在當(dāng)下的母嬰市場(chǎng)來說，母嬰營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)成為眾多門店增量的利器，但依舊有很多經(jīng)銷商群并不是很理解或了解母嬰營(yíng)養(yǎng)品能夠?yàn)槠鋷砟男├麧?rùn)空間。在今天的這篇文章中，我們將一起來淺析當(dāng)下母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，希望能夠?qū)δ笅虢?jīng)銷商群制定未來發(fā)展方向有所幫助。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知

在很多人眼里母嬰營(yíng)養(yǎng)品就是維生素、DHA、魚肝油以及鈣鐵鋅等等，給人體帶來的作用就是調(diào)節(jié)腸道、助力吸收等等。但在這里我們要知道：母嬰營(yíng)養(yǎng)品不能夠道題正常的飲食，更加不能夠替代藥物。在營(yíng)養(yǎng)品的銷售推廣中以及市場(chǎng)的傳播上更加不能夠夸大其詞表示可以：包治百病。這些是所有從業(yè)者最基本的認(rèn)知以及職業(yè)道德。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品增長(zhǎng)速度

在此前的十幾年中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展較為遲緩，或者說大家對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的了解基本為0。在母嬰市場(chǎng)發(fā)展到2016年的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字就發(fā)生了巨大的變化！在2016年的時(shí)候，母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類的銷售占比只有2.5%，2017年品類占比提升到3.9%，2018年品類占比再次提升到4.5%，到了2019年，母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類銷售占比已經(jīng)超過輔食達(dá)到了5.6%，成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品在快速地成長(zhǎng)。

雖然市場(chǎng)發(fā)展很快，但是在母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中依舊存在不少弊端。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品的銷售誤區(qū)和關(guān)鍵點(diǎn)

銷量是硬推銷出來的

在此前，我們也接觸過很多母嬰店老板！他們也表示：碰到一個(gè)消費(fèi)者，那就盡可能的推薦某款營(yíng)養(yǎng)品！因?yàn)榧议L(zhǎng)也不是很了解，在硬推銷的情況下，一般都會(huì)買的。所以，也就造成了現(xiàn)在的一個(gè)誤區(qū)：硬推銷，可以賣出去。

雖然是可以賣出去，但消費(fèi)者這種體驗(yàn)很不舒服。想要讓消費(fèi)者心甘情愿的購(gòu)買，還需要門店能夠正確引導(dǎo)，從實(shí)際出發(fā)，幫助消費(fèi)者解決問題，提供解決方案！只有這樣，消費(fèi)者與門店的粘性才會(huì)越來越強(qiáng)，老客戶才會(huì)越積越多！

促銷力度大，銷售就越好

有很多老板認(rèn)為：如果促銷力度比較大，那么銷售量也就越高，利潤(rùn)也就越多！但是我們不知道：產(chǎn)品的作用和功效才是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買的過程中最關(guān)注的是品牌、產(chǎn)品以及口碑，而不是促銷和價(jià)格。

關(guān)鍵點(diǎn)

要想在母嬰渠道里面賣好營(yíng)養(yǎng)品，除了需要有好的產(chǎn)品、好的品牌，還要不斷提升店員銷售的專業(yè)技能，以及對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力，才能推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品在母嬰渠道中的良性發(fā)展。