國家認(rèn)證育嬰師、騰訊視頻母嬰品類優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者虎媽潘潘

Z世代作為一個新型消費群體，正在成為母嬰消費市場的核心群體。我們經(jīng)常說Z世代的媽媽即將顛覆母嬰市場，是因為她們的成長伴隨著互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)一代更希望擁有不被束縛、不被定義、不設(shè)限的人生，這一點同樣會體現(xiàn)在她們的育兒觀念中。

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Z世代媽媽熱衷于攜手云養(yǎng)娃和智能育兒

當(dāng)Z世代的女生成長起來成為媽媽的時候，她們身上擁有更多不同的標(biāo)簽。愛美麗，90后是顏值控；愛健康，90后人群普遍注重養(yǎng)生；愛學(xué)習(xí)，大部分媽媽都是學(xué)習(xí)型的媽媽，非常注重研究育兒專業(yè)知識；愛“黑科技”，新一代媽媽非常關(guān)注智能育兒；愛社交，信任KOL的種草。

Z世代媽媽對于KOL的信賴是一個從觀點的認(rèn)同到情感共鳴的過程。粉絲對于KOL的信任一開始是始于知識，陷于種草，忠于種草。一般來說粉絲會更喜歡分享過程中帶有價值觀輸出的內(nèi)容，更容易與其自身產(chǎn)生共鳴。

大部分Z世代的媽媽都提到現(xiàn)在基本上90%的時間，是花在線上學(xué)習(xí)如何育兒，同時她們也特別青睞育兒及家庭管理類的智能產(chǎn)品。總結(jié)來說，Z世代的媽媽更熱衷于攜手云養(yǎng)娃和智能育兒。

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后疫情時代，Z世代媽媽消費習(xí)慣變化

疫情之后大家覺得媽媽們更喜歡囤貨還是理智消費？其實這是一個變化的過程，在疫情剛剛控制住的時候，其實有過一段報復(fù)式消費的時間，短期的爆發(fā)產(chǎn)生了囤貨高峰，但是在此之后，媽媽們的消費是趨于理智的。舉個很明顯的例子，今年的618雖然在不斷延長促銷節(jié)點，持續(xù)了整整一個月，最終也沒有達(dá)到預(yù)期的銷量。

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Z世代媽媽消費偏好三大關(guān)鍵詞

品質(zhì)

Z世代媽媽追求的不一定是低價產(chǎn)品，但一定是高性價比的產(chǎn)品。她們不僅會關(guān)注產(chǎn)品是不是有優(yōu)惠，也會關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)及實用性。無論在什么時代，媽媽們對母嬰產(chǎn)品的首要追求一直是高品質(zhì)。

挑剔

Z世代媽媽們消費偏好趨勢有一個重要的關(guān)鍵詞——挑剔?，F(xiàn)在的媽媽越來越挑剔了，顏值、品牌知名度、渠道是否正規(guī)、有無額外服務(wù)等等，都是媽媽在購物時會考慮的因素。

拒絕平庸

顏值是打動Z世代媽媽的關(guān)鍵點，她們拒絕平庸的產(chǎn)品，更傾向于那些有特點的、好看的產(chǎn)品。我們都知道現(xiàn)在的媽媽更愛分享，喜歡在社交平臺曬娃，高顏值的產(chǎn)品能給媽媽帶來很高的出片率。同時，這種傳播不是一對一的，而是一傳N、N傳N的形式，傳播范圍和影響力會呈指數(shù)級增長。