2021年，開母嬰店怎么做才能賺錢？“打工人”真的太悲催，自己做老板才發(fā)現(xiàn)一樣悲催。母嬰店無論大小，都需要花費諸多精神在其中，不然你就關門大吉。開店是一個尤為復雜的工程，既然投入了大量的金錢，那就好好的做好它吧！
開母嬰用品店 這四點非常關鍵


開母嬰用品店關鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度
母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。

開母嬰用品店關鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致
母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。

開母嬰用品店關鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導流向
例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機會；奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。


開母嬰用品店關鍵四：促銷贈品要有“價值感”
促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當保質(zhì)期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

母嬰門店良性發(fā)展的六大要素


一、精準的數(shù)據(jù)管理和分析
其一，自身銷量任務的分解，當年的年度任務，清晰的分解到毎季每月，甚至每天。這期間會考慮到節(jié)慶或店慶因素，系統(tǒng)到會涉及每店、乃至細化到每個部類及個人，依此為基準尋求各大合作廠商的支持，建立各種健全考核制度以此來達到目標銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。例如年度計劃為1500萬的某系統(tǒng)，現(xiàn)有門店為5家，平均每家均銷應為300萬，每月均銷即為25萬，然后在將這25萬進行淡旺季分解，甚至根據(jù)各門店實情細化到各部類中的具體品牌，銷售業(yè)務自在掌控之中。

其二，對當月或當季度會員進行數(shù)據(jù)分析。根據(jù)會員消費數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)注冊會員與消費會員之間的差距，并以此為基礎，將會員進行分級管理，如將會員分為A、B、C三類并分類建群，A類會員即定義為忠實會員或VIP會員，這類會員是門店主要銷售支撐點，將傳統(tǒng)型管理變?yōu)椋T俱樂部＂管理模式，經(jīng)常組織諸如戶外等聚會，以此增強會員粘性；B類會員一般屬飄浮不定型，這類會員忠誠度不太高，有可能多家店都辦有會員，這類會員建議以＂誘＂招為主要吸引進店的頻率，不斷發(fā)布相關具有誘惑力的買贈信息。c類會員一般是＂新陳代謝＂會員，或因自家寶寶長大了，不再需求本系統(tǒng)產(chǎn)品，如何利用這類資源，可借簽＂傳銷＂模式以便這類會員幫忙發(fā)展會員。所以，精準的數(shù)據(jù)管理和分析是母嬰店生意好壞的重要因素之一。

第一個方式里講到，將任務分配到人，其實大家并不陌生，就像咱們改革開放初期的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制，只有將任務分配到人，才能將效益最大化。但這一點門店老板貫徹的很不好，估計是因為店長的態(tài)度不堅決導致的，不堅決，什么事也做不好。第二個方式里的會員制大家就更熟悉了，相信很多門店老板都實施了會員制，可仍有很多門店老板做的并不好，因為大部分老板只知道會員積分，但數(shù)據(jù)的統(tǒng)計同樣重要，這一點就需要我們靈活處理了，每一個技巧都不難，但用心做的時候，里面的學問就大了。


二、貼心的＂體驗式＂服務
在很多獨體店中很少見到大型連鎖店的溫馨服務場景，若顧客在店內(nèi)停留在10秒以上是否能為顧客遞上一杯茶水。但在揮戈看來，這均為＂銷售＂服務！何為＂體驗式服務＂：如某顧客進店一瞬間，我們店員尋問的不是＂某某，你需要買什么＂，而是以一種親切的問候：＂某某，你今天穿得很漂亮＂。等攀談式的非銷售上的語言交流。

為停留在店內(nèi)10秒以上的顧客遞上的不是茶水，而是你店主推的奶粉試飲；為抱著小孩進店的客戶，給小孩換上的是你家尿不濕的試用裝；主動給進店小孩喂上一點＂米粉＂試吃；小孩游泳后主動穿上你店尿不濕等等，總之將傳統(tǒng)型的＂為了銷售而銷售＂變?yōu)椋⑾葹轭櫩头赵僮岊櫩蜐M意消費＂為目的的＂服務型銷售＂模式！


三、增值服務項目的添加
隨著社會科技化的不斷發(fā)展，網(wǎng)購對實體店的沖擊日益加劇，就會發(fā)現(xiàn)近兩年母嬰行業(yè)催生的四大部類＂游泳、理發(fā)、攝影和產(chǎn)后恢復＂是有效增強顧客粘性及進店率的法寶之一，因為這四項是任何顧客在網(wǎng)上不能體驗甚至買不到的，唯一的體驗就是進店。如何利用好這新生的四大部類，自然成為各母嬰店搶購的重要手段之一。當然具體的增值服務項目的開設還得門店老板自行掌控，比如有的門店老板甚至試圖在母嬰店開設畫畫項目，我覺得可以啊，這樣還可以延長客戶的壽命期呢！


四、由＂零售型＂拓展為＂批發(fā)型＂銷售
即動用一切可利用資源，整合各合作商優(yōu)勢，將貫用的＂店內(nèi)店外＂活動移植到有影響力的廣場、公園等聚眾場所進行類似＂母嬰用品購物節(jié)＂＂母嬰用品嘉年華＂等活動，以此擴大其在當?shù)刂燃坝绊懥?。再則借其行業(yè)資源，將其所代理產(chǎn)品，在不影響自身店鋪銷售的情況下，科學布點、規(guī)范售價，以此推動品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力及能見度。為之達到＂抱財取暖＂之目的。


五、員工量化級＂績效管理＂或＂承包＂制管理
在當下＂招人難、用人難＂的怪圈下，打造一幫核心具有戰(zhàn)斗力的團隊實在較難，如何讓有共同志向的人跟著一起干？就得靠過人的膽識了。如某店年銷售額為500萬，按25％盈利計算，老板盈利125萬，而員工年收入達8萬（月均4000元，年終及各種福利），若分店年任務制定550萬，仍按25％計算，超出50萬，同比多盈利5萬元，是否能將超出這50萬，按5％分利于員工（即2.5萬），員工在原收入8萬基礎上多收入2萬5，可以想象：員工的積極性及戰(zhàn)斗力是否會極大的提升！這種經(jīng)營模式特別適合那種還沒實施股份制的企業(yè)，不僅能極大地調(diào)動員工的積極性，還可以增加公司的收益。當然，已經(jīng)采用了股份制公司的企業(yè)也可靈活運用此技巧，比如可以將此策略運用到中下層員工身上。


六、＂地推式＂品牌推廣與宣傳
所謂名牌是因為大家的熟知度而非認識度！如當年的＂王老吉＂，出道之時，相信很少有人喝它，后來是因為大家到處都看見了它的廣告才引起了我們對它的注意，才真正喝上了它。那么如何讓自己的店在區(qū)域內(nèi)讓老百姓都知道，就非常重要。假如能以你店為圓心，凡能輻射到的小區(qū)、公園、醫(yī)院、公交車等地方，都能看見你母嬰店的名字，那你的店鋪在區(qū)域內(nèi)是否成為當?shù)氐拿?，可想而知！塑造品牌也就自然的事了。曾有專業(yè)人士調(diào)查，做一次廣告所帶來的利潤是廣告費用的九倍，而在你的店周圍做廣告也會更加有效果，更何況做這種簡單的廣告只要多用點心、多花點時間就夠了,也耗費不了多少成本。
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俗有＂三百六十行，行行出狀元＂之說！更何況嬰童行業(yè)講的是＂專業(yè)和細節(jié)＂！所以不要抱怨＂生意不好做＂，而是應深思＂生意應該怎么去做＂？為了母嬰店良性發(fā)展，以上六大要點僅供大家參考！
俗話說的好：“師傅領進門，修行在個人”，有些人聽過很多技巧仍舊經(jīng)營不好一家店，為什么？無外乎兩點：第一，缺乏對于經(jīng)營技巧的靈活運用。第二對于經(jīng)營技巧的貫徹實施不到位。有人說：“有心無事不成，其實不然，因為成功的人都將心意化作了行動。共勉！