2020年新生兒數(shù)量1200萬，比2019年的1465萬少生了265萬。

上一次2018年（1523萬）比2017年（1723萬）少生200萬時，有渠道商會樂觀地表示，“全國少生200萬，平均到每個地市縣城不差多少，門店經(jīng)營情況還不錯。”當(dāng)時，新生兒數(shù)量的下滑對母嬰門店造成的影響不像今天這樣強(qiáng)烈，雖然也是少生200萬，但是2017年、2016年、2015年的基數(shù)比較大，并且線上、社區(qū)團(tuán)購的影響力不像今天這么深，消費(fèi)者還是愿意到店消費(fèi)。

今天看見1200萬這個數(shù)字，相信誰都不敢再這么說了，很多行業(yè)朋友看見這個數(shù)字，還要質(zhì)疑這數(shù)字注水了吧？

因?yàn)槟笅氲昝媾R前所未有的壓力，大家感覺到的壓力不僅肉眼可見，更是深入骨髓的。新生兒連年下滑，本身進(jìn)店率就隨之減少，再加上“疫情徹底把新生代消費(fèi)養(yǎng)懶了。線上電商和各種渠道分流，社區(qū)團(tuán)購信手拈來，誰還出門？”

2021年是疫苗年，今年這個數(shù)字還會更難看。

這兩天圈里也傳出某國際品牌找買家賣掉的風(fēng)聲。這意味著什么？國外的品牌已經(jīng)開始對中國的市場持不樂觀態(tài)度了，要趕在存量市場的紅利徹底消失前，身價還不錯時，還能賣個好價錢。

母嬰店老板終于后知后覺：紅利時代終結(jié)了。

前兩天，可愛可親總部宣告破產(chǎn)，只剩下加盟店老板在風(fēng)中凌亂，市場和門店一地雞毛。而這只是眾多“關(guān)閉潮”里面的冰山一角，各個區(qū)域市場從15%至35%不等的關(guān)店率，正在加速洗牌。

為什么這些店會率先出局？

最大的bug是，缺乏專業(yè)、缺乏服務(wù)，甚至是無專業(yè)無服務(wù)。

但同時，我們也能看見一些門店，不僅不受影響，反而逆勢擴(kuò)張，還有的門店，不大，百平，年入千萬，收獲了一批專業(yè)的粉絲。這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們，母嬰店到了轉(zhuǎn)型的時候，必須變得更加專業(yè)。

而要如何凸顯專業(yè)呢？

營養(yǎng)品是最好的突破口之一。

從市場接受需求來看，年輕消費(fèi)者越來越注重養(yǎng)生，對營養(yǎng)健康更加看重，但專業(yè)度不足，也就是有“大健康意識，沒有大健康知識”，這需要從業(yè)者的良性引導(dǎo)。

而從門店自身發(fā)展來看，門店的各個部類不停淪陷，不僅深陷竄貨泥沼不能和自拔，而且不斷被電商“打劫”，唯有營養(yǎng)品，這個需要專業(yè)度的品類很難被“線上客服”攻破。不僅如此，我還聽聞有線下門店到線上“薅羊毛”的——線下實(shí)體店開淘寶店，能夠憑借自己的知識實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程手診面診，只要發(fā)圖片，在線交流，都可以解決，貨送到家。有母嬰同行自嘆不如：“這是完美實(shí)現(xiàn)了營養(yǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+，我們卻連第一步都沒有做到。”

新生兒人口數(shù)量下滑不完全是壞事，它讓每個家庭、每對父母的“精養(yǎng)”在寶寶身上投入更多，它是掀起了行業(yè)洗牌的浪潮，但也給了行業(yè)改進(jìn)和修煉內(nèi)功的機(jī)會，這波“精進(jìn)”之后，全行業(yè)都會更上一層樓，迎來“第二春”。