每個人在人生道路上，都不可能一帆風(fēng)順，總歸要遭受挫折，但我們都要足夠的心理準(zhǔn)備， 迎風(fēng)而上。就像王小波說的那樣：不相信世界就是這樣，在明知道有的時候必須要低頭，有人終將要失去，有的東西命中注定不能長久。但我依然要說，在第 1000 個選擇之外，一定還有 1001 個可能，那里有一扇窗等著我們?nèi)ゴ蜷_，然后有光透進來。

從一場不是采訪的閑談開始，整整兩個多小時，筆者被陳林聲情并茂的經(jīng)歷描述所震撼。

首先，筆者不得不說他是個非常善于講故事的人，其次說到情深處，他眼含熱淚讓人動容。

對于他這樣的人來說：什么大風(fēng)大浪都經(jīng)歷了，但是在親情面前依然不堪一擊。

大學(xué)生為掙錢養(yǎng)家轉(zhuǎn)崗做銷售

他和很多草莽英雄出來，從最苦最難的工作做起的創(chuàng)業(yè)乳粉人不大一樣。

陳林很爭氣，在那個相對落后的年代考上了大學(xué)，那時候能成為大學(xué)生是一件非常榮耀的事情，他努力上學(xué)，成就自己。

因為陳林深知自己的收獲均來自于母親的不易，所有的開支費用都是靠母親養(yǎng)豬仔換來的：一年養(yǎng)一頭母豬產(chǎn)兩窩豬仔，又能換來多少錢？期間還要不斷祈禱千萬不能有豬瘟發(fā)生。

這樣的家庭環(huán)境對陳林影響非常大，好不容易熬到畢業(yè)包分配，陳林卻想工作地離家近一點， 離母親近一點。

△2019年CBME美廬展館

他放棄了分配的穩(wěn)定工作選擇回到江西做奶粉廠的化驗員，慶幸的是雖然工資低，但是帶編制，吃的是“國家飯”。

好不容易培養(yǎng)出來一個大學(xué)生，家里非常希望陳林能夠挑起家里的重擔(dān)，讓家里的兄弟姐妹能生活得好一點。

但是因為年少輕狂，陳林在畢業(yè)后的第一年把掙來的工資全部與同學(xué)吃喝玩樂花地所剩無幾，等到過年回家的時候兩手空空，渾然不知兄弟姐妹還眼巴巴地正等著他救助呢。

這讓年邁的父母非常失望，在大年夜就把他趕出了家門。

一個人失魂落魄得走在鄉(xiāng)間小路上，這讓陳林感覺非常地愧疚和無地自容。

他決定要想辦法去掙錢，供兄弟姐妹讀書，減輕家里的負擔(dān)，而當(dāng)時他唯一的出路就是去做奶粉廠推銷員， 靠提成快速掙到錢。

于是他主動去找乳粉廠的廠長表示自己想做廠推銷員，而且還是奶飲料和母乳化奶粉的銷售。

當(dāng)時負責(zé)人驚訝得眼珠子都快掉了地上，反問陳林：你知道推銷員一般都是社會上沒讀過大學(xué)的人干的活，沒有底薪，也沒有編制，更沒有門檻，你是真的想好了嗎？

陳林堅定的點點頭，同時又懇求道：我想去做推銷，但是能保留我的編制嗎？做停薪留編制的方式， 算是給我家里人培養(yǎng)我這么多年的一個交代。

負責(zé)人無奈得擺擺手：你自己想好了的話就去，隨時可以去供銷科報道。

于是陳林正式干上了英雄牌可可奶、酸棗汁和水蜜桃汁銷售的工作。

他向廠里申請了九江地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)開拓，借住在同學(xué)家開始琢磨怎么把這些產(chǎn)品賣出去。

一開始，他對市場銷售一無所知，只能效仿其他銷售業(yè)務(wù)員扛著大箱的液態(tài)奶和果汁去批發(fā)市場挨家挨戶推銷，結(jié)果因為沒有價格優(yōu)勢和不熟練的推銷技巧，沒有人要他的產(chǎn)品。

眼看著日子一天天過去，陳林累得快要撐不下去了，但可可奶卻一盒也沒賣出去，他心急如焚。

商店和食雜貨店進不去，他決定去學(xué)校的小賣鋪嘗試下，一開始學(xué)校小賣鋪不肯賣，因為學(xué)生們對另外一款飲料非常青睞，利潤空間也很好。

百般無奈陳林就想出了免費試喝的辦法，把產(chǎn)品擺在小賣部前面讓學(xué)生們試喝，沒想到一大幫學(xué)生圍著要喝，小賣鋪老板就心動了，于是同意他放在這售賣。

自此，陳林的營銷開始被盤活了，十幾萬的庫存終于被清掉了， 陳林如釋重負。

他決定把這幾款產(chǎn)品全線鋪到所有的學(xué)校小賣鋪，用同樣的方法來占據(jù)九江市場。

△美廬乳業(yè)董事長陳林

陳林回憶道：通過攻占學(xué)校小賣部到免費試吃把銷量拉動起來，讓我重新定義了銷售這個工作。銷售不是體力活，一定要動腦子才能掙到錢。

隨著產(chǎn)品的暢銷，陳林再反哺百貨商場鋪貨，迅速把英雄牌產(chǎn)品鋪到了九江市的大街小巷。

也正因為陳林是因家境困難而不得不放棄穩(wěn)定工作做起了又苦又累的銷售工作，所以他在考慮自己婚姻大事的時候，對家庭的責(zé)任感就越重：我太太是大學(xué)老師，而我是個體戶，嫁給我的時候家人是很反對的，為了改變家庭現(xiàn)狀，我必須要好好賣產(chǎn)品，掙更多的錢養(yǎng)家。

1998 年，大品牌伊利奶粉開始進入江西市場。一下子打破了當(dāng)時的市場格局，一袋全脂甜奶粉只賣9塊6，而江西乳品廠的英雄牌全脂甜奶粉要12.5元，市場沖擊一下子來了，工廠產(chǎn)品銷量急速下滑。

這個時候原來熱火的英雄牌奶粉開始賣不動了，江西乳品廠的老板知道陳林業(yè)務(wù)能力強，愛動腦子又能吃苦，于是在元宵節(jié)的時候開車到九江試圖說服陳林：小陳，我們準(zhǔn)備組建營銷中心，是正科級，還有 7 萬年薪，你來當(dāng)銷售總監(jiān)，可以不？

陳林當(dāng)時就回絕了： 老板我不去。

當(dāng)時老板很生氣，丟了一句話：給你臉不要臉，掉頭就走了。

后來陳林才知道： 當(dāng)時很多人擠破了頭在搶這個職位，找你干還不干，是不識趣啊。

但當(dāng)時陳林選擇不去的原因也很簡單：1，國企的管理流程過于繁瑣，關(guān)系太復(fù)雜，即使當(dāng)上了營銷總監(jiān)，也不好開展工作。2，剛組建自己的家庭，孩子也剛出生沒多久，把老婆孩子放在九江，自己去南昌干銷售總監(jiān)，不合適。3，當(dāng)時也不夠自信，覺得做營銷帶隊經(jīng)驗還不夠，自己做個推銷員既自由也收入不菲。

于是陳林繼續(xù)做推銷員，但是江西乳品廠的老板不死心，在 1998 年的 5 月份又再次開車找陳林。

陳林嘗試著把事情原委告知后，老板還是無法理解，說如果不擔(dān)任這個職位，要取消他的編制。

當(dāng)時固執(zhí)的陳林也頂了回去：去掉就去掉吧，我只要英雄奶粉的代理權(quán)就可以。

老板無奈的同意了，于是陳林正式成為了個體戶。