在一定程度上可以為門(mén)店引流。門(mén)店以前靠奶粉引流，現(xiàn)在靠小品類(lèi)引流做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，能加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)速度，為門(mén)店帶來(lái)更高的銷(xiāo)量。

小零食、玩具等非剛需產(chǎn)品，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品，很容易觸發(fā)消費(fèi)需求。門(mén)店在滿足奶粉、紙尿褲、服裝等剛需情況下，可以在品類(lèi)陳列上營(yíng)造一種玩樂(lè)氛圍，如很多貝全母嬰店設(shè)立游玩區(qū)，將益智類(lèi)玩具等種類(lèi)融入其中，來(lái)體現(xiàn)門(mén)店的趣味性、互動(dòng)性、教育性，讓貝全母嬰店突出重圍，成為流量聚焦地。

品類(lèi)規(guī)劃——搭建小型休息區(qū)留客

消費(fèi)升級(jí)背景下，母嬰店都需要以體驗(yàn)服務(wù)作為跳板。休閑區(qū)是一個(gè)重要的吸金區(qū)域。像是有的貝全母嬰店還經(jīng)營(yíng)嬰幼兒游泳、水育早教等項(xiàng)目，就可以設(shè)置休息區(qū)供家長(zhǎng)等待休息、觀察寶寶，延長(zhǎng)消費(fèi)者待在店內(nèi)的時(shí)間，讓消費(fèi)者能夠慢慢選購(gòu)自己喜歡的母嬰用品。

如何最大化延長(zhǎng)目標(biāo)客群的停留時(shí)間，并間接促成銷(xiāo)售，是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該認(rèn)真考慮的問(wèn)題。貝全母嬰總結(jié)為有針對(duì)性地引導(dǎo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己想要的商品或服務(wù)，是品類(lèi)規(guī)劃的關(guān)鍵所在。貝全母嬰作為母嬰行業(yè)的佼佼者，通過(guò)高效品類(lèi)管理策略，幫助廣大合作門(mén)店提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。