開店容易守店難,尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰行業(yè)。雖然母嬰店順利的開張餓了,但是接下來(lái)要怎么經(jīng)營(yíng)才能有更好的收益呢?母嬰店生意不好怎么辦?母嬰店經(jīng)營(yíng)中有哪些誤區(qū)會(huì)影響業(yè)績(jī)收入?
開店不算細(xì)賬
記賬可以更好的分析過(guò)去的一段時(shí)間里的支出和消費(fèi)是盈利還是虧損,尤其是母嬰店,牽扯到的細(xì)節(jié)比較多,更是要記清楚細(xì)賬,精打細(xì)算的將生意做好。比如常見的薄利多銷,就要控制好盈虧的平衡點(diǎn),才能讓母嬰店又更多發(fā)展的可能和機(jī)遇。
經(jīng)常更換進(jìn)貨渠道
母嬰用品涉及到近13個(gè)行業(yè)上萬(wàn)種商品,進(jìn)貨渠道也是“豐富多彩”,除了可以現(xiàn)下進(jìn)貨,還可以選擇線上進(jìn)貨。選擇定期和固定商家進(jìn)貨的方式,會(huì)更加穩(wěn)定母嬰店的經(jīng)營(yíng)。有的經(jīng)營(yíng)者喜歡不定期的進(jìn)貨,甚至還喜歡經(jīng)常更換進(jìn)貨渠道,這容易導(dǎo)致商品品質(zhì)參差不齊,所以選擇固定的供貨廠家或者是代理商,培養(yǎng)長(zhǎng)期合作的進(jìn)貨渠道,這不僅更加有利于管理母嬰店產(chǎn)品的品質(zhì),還更加容易拿到成本低的同價(jià)商品。
不懂季節(jié)促銷
母嬰用品有著非常明顯的季節(jié)性,比如夏季要給寶寶換上席子,冬季要給寶寶換上被子,夏季要給寶寶買痱子粉、驅(qū)蚊噴霧,而在冬天就賣出去。所以母嬰店的經(jīng)營(yíng)者一定要根據(jù)季節(jié)進(jìn)貨、理貨、陳列,要有明確的季節(jié)性區(qū)分,才能更加有效的將顧客需要的產(chǎn)品陳列在明顯的視界里。
忽視服務(wù)的重要性
母嬰店在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不僅能要關(guān)注銷售業(yè)績(jī),還要提高母嬰店的服務(wù)質(zhì)量。母嬰店的服務(wù)要是變成被動(dòng)或者是售后不夠好都可能會(huì)導(dǎo)致老客戶流失,培養(yǎng)新客戶有需要花費(fèi)大量的時(shí)間成本。所以母嬰店在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中一定要注重服務(wù)的重要性,不僅要提升銷售量,也要提高服務(wù)的質(zhì)量。
舍不得開展促銷活動(dòng)
母嬰店促銷不僅僅是為了提高單一產(chǎn)品的銷量,同時(shí)也是為了處理庫(kù)存的滯銷品,值得注意的是這時(shí)候母嬰店的經(jīng)營(yíng)者們可以適當(dāng)?shù)淖龀鼋祪r(jià)的舉措,不要舍不得降價(jià),而去擔(dān)心影響母嬰店的收益,這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致滯銷的產(chǎn)品無(wú)法全部賣出去,不僅還會(huì)繼續(xù)積壓庫(kù)存,還是繼續(xù)影響收益,甚至是面臨虧損。
當(dāng)然了,萬(wàn)事開頭難,既然已經(jīng)選擇開始要開一家母嬰店,那么就要做好經(jīng)營(yíng)的策略,積極的研究別人的成功經(jīng)驗(yàn),并汲取失敗的教訓(xùn),摸索出適合自己母嬰店的經(jīng)營(yíng)模式,從而達(dá)到更大的利益化。
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