地?cái)偨?jīng)濟(jì)和小店經(jīng)濟(jì)作為就業(yè)崗位的重要來源，對(duì)于廣大中小母嬰店來說，終于迎來利好？

6月1日上午李克強(qiáng)總理在考察山東煙臺(tái)一處老舊小區(qū)外的地?cái)傂〉陼r(shí)稱，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國(guó)的生機(jī)。市場(chǎng)、企業(yè)、個(gè)體工商戶活起來，生存下去，再發(fā)展起來，國(guó)家才能更好！

其實(shí)早在去年年底召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，小店經(jīng)濟(jì)就被正式提出。會(huì)議表示，要堅(jiān)持地方政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、消費(fèi)者選擇，以更有針對(duì)性的政策措施，發(fā)展“小店經(jīng)濟(jì)”，另外，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，2018年母嬰門店數(shù)量增長(zhǎng)最快的并非母嬰連鎖，而是中小單店。 這似乎和我們想象中的有所偏差，目前母嬰零售已經(jīng)進(jìn)入了線上線下整合、資本跑馬圈地、渠道洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，單體母嬰店似乎開始面臨著客流量下滑、毛利率降低、房租人力成本上升等諸多問題。然而在母嬰連鎖化趨勢(shì)愈發(fā)明顯的大背景下，為何偏偏是勢(shì)單力薄的單店在崛起？

國(guó)家為什么鼓勵(lì)“小店經(jīng)濟(jì)”？

支付寶和網(wǎng)商銀行聯(lián)合發(fā)布的《2019中國(guó)小店經(jīng)濟(jì)溫度圖譜》顯示，過去一年，日流水3萬元以下的各類小店，流水平均增速35%，跑贏GDP；一半以上小店在2019年增加雇員，預(yù)計(jì)總計(jì)撐起3億就業(yè)；一半小店憑信用獲得貸款支持，做到借錢不求人，99%實(shí)現(xiàn)有借有還。各類看似不起眼的中國(guó)小店，無論是經(jīng)濟(jì)活力，還是健康程度，均超出預(yù)期，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的韌性所在、活力所在、潛力所在。

此外，小店更能迎合消費(fèi)者的即時(shí)性需求和時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。我們可以把小店經(jīng)濟(jì)看做是一個(gè)城市總體經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，它們數(shù)量眾多，無處不在，分布在商業(yè)綜合體周邊、交通樞紐旁、居民樓小區(qū)、旅游景點(diǎn)等區(qū)域，自帶的強(qiáng)大的便利性最容易與用戶產(chǎn)生密切聯(lián)系。同時(shí)，在原本的零售功能之上補(bǔ)足了服務(wù)功能，順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)發(fā)展態(tài)勢(shì)，滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的生活需求。

那么在連鎖化趨勢(shì)下母嬰單店機(jī)會(huì)在哪？

母嬰單體店也就是我們常說的夫妻老婆店，這種店多由夫妻二人一同打理并經(jīng)營(yíng)，規(guī)模略大的單體店還會(huì)考慮雇人賣貨。一般來說，多數(shù)夫妻老婆單體母嬰店輻射的都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)或周邊小區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，全中國(guó)有600多萬將近700萬的夫妻店，其中約30%的夫妻店盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，46%在三四線城市和縣級(jí)市，它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量。可見，單體店有其存在的特殊價(jià)值和意義。

1、門店小員工少，省錢又省心

單體妻店大多是在自己家又或者是租房，店面小房租也相較便宜得多，其較低的店租成本肯定更有優(yōu)勢(shì)。單體門店基本上是夫妻二人齊上陣一起做生意，不存在打工意識(shí)，基本沒有節(jié)假日，不給自己發(fā)工資，夫妻雙方互相了解，也少了像其他門店導(dǎo)購(gòu)搶單時(shí)的爾虞我詐，由于店內(nèi)員工不多，老板與員工間相處模式簡(jiǎn)單，也就省去了很多管理的煩惱，可以說是省時(shí)省力。

相比于其他門店招導(dǎo)購(gòu)、招收銀、招配送員，母嬰夫妻店夫妻兩人一竿子全攬，省去了很大一部分的經(jīng)營(yíng)成本。在經(jīng)營(yíng)成本和管理成本雙雙降低的情況下，盈利自然就上去了。

2、老板熱情顧客熟絡(luò)，情感鏈接強(qiáng)

母嬰單體店一般都是扎根當(dāng)?shù)匾丫?，所處的是一個(gè)具有極強(qiáng)人際關(guān)系的區(qū)域單位，不同于城市的人際接觸那么疏遠(yuǎn)，對(duì)于母嬰這樣一個(gè)對(duì)信任度要求極高、消費(fèi)者極為敏感的行業(yè)來說，母嬰店老板的個(gè)人魅力就顯得尤為重要。

一般來說，單體門店的老板相對(duì)會(huì)更加親和且熱情，不僅自來熟，而且服務(wù)態(tài)度好，由于門店顧客有限，因此大多會(huì)對(duì)顧客事事上心，交流溝通過一次就能清楚記得顧客的需求和喜好，待顧客下次進(jìn)店后多能直接找到自己的意向商品。當(dāng)下都在講要轉(zhuǎn)變流量思維，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)用戶，當(dāng)消費(fèi)者和門店老板建立起親密的關(guān)系，會(huì)在一定程度上提高復(fù)購(gòu)率，長(zhǎng)時(shí)間保持極強(qiáng)的粘性。

此外，單體店還可以通過建立微信群將村民、小區(qū)居民等連接在一起，每次進(jìn)貨回來后，可以第一時(shí)間在群里告訴大家，另外，在發(fā)朋友圈的同時(shí)還可以利用廣播站通知大家。

以上，則是現(xiàn)階段單體母嬰店仍能繼續(xù)發(fā)展不斷涌現(xiàn)的關(guān)鍵，也是其最大的優(yōu)勢(shì)。然而，最近幾年，各地母嬰連鎖紛紛擴(kuò)張，縱深發(fā)展，確實(shí)也給單體店的生存帶來巨大壓力，因此，線下的母嬰單體店要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，就需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品品類，針對(duì)更細(xì)分的目標(biāo)人群、功能性需求，以及場(chǎng)景需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，用更專業(yè)的產(chǎn)品滿足更精細(xì)的消費(fèi)者需求。此外，除了產(chǎn)品品類的擴(kuò)充，還可以通過小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)、游泳館來打造門店的附加服務(wù)。

究竟在連鎖化趨勢(shì)凸顯的大勢(shì)之下，母嬰單店能否依然堅(jiān)挺生長(zhǎng)？母嬰單店在政策利好的情況下又能否迎來新機(jī)遇？