我們都知道,母嬰店的經(jīng)營方式主要是靠多類目的母嬰產(chǎn)品支撐,在經(jīng)營的過程中如果可以掌握連帶銷售的技巧,業(yè)績的提升也會變得很容易。那么,母嬰店經(jīng)營有哪些連帶銷售方式?今天小編給大家分享一些母嬰店連帶銷售的三種方式,為你在店鋪在營銷是獲得更多的增量機會。
母嬰店經(jīng)營面對的消費群體主要以孕產(chǎn)婦、小孩為主,而大多數(shù)消費者在進店時內(nèi)心中早已有了意向挑選的產(chǎn)品,比如奶粉、營養(yǎng)品、紙尿褲、產(chǎn)婦用品、嬰兒服飾等。不管是選購何種商品,店鋪導(dǎo)購員都可以通過與顧客溝通的過程中探知到與顧客相關(guān)的個人信息,可以通過顧客選購奶粉的段數(shù)了解到寶寶的年齡段,順帶推薦店鋪中適合寶寶的相關(guān)商品,從而達到連帶銷售的結(jié)果。
現(xiàn)在我們來了解下母嬰店鋪運營時常用的三種連帶銷售方式。
1.陪襯式的連帶銷售
這種銷售方式就像是嬰兒服裝的搭配一樣,比如顧客給孩子買了一件外套,可以連帶的推薦褲子、襪子、鞋子、帽子等,既能給顧客一種人一種錦上添花的效果,也不會讓顧客覺得店鋪銷售太過套路。
2.朋友推薦式連帶銷售
這種銷售方式主要也和老顧客的積累有很大關(guān)系,在店鋪積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶時,他們也自然會向自己的朋友推薦你的店鋪,或者是一同進店選購商品,這時就更有利于母嬰銷售人員推薦選購,從而達到盈利了。
3.新品活動推廣銷售
一般的母嬰店都會開展這樣那樣的促銷活動,比如新品促銷活動,在做新品促銷時也能順帶推薦客戶選購一些比較實惠的商品,有活動很多人都會去參與,從而達到連帶銷售的目的。
以上就是關(guān)于母嬰經(jīng)營的連帶銷售方式和技巧,你get了嗎?
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