當(dāng)前情況下，一談到大型游樂設(shè)備企業(yè)， 業(yè)內(nèi)人士肯定會想到由于近期文旅市場受創(chuàng)嚴(yán)重、園所停學(xué)、國際訂單紛紛退訂，游樂設(shè)備制造企業(yè)的銷售一定是困難重重，能有訂單維持企業(yè)開工就算不錯。而南京萬德集團(tuán)今年1-4月疫情期業(yè)績同比上漲6%，從4月開始已經(jīng)增長44%以上，且今年是發(fā)展最快的一年，這在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。本期我們有幸邀請到南京萬德集團(tuán)董事長吳萬鵬先生為我們分享產(chǎn)品策略及開拓市場方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗。

南京萬德集團(tuán)董事長吳萬鵬先生

結(jié)合IP形象量身定制進(jìn)駐文旅市場

2019年萬德集團(tuán)全年總業(yè)績2.9億，同比增長了15%左右，其中文旅板塊增長最快，同比增長了30%-40%。截止目前，萬德集團(tuán)已經(jīng)參與及建設(shè)了包括上海華僑城歡樂谷、秀湖汽車露營基地…等生態(tài)農(nóng)莊、旅游景區(qū)及各類文旅項目。

上海華僑城歡樂谷項目中，萬德主要負(fù)責(zé)結(jié)合歡樂谷餅干警長IP形象定制相關(guān)產(chǎn)品及布局。吳總說：“歡樂谷是一個成熟的文旅項目，結(jié)合IP做定制產(chǎn)品，比自主研發(fā)更難，一方面要在歡樂谷的既定素材上搞創(chuàng)新，另一方面還要考慮到整體效果的協(xié)調(diào)性，而且整個項目留給我們的空間太小，所以在這個項目中，我們通過多維度了解產(chǎn)品，走訪項目進(jìn)行定制化設(shè)計，決定采用無動力設(shè)計方案來呈現(xiàn)產(chǎn)品，再到與歡樂谷方面進(jìn)行場地溝通等工作，最終順利完成項目。”

吳總補(bǔ)充道：“目前人們的消費(fèi)需求有從游樂園轉(zhuǎn)向主題公園的趨勢，我認(rèn)為，主要是游樂園大多都是動力設(shè)施，這類設(shè)施親子互動的內(nèi)容少且極易發(fā)生安全事故，相比之下，無動力設(shè)施安全性高，而且老少皆宜，互動性也更強(qiáng)，這才是文旅項目的發(fā)展方向，所以我們集團(tuán)牽頭成立了無動力設(shè)施委員會，也是希望游樂設(shè)備企業(yè)能助力文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來越好。”

結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣腿襁\(yùn)動特點(diǎn)，快速布局主題公園

占比萬德集團(tuán)整體業(yè)務(wù)60%以上的體育項目中，體育公園、兒童主題公園等占了最大比例，到目前為止，萬德集團(tuán)打造了包括重慶璧山楓香湖兒童主題公園、重慶東岳體育公園、南京溧水體育公園、北京生命湖有氧步道、南京永盛奧林匹克公園等知名體育公園項目。

其中2019年亮相央視建國70周年主題報道，被評為“最美兒童公園”的重慶璧山楓香湖兒童主題公園（點(diǎn)擊下方視頻可全方位了解這一項目）。2018年9月新開園，僅2個月、占地才800余畝，接待游客就突破了100萬人次。2018年國慶黃金周單日接待游客5萬人次，旅游收入破億元，全年游覽量突破1000萬人次，同時也帶動了璧山“吃、住、購”等方面的消費(fèi)升級。

在談到這一項目的建設(shè)理念時，吳總說：“為了充分實現(xiàn)全民運(yùn)動、親子互動、全家同玩等需求，我們將其打造成了一個無動力樂園，整體設(shè)計也是根據(jù)重慶當(dāng)?shù)厍鹆甑匦?，融入?dāng)?shù)厝宋奶攸c(diǎn)，將公園分了16個主題，搭配了幾十種大型游樂設(shè)備。而且每個主題園都會考慮到人群的包容性，比如單品和大型游樂設(shè)備的結(jié)合中會形成一個圈，不僅考慮了玩樂中兒童的安全問題，也考慮到了看護(hù)人群的休憩、運(yùn)動需求，達(dá)到互不干擾又能相互照看的目的。未來萬德還將在南京、重慶、廣州等地落地2-3個這類公園。”

“但是它還不是我最理想的樣子”吳總說：“公園是建起來了，不過周邊配套并不完善，這也是很多公園的弊端，因為政策方面對公園商業(yè)化的規(guī)避情況，也造成游客的極大不方便，我認(rèn)為一定要站在全民的角度出發(fā)，全面完善公園周邊配套設(shè)施，才能更好的提高公園的利用率。”

瞄準(zhǔn)市場及國家政策動向，推出全民智慧體育社區(qū)

隨著當(dāng)下政府對社區(qū)配套化建設(shè)的政策要求、全民健康意識的提升，各類企業(yè)紛紛入局社區(qū)及全民健康產(chǎn)業(yè)，想要分得一份紅利。

吳總說：“其實早在2013年，沈陽全運(yùn)會期間，萬德就在沈陽建成國內(nèi)首個“全人群健身示范園”。2015年，萬德在南京溧水建成的全國第一個“全人群體育公園，還覆蓋了兒童、青少年、中老年人、殘障人士等全體健身人群”。

在此基礎(chǔ)上，萬德集團(tuán)又推出了全民智慧體育社區(qū)，吳總表示：“17年開始，萬德推出了智慧體育社區(qū)，主要是在傳統(tǒng)器材上加入了智能傳感器，用戶只需要通過掃描二維碼，就能通過APP了解器材的使用，還能實時監(jiān)測鍛煉時長、鍛煉消耗、實時心率等鍛煉數(shù)據(jù)。2019年，萬德開始圍繞業(yè)主需求，為社區(qū)提供集健康檢測、鍛煉場景建設(shè)、運(yùn)動干預(yù)為一體的健康整體解決方案，目前該項目在南京試點(diǎn)推行，并有望在全國推廣。”

在問及萬德下一步的打算時，吳總表示：“從今年開始，我們將參與科技部提出的一系列主動健康項目，比如由國家體育總局推薦申報的“主動健康關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)”項目，政府支持年限是2020-2022年，擬支持項目是2個，萬德會根據(jù)項目指標(biāo)及內(nèi)容，來申報該類項目，部分項目也可能會和高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合申報。”

定制化產(chǎn)品+解決方案，全面滲透地產(chǎn)、餐飲、高校…

另外，通過提供定制化產(chǎn)品+整體解決方案，萬德集團(tuán)還同步開拓了以萬科、恒大、肯德基、上海體育學(xué)院等知名地產(chǎn)、餐飲、高校等合作伙伴。

在談到與高校的服務(wù)模式時，吳總說：“目前我們的合作校企有浙大以及日本的一些大學(xué)，總共十幾家，都是以理論方案+產(chǎn)品的方式來合作。萬德提出的智慧體育校園解決方案包含八大系統(tǒng)：團(tuán)隊心率訓(xùn)練系統(tǒng)、Pad移動教學(xué)系統(tǒng)、后臺運(yùn)營管理系統(tǒng)、科學(xué)評價體系、RFID計時系統(tǒng)、屏幕展播系統(tǒng)、家?；酉到y(tǒng)、障礙跑體適能訓(xùn)練系統(tǒng)。這個系統(tǒng)軟件讓每一個學(xué)生都擁有自己的運(yùn)動鍛煉檔案，也能幫助老師更好的實現(xiàn)體育課堂的因材施教、寓教于樂。整套軟硬件系統(tǒng)最開始在南京外國語初級中學(xué)落地，同時也與各大高校的體育課堂、運(yùn)動會、賽事等展開合作。”

最后，吳總還為企業(yè)家朋友分享了兩點(diǎn)從業(yè)多年的戰(zhàn)略經(jīng)驗：

其一，作為企業(yè)掌舵人，應(yīng)該具備國際化思維，即站在全球的角度去思考現(xiàn)在從事的行業(yè)，考慮如何創(chuàng)新才能與社會新的環(huán)境進(jìn)行鏈接，還要將整個企業(yè)團(tuán)隊的變化，與戰(zhàn)略發(fā)展方向的變化進(jìn)行動態(tài)管理。

其二，企業(yè)的核心任務(wù)一定是基于整體的戰(zhàn)略目標(biāo)來發(fā)展與變革的，只有將戰(zhàn)略目標(biāo)與管理團(tuán)隊的思路想法進(jìn)行有效連接，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的高效落地。

南京萬德集團(tuán)2020年10月將參加CPE中國幼教展，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會（www.wjyt-china.org）。

關(guān)于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺，2019年規(guī)模達(dá)40,000平米，匯聚全球30多個國家和地區(qū)展商400余家，知名品牌900+，同期組織近3000人規(guī)模中國學(xué)前教育發(fā)展大會。三天展期、會期吸引到場觀眾達(dá)43,330位，同比增長26%，其中國際觀眾2,133位，同比增長15%，覆蓋集成商、采購商、園長、地產(chǎn)商、教育綜合體等。傳統(tǒng)玩教具優(yōu)勢特征成功延續(xù)，并細(xì)分推進(jìn)托育、體育教育、STEAM教育、商業(yè)文旅地產(chǎn)、IP地產(chǎn)等新時代熱點(diǎn)的對接融合，引領(lǐng)中國學(xué)前教育新趨勢。

2020年CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于2020年10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CPE中國幼教展，登陸官網(wǎng)（www.chinapreschoolexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。