Z世代年輕人正在步入適婚適育年齡，如何吸引年輕父母的關(guān)注，成為各品牌共同面臨的課題。知名益智教育玩具品牌Hape多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)精耕細(xì)作，不斷創(chuàng)新，今年上半年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了同比50%的增長(zhǎng)。為此，中國(guó)玩協(xié)專(zhuān)訪了Hape品牌創(chuàng)始人兼總裁Peter Handstein先生，他表示，Hape的在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略上，都找到了觸達(dá)年輕一代父母的有效發(fā)力點(diǎn)。

Hape品牌創(chuàng)始人兼總裁Peter Handstein先生

Peter Handstein先生早在1988年就來(lái)到中國(guó)，深諳中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展。他認(rèn)為：“年輕一代的父母審美水準(zhǔn)提升，環(huán)保意識(shí)更強(qiáng)，喜歡新奇特的產(chǎn)品等等特性。同時(shí)，他們更偏好社交，愿意交流、分享、互動(dòng)。這都是品牌的破局機(jī)會(huì)和著力點(diǎn)。Hape始終重視產(chǎn)品的環(huán)保安全品質(zhì)，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷融入新消費(fèi)場(chǎng)景，這些都形成了我們獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。”

一、堅(jiān)持環(huán)保安全品質(zhì)，圍繞STEAM開(kāi)發(fā)創(chuàng)新

Peter Handstein先生談到，安全健康的玩具是Hape不渝的追求。

早在十多年前，Hape就將竹子引入了玩具行業(yè)，并大量采用木材等環(huán)保原材料，在生產(chǎn)中使用再生環(huán)保紙板、有機(jī)油墨和100%水性漆等。近年來(lái)，Hape推出了以大米為原材料的嬰幼兒玩具系列，引入了生物基塑料，投資了全球最大軟木商Amorim和斯里蘭卡橡膠公司，不斷尋求更多的可持續(xù)性材料應(yīng)用在玩具產(chǎn)品中，也以安全環(huán)保的品質(zhì)保障吸引著消費(fèi)者。

年輕一代父母更加重視孩子的啟蒙教育。對(duì)此，Hape堅(jiān)持以STEAM理念為中心，開(kāi)發(fā)出很多有趣好玩且真正體現(xiàn)STEAM理念的玩具，不斷拓展延伸至兒童成長(zhǎng)的各個(gè)場(chǎng)景，針對(duì)兒童各種能力進(jìn)行啟蒙和開(kāi)發(fā)，涵蓋積木、音樂(lè)、桌游等多個(gè)品類(lèi)。

例如，榮獲美國(guó)專(zhuān)業(yè)玩具零售業(yè)協(xié)會(huì)（ASTRA）最佳兒童玩具獎(jiǎng)的大眼怪?jǐn)?shù)字天平，就是一款非常典型的數(shù)學(xué)玩具，利用天平平衡原理，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)，放砝碼的過(guò)程還能鍛煉孩子的精細(xì)動(dòng)作和專(zhuān)注度，在北美市場(chǎng)非常受歡迎。

今年推出的“球懸浮火箭推塔”是一款融合科學(xué)與技術(shù)的玩具，堆塔模擬火箭造型設(shè)計(jì)，引入空氣動(dòng)力學(xué)原理，小球會(huì)沿著套管攀升或慢慢跌至管底，玩樂(lè)中啟發(fā)孩子對(duì)物理學(xué)和空氣動(dòng)力學(xué)的好奇心，受到年輕父母?jìng)兊臍g迎。

Peter Handstein先生表示：“2022年的新品開(kāi)發(fā)我們依然會(huì)將重點(diǎn)放在STEAM玩具的開(kāi)發(fā)上?；趯?duì)STEAM理念的深入理解，我們將帶來(lái)更多有趣好玩的益智玩具。比如STEAM理念中的A就是Art藝術(shù)，而音樂(lè)、繪畫(huà)等等都是藝術(shù)的表達(dá)，因此我們的baby einstein計(jì)劃推出兒童色彩認(rèn)知啟蒙系列產(chǎn)品，為小朋友的童年增添色彩，非常值得期待。”

二、打破渠道界限，多種形式觸達(dá)年輕消費(fèi)者

談及渠道拓展，Peter Handstein先生說(shuō)：“目前Hape基本實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，針對(duì)不同的渠道會(huì)有針對(duì)性的產(chǎn)品劃分，以此滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者多樣化的需求。”在此基礎(chǔ)上，Hape積極探索更多外部合作渠道，并嘗試新的方式與年輕消費(fèi)者溝通和互動(dòng)。

今年4月-6月，Hape聯(lián)合寧波阪急商業(yè)購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了Hape快閃店，這也是阪急購(gòu)物中心入駐的第一家快閃品牌，不僅吸引了眾多孩子和家長(zhǎng)前來(lái)體驗(yàn)，還有許多年輕潮人們駐足拍照留念。開(kāi)業(yè)首日，Hape阪急快閃店便創(chuàng)下疫情以來(lái)Hape線(xiàn)下門(mén)店創(chuàng)收新紀(jì)錄。其中，火車(chē)軌道小鎮(zhèn)運(yùn)輸收納盒成為當(dāng)日熱銷(xiāo)單品。

Peter Handstein先生談到：“雖然在疫情影響下，線(xiàn)下門(mén)店的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但Hape販急快閃店是線(xiàn)下市場(chǎng)異軍突起的一個(gè)成功案例，這也是Hape門(mén)店整體解決方案的成功實(shí)踐。我們希望這一成功能夠延續(xù)，并在全國(guó)更多的線(xiàn)下市場(chǎng)獲得成功。”

今年7月，Hape攜手大連一方城堡豪華精選酒店以及知名毛絨品牌Ty展開(kāi)深度合作，聯(lián)袂打造童趣主題房、聯(lián)名親子主題餐廳，通過(guò)酒店渠道的開(kāi)拓來(lái)進(jìn)一步拓展Hape玩具的應(yīng)用場(chǎng)景，擴(kuò)大和提升產(chǎn)品知名度和品牌美譽(yù)度。

Hape近期還開(kāi)展了品牌體驗(yàn)官招募活動(dòng)，計(jì)劃招募100名體驗(yàn)官，通過(guò)免費(fèi)試玩熱款玩具，并在社交平臺(tái)上發(fā)表試玩體驗(yàn)和感受，借助社會(huì)化口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓更多年輕父母了解和認(rèn)識(shí)Hape玩具產(chǎn)品。

三、扎根中國(guó)市場(chǎng)，東方美學(xué)重磅新品將亮相2021CTE中國(guó)玩具展

Peter Handstein先生表示，“國(guó)潮”是中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)下最熱門(mén)的消費(fèi)趨勢(shì)。“Hape作為一個(gè)源自德國(guó)，面向全球的玩具品牌，我們一直很注重品牌的當(dāng)?shù)鼗l(fā)展，尤其在中國(guó)這一巨大的市場(chǎng)，我們也一直在思考如何在尊重中國(guó)文化的基礎(chǔ)上與中國(guó)市場(chǎng)更好地融合。”

10月19-21日，2021CTE中國(guó)玩具展將在上海新國(guó)際博覽中心盛大舉行，Hape作為連續(xù)17年參展的品牌商，今年還將攜多款新品在CTE中國(guó)玩具展亮相，其中就包括體現(xiàn)東方美學(xué)的“New·東方”概念系列。

Peter Handstein先生說(shuō)：“希望Hape的設(shè)計(jì)理念與新式東方審美碰撞出的火花能給中國(guó)消費(fèi)者們耳目一新的驚喜。此外，我們還會(huì)在今年CTE中國(guó)玩具展上隆重推出我們的音樂(lè)線(xiàn)新品鋼琴、火車(chē)軌道整體方案等新產(chǎn)品、新項(xiàng)目。”

Peter Handstein先生表示：“CTE中國(guó)玩具展一直是我們的重要商業(yè)拓展渠道之一，我們每年都能在展會(huì)上獲取商業(yè)合作機(jī)會(huì)、交流行業(yè)發(fā)展資訊。同時(shí)，CTE中國(guó)玩具展還是我們重要的新品展示舞臺(tái)之一，我們非常重視，正在全力備展。”

采訪最后，Peter Handstein先生真誠(chéng)邀請(qǐng)對(duì)Hape創(chuàng)意新品感興趣的朋友到2021CTE中國(guó)玩具展Hape展位（展位號(hào)：N1G01）參觀，現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)Hape新款玩具，交流溝通合作商機(jī)。