2020年可謂是一個不平凡的年,對于很多人來說“活著”比什么都重要。上半年受疫情影響,經(jīng)濟持續(xù)下滑,下半年剛起步全國大部地區(qū)又遭遇洪澇災(zāi)害,雙向夾擊,一刻不能停息。
那么在這么困難的情況下,母嬰店該如何借勢經(jīng)營才能業(yè)績大增呢?
在此情況下,母嬰店可以利用“直播經(jīng)濟+地攤經(jīng)濟”為一體的形式進(jìn)行線上線下的賣貨。那么地攤賣貨和直播賣貨集為一體會碰撞出哪些營銷火花呢?
在地攤經(jīng)濟開放之前,直播+地攤的形式已經(jīng)有人在嘗試了。2020年最火爆的創(chuàng)業(yè)項目莫過于直播帶貨,而所謂“移動”直播間,就是直播帶貨+地攤。
當(dāng)我們在線下進(jìn)行地攤的時候,線上做直播不僅能增加粉絲,還能增加直播間賣貨增加銷量,后期有了一定的粉絲數(shù)量,還可以直播別人的地攤場景。
換個角度來看,作為帶貨主播你直播一晚上沒人看,但是出門擺個地攤興許還能掙不少。通過直播+地攤的形式,讓創(chuàng)業(yè)者在擺地攤的同時,也可以通過直播帶貨線上引流。
從大的發(fā)展趨勢來看,直播+地攤的結(jié)合是一個比較明顯的發(fā)展趨勢,通過直播引流,擺地攤變現(xiàn),線上線下的高度交叉融合,可以有效帶動人員就業(yè)與推動地方經(jīng)濟。母嬰店生意自然而然就火爆了。
當(dāng)然,母嬰店店主在營銷的同時技巧是少不了的。對于母嬰店營銷技巧主要還要看這三步。
一、服務(wù)態(tài)度,想要生意做得好,態(tài)度是關(guān)鍵,和善的態(tài)度可以贏來顧客的好感,牽引顧客繼續(xù)了解的興趣。
二、換位思考,語言表達(dá)技巧,抓住顧客需求點,合理推薦,想顧客所想,感同身受,達(dá)到共鳴,提高成交率。
三、后續(xù)跟蹤,拉近關(guān)系,回頭客對于大部分母嬰店的銷售額大增有很大的促進(jìn)作用,作為母嬰店主可以加顧客微信建立店鋪銷售活動群,讓顧客能夠隨時關(guān)注到店鋪動態(tài),從而提高進(jìn)店銷售率。
其實,母嬰店銷售業(yè)績增額的方法還要結(jié)合母嬰店的實際情況而來,對于很多顧客來說,實體購買最主要的還是賣家態(tài)度,因為態(tài)度決定一切,態(tài)度就是最大的技巧。
后疫情時代,母嬰店銷售額提升法則還是需要借助直播經(jīng)濟+地攤經(jīng)濟的力量,來推動線上線下購買率,獲得更多的營業(yè)額。
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