隨著母嬰行業(yè)不算的發(fā)展和進步,母嬰店的經(jīng)營也逐漸向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化以及程序化邁進,那么母嬰店在日常的經(jīng)營過程中,要注意哪些經(jīng)營要素?應(yīng)該以怎么樣的方式經(jīng)營呢?
核心是利潤
母嬰店開店的目的是盈利,無論產(chǎn)品是好的產(chǎn)品,還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),都是為了更好的經(jīng)營母嬰店,獲得更多的盈利。因此母嬰店在經(jīng)營的過程中,不要為了搶占市場或者是其他因素的商業(yè)競爭,而忽略了母嬰店最為本質(zhì)的因素,所以開母嬰店的核心主要的是利潤。
基本要點是賣產(chǎn)品和買產(chǎn)品
母嬰店經(jīng)營的基本要明確顧客為什么要買你家的產(chǎn)品,比如家里有寶寶的條件需求,由于你家母嬰店的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì),服務(wù)好,慢慢的就培養(yǎng)成了回頭客。其次就是母嬰店還要弄清楚導(dǎo)購員應(yīng)該如何賣產(chǎn)品,既然不能在商品的價格上做降價或者提價,那么就要在附加值上來下功夫了。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是利潤和流量
母嬰店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為利潤和流量,比如高利潤+低流量組合大部分為比較昂貴的嬰兒床和母嬰進口商品,單品的利潤會比較高,由于價格昂貴所以購買的人比較少;中利潤+中會流量的組合是母嬰店盈利的主要產(chǎn)品,銷量不多不少,但是單品的毛利潤高,所以母嬰店大部分的利潤都來源于這類產(chǎn)品;低利潤+高流量的組合主要是母嬰店用來吸引顧客進店的產(chǎn)品,以其強大的廣告效益和高性價比,吸引顧客進店,提高母嬰店的銷售量。
以上就是母嬰店在經(jīng)營的過程中需要掌握的部分因素,母嬰店的經(jīng)營者要思考如何通過這些因素去改善母嬰店的經(jīng)營狀態(tài),再結(jié)合市場的實際情況來進行經(jīng)營微調(diào)和整改,獲得一個比較適合自己母嬰店的經(jīng)營模式。
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