如何打造營(yíng)養(yǎng)品的精英調(diào)理型門店？我從三個(gè)方面闡述。

第一，靠什么打造營(yíng)養(yǎng)調(diào)理型門店？

靠什么打造營(yíng)養(yǎng)調(diào)理門店？就是一個(gè)詞——價(jià)值，跟著我們走，有肉吃。其實(shí)我們每個(gè)人都有價(jià)值，每個(gè)代理商在某個(gè)階段都有價(jià)值。

舉個(gè)例子，如果有十個(gè)包子，當(dāng)我們服務(wù)對(duì)象吃到第七個(gè)包子吃飽的時(shí)候，其余的第八個(gè)、第九個(gè)、第十個(gè)包子，可能對(duì)他來說就沒有價(jià)值了。

但是，如果我們換個(gè)思路看，你的價(jià)值不是消失了，而是被取代了，被什么取代呢？有可能他吃完包子以后想喝雞湯或者想吃水果。

所以，我們?cè)诰S護(hù)核心客戶、打造調(diào)理型門店，或者塑造企業(yè)、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值時(shí)，要注意一點(diǎn)：不可取代的價(jià)值，才有意義。如果你的價(jià)值很容易被取代，那團(tuán)隊(duì)的存在就很危險(xiǎn)。

第二，我們用什么樣的邏輯去打造營(yíng)養(yǎng)調(diào)理型門店呢？

主要有三個(gè)核心邏輯。

第一個(gè)邏輯，營(yíng)養(yǎng)品調(diào)理行業(yè)的基礎(chǔ)就是醫(yī)學(xué)科學(xué)。

我呼吁每一位從業(yè)人員一定要對(duì)醫(yī)學(xué)科學(xué)有敬畏之心，一定要遵從醫(yī)學(xué)科學(xué)，如果有人反復(fù)強(qiáng)調(diào)醫(yī)生說的不對(duì)，或者不尊重、不敬畏醫(yī)學(xué)科學(xué)的話，沒必要跟他說第二句話，這是一個(gè)原則。

第二個(gè)邏輯，關(guān)于品類的區(qū)分。

醫(yī)院里面有很多科室，比如消化科、中醫(yī)科、呼吸科等，對(duì)應(yīng)我們?cè)跔I(yíng)養(yǎng)品調(diào)理里面就是四個(gè)象限。

象限一是DHA等基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素，主要是保??；象限二是消化酶益生菌，對(duì)應(yīng)的是消化科室；象限三是中醫(yī)的藥食同源，以我從業(yè)經(jīng)歷來看，藥食同源一直是增長(zhǎng)的，也解決了很多問題；象限四對(duì)應(yīng)呼吸科，免疫類的品類。

我們?cè)诖蛟煺{(diào)理型門店的時(shí)候，會(huì)說服這些門店從四個(gè)象限的維度上品，以癥狀入手進(jìn)行產(chǎn)品的搭配使用。

在四個(gè)象限的基礎(chǔ)上，馬上會(huì)有第五個(gè)品類出現(xiàn)——過敏類產(chǎn)品，我們共同關(guān)注的主題是過敏，過敏的人群越來越多，所以代理商或者門店甄選品類時(shí)，要對(duì)過敏品類有更多關(guān)注。

第三個(gè)邏輯，和價(jià)值有關(guān)系的工作，比如二贈(zèng)一、一贈(zèng)一或者免單日等和價(jià)格有關(guān)系的活動(dòng)，我們不是為了處理庫存，本質(zhì)是為了贏得時(shí)間。

第四個(gè)邏輯，和價(jià)值沒有關(guān)系的工作，是為了贏得信任，比如中童組織的會(huì)議，品牌和渠道坐在這里，我們都是為了贏得信任。同樣的，營(yíng)養(yǎng)品只要信了，就一定能賣好。包括醫(yī)學(xué)背書等，都是為了贏得信任。

第三，我們做什么來打造調(diào)理門店？

對(duì)于代理商來說，一定要找到很好的品牌，然后配合品牌一起打造精英門店和調(diào)理型門店。

最后一句話，代理商要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域保持不可取代的價(jià)值，并且聯(lián)合好強(qiáng)勢(shì)合作伙伴品牌方，打造精英門店和調(diào)理型門店就會(huì)唾手可得！