由于國(guó)家政府對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的松綁支持，多年嚴(yán)打的地?cái)傂∝渹冮_(kāi)始成為“頂流”，各行各業(yè)興起了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的熱潮。那么在地?cái)偨?jīng)濟(jì)的背后，母嬰店應(yīng)該如何自救呢？

絕處逢生，一個(gè)小攤支棱起生機(jī)

2020年注定是歷史性的一年，很多網(wǎng)友戲稱：1月的口罩，2月的雙黃連，3月的大米，4月的熔噴布，5月的頭盔，現(xiàn)在輪到擺攤了。確實(shí)疫情對(duì)消費(fèi)的沖擊很大，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示，1—4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額106758億元，同比名義下降16.2%。其中，1—4月份，商品零售98425億元，下降13.1%，尤其是餐飲收入8333億元，同比下降41.2%。

來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

包括母嬰店在內(nèi)很多中小微企業(yè)倒閉，零售業(yè)大量庫(kù)存積壓，終端失客率大幅攀升，地?cái)偨?jīng)濟(jì)成為各行各業(yè)自救的一條出路。那真的有母嬰店去擺地?cái)偭藛?？還真有。

比如朋友圈每天都有母嬰人迫不及待的曬出了自己的“擺攤證”；

比如在客流量大的攤點(diǎn)附近，很多母嬰店店員支棱起大大小小的攤，擺賣(mài)嬰童玩具、衣服、兒童零食、牛奶等快消品；有非常結(jié)合熱點(diǎn)，邊擺攤邊直播的；當(dāng)然更多的母嬰店是把攤位當(dāng)做奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、護(hù)理等業(yè)務(wù)的宣傳點(diǎn)，架起產(chǎn)品海報(bào)支架，吆喝宣傳的。甚至筆者也注意到還有代理商已經(jīng)在幫母嬰店開(kāi)展地?cái)傟惲?、?jì)劃地?cái)傉刮坏鹊取?/p>

一味追趕“風(fēng)口”，不如看清變化

其實(shí)販夫走卒、引車(chē)賣(mài)漿，自古有之。換個(gè)說(shuō)法，母嬰店日常做的很多推廣工作都是各種類型的擺攤，比如：小型的有在門(mén)店、社區(qū)、超市門(mén)口設(shè)置奶粉陳列臺(tái)、試飲臺(tái)；中型的有母嬰店聯(lián)合各大奶粉品牌，在線下做的各項(xiàng)母嬰親子表演或者游戲互動(dòng)；再大點(diǎn)，每年定期的CBME等全國(guó)各大孕嬰童展會(huì)，不也是大家各自在一個(gè)展位上宣傳銷售母嬰產(chǎn)品嗎？

過(guò)去所有門(mén)店都擺過(guò)攤，近期不少門(mén)店也嘗試過(guò)直播，從本質(zhì)上來(lái)講，是因?yàn)榛钪y了！現(xiàn)在所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都很艱難，難才會(huì)有這么多人上直播、擺地?cái)偅y才要想辦法去庫(kù)存，難才要走出門(mén)店。今天的母嬰店面臨同樣的尷尬，需要開(kāi)新客、去庫(kù)存、抓顧客、做提升....

對(duì)于深陷在生意難做的母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅一時(shí)的生意方式現(xiàn)在有，將來(lái)肯定還有，但能意識(shí)到地?cái)偨?jīng)濟(jì)火不是敏銳，這種有隨機(jī)應(yīng)變的新思維能力，更值得借鑒！想要活下來(lái)的母嬰門(mén)店，接下來(lái)的硬仗就是要求大家：

一定要做行商，不能做坐商；

要去開(kāi)新客，不能守老客；

要走出去，而不能光等待；

要去庫(kù)存，而不是緩周轉(zhuǎn)！

面對(duì)危機(jī)，國(guó)家大到今年沒(méi)有提出全年經(jīng)濟(jì)增速具體目標(biāo)，細(xì)微到支持地?cái)偨?jīng)濟(jì)的政策火速出臺(tái)，這都顯示出官方敢于給自己“添麻煩”，自我加碼，對(duì)基層人民群眾的關(guān)懷，也看到了與時(shí)俱進(jìn)的國(guó)家應(yīng)變能力。連國(guó)家都在變，我們更不能坐以待斃，思維升級(jí)，必須要變！

擺攤背后，母嬰店切勿病急亂投醫(yī)

中國(guó)母嬰行業(yè)進(jìn)入到了卡脖子階段，市場(chǎng)容量“僧多粥少”，同類門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)自然是越來(lái)越激烈，做門(mén)店的“守望者”無(wú)疑死路一條。地?cái)偨?jīng)濟(jì)話題的走紅，是從一個(gè)“風(fēng)口”掉到另一個(gè)“風(fēng)口”，但是筆者不建議母嬰店把擺攤看得過(guò)重，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”絕非靈丹妙藥，更不能包治百病。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)確實(shí)在短期內(nèi)能吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，但同時(shí)其服務(wù)的主要是下沉市場(chǎng)，像母嬰店主營(yíng)產(chǎn)品——動(dòng)輒200-400左右的奶粉，以及其他非常需要安全、穩(wěn)定銷售環(huán)境的母嬰產(chǎn)品，真的能坐在鬧市里擺攤銷售嗎？有正做擺攤的導(dǎo)購(gòu)直言道：“今天擺地?cái)?，什么都沒(méi)有賣(mài)出去。我覺(jué)得這些都是擺來(lái)耍，形成不了競(jìng)爭(zhēng)力我也不會(huì)長(zhǎng)久的擺下去，這跟門(mén)店上銷售根本不是同一個(gè)賽道。”

不過(guò)，經(jīng)歷過(guò)直播就知道，這不是罕見(jiàn)之事，同樣的熱鬧場(chǎng)景可能又會(huì)發(fā)生在下一波浪潮之中。受訪的江西寶盈商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮東先生指出：“我們也在幫母嬰店做擺攤，有的是母嬰店自己主動(dòng)要求，有的是我們提議做的。不過(guò)我覺(jué)得賣(mài)東西不是我們的根本目的，而是成為了一種手段，通過(guò)擺地?cái)倎?lái)回歸到日常熱鬧，接觸更多消費(fèi)群體，為門(mén)店引流復(fù)蘇。就像今年很早我們已經(jīng)開(kāi)始下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街，今天的生意，坐在店里是做不出來(lái)的。”

總體而言，特殊時(shí)期嘗試直播轉(zhuǎn)嫁線下不能營(yíng)業(yè)的壓力，現(xiàn)在嘗試掃街、擺攤開(kāi)發(fā)新客都是好事，但要注意的是，凡事“一哄而上、一哄而散、一地雞毛”的特點(diǎn)需要考慮，母嬰店想要守住市場(chǎng)，根本上應(yīng)具備前瞻的思維，不僅盯著眼下看，更要懷揣向前看的遠(yuǎn)望。不落窠臼，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，才能在攤位煙火中找到真正的方向。‍