國(guó)家認(rèn)證育嬰師、騰訊視頻母嬰品類優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者虎媽潘潘

Z世代作為一個(gè)新型消費(fèi)群體，正在成為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的核心群體。我們經(jīng)常說(shuō)Z世代的媽媽即將顛覆母嬰市場(chǎng)，是因?yàn)樗齻兊某砷L(zhǎng)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)一代更希望擁有不被束縛、不被定義、不設(shè)限的人生，這一點(diǎn)同樣會(huì)體現(xiàn)在她們的育兒觀念中。

01

Z世代媽媽熱衷于攜手云養(yǎng)娃和智能育兒

當(dāng)Z世代的女生成長(zhǎng)起來(lái)成為媽媽的時(shí)候，她們身上擁有更多不同的標(biāo)簽。愛(ài)美麗，90后是顏值控；愛(ài)健康，90后人群普遍注重養(yǎng)生；愛(ài)學(xué)習(xí)，大部分媽媽都是學(xué)習(xí)型的媽媽，非常注重研究育兒專業(yè)知識(shí)；愛(ài)“黑科技”，新一代媽媽非常關(guān)注智能育兒；愛(ài)社交，信任KOL的種草。

Z世代媽媽對(duì)于KOL的信賴是一個(gè)從觀點(diǎn)的認(rèn)同到情感共鳴的過(guò)程。粉絲對(duì)于KOL的信任一開始是始于知識(shí)，陷于種草，忠于種草。一般來(lái)說(shuō)粉絲會(huì)更喜歡分享過(guò)程中帶有價(jià)值觀輸出的內(nèi)容，更容易與其自身產(chǎn)生共鳴。

大部分Z世代的媽媽都提到現(xiàn)在基本上90%的時(shí)間，是花在線上學(xué)習(xí)如何育兒，同時(shí)她們也特別青睞育兒及家庭管理類的智能產(chǎn)品?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，Z世代的媽媽更熱衷于攜手云養(yǎng)娃和智能育兒。

02

后疫情時(shí)代，Z世代媽媽消費(fèi)習(xí)慣變化

疫情之后大家覺(jué)得媽媽們更喜歡囤貨還是理智消費(fèi)？其實(shí)這是一個(gè)變化的過(guò)程，在疫情剛剛控制住的時(shí)候，其實(shí)有過(guò)一段報(bào)復(fù)式消費(fèi)的時(shí)間，短期的爆發(fā)產(chǎn)生了囤貨高峰，但是在此之后，媽媽們的消費(fèi)是趨于理智的。舉個(gè)很明顯的例子，今年的618雖然在不斷延長(zhǎng)促銷節(jié)點(diǎn)，持續(xù)了整整一個(gè)月，最終也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷量。

03

Z世代媽媽消費(fèi)偏好三大關(guān)鍵詞

品質(zhì)

Z世代媽媽追求的不一定是低價(jià)產(chǎn)品，但一定是高性價(jià)比的產(chǎn)品。她們不僅會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是不是有優(yōu)惠，也會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)及實(shí)用性。無(wú)論在什么時(shí)代，媽媽們對(duì)母嬰產(chǎn)品的首要追求一直是高品質(zhì)。

挑剔

Z世代媽媽們消費(fèi)偏好趨勢(shì)有一個(gè)重要的關(guān)鍵詞——挑剔?，F(xiàn)在的媽媽越來(lái)越挑剔了，顏值、品牌知名度、渠道是否正規(guī)、有無(wú)額外服務(wù)等等，都是媽媽在購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮的因素。

拒絕平庸

顏值是打動(dòng)Z世代媽媽的關(guān)鍵點(diǎn)，她們拒絕平庸的產(chǎn)品，更傾向于那些有特點(diǎn)的、好看的產(chǎn)品。我們都知道現(xiàn)在的媽媽更愛(ài)分享，喜歡在社交平臺(tái)曬娃，高顏值的產(chǎn)品能給媽媽帶來(lái)很高的出片率。同時(shí)，這種傳播不是一對(duì)一的，而是一傳N、N傳N的形式，傳播范圍和影響力會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。