縱觀我國(guó)的母嬰市場(chǎng)，雖然最近幾年新生兒出生了下降了，大事隨著居民生活水平的提高，在育兒方面的花費(fèi)也隨之增長(zhǎng)了不少，母嬰行業(yè)的線上和線下銷售，整體上依然保持著穩(wěn)中有增的趨勢(shì)。線上的則是指電商銷售，而線下的主要渠道有代理商、分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商，分別有什么區(qū)別呢？

什么是經(jīng)銷商？

經(jīng)銷商值得是在某一區(qū)域和領(lǐng)域中只擁有銷售或者是服務(wù)的單位或個(gè)人，經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。并在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不受或者是少受供貨商限制，和供貨商的責(zé)權(quán)是相對(duì)等的。

什么是代理商？

代理商也稱之為商務(wù)代理，指的是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。同時(shí)代理商是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，而所代理的貨物的所有權(quán)是屬于廠家的，而不是代理商家，代理商代理廠家的產(chǎn)品，從中獲取企業(yè)代理的傭金。

什么是分銷商？

分銷商從字面上來(lái)理解就是分著來(lái)銷售，在銷售的過(guò)程中就已經(jīng)考慮到了下家的情況，是有計(jì)劃的銷售，商家有服務(wù)終端的概念。同時(shí)分銷和批發(fā)是相對(duì)的，分銷商是企業(yè)用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

什么是批發(fā)商？

批發(fā)商顧名思義就是批發(fā)進(jìn)貨商，一批一批的進(jìn)貨，然后一批一批的發(fā)貨出售，沒(méi)有什么生意計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，少了管理和控制。和分銷商相對(duì)比的話，批發(fā)商是沒(méi)有貨服務(wù)終端意識(shí)的坐商。

什么是零售商？

零售商指的就是一個(gè)一個(gè)的銷售，而不是想批發(fā)那樣一批一批的發(fā)貨進(jìn)貨。

小結(jié)：

代理商可以代理一個(gè)或者多個(gè)品牌，代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定就是代理商；而分銷商一定是代理眾多品牌；經(jīng)銷商就會(huì)比較的籠統(tǒng)，包括了代理商、分銷商和貿(mào)易商，而且分銷商和代理商也沒(méi)有什么區(qū)別。