國內傳統(tǒng)電商流量紅利逐漸消失，已經(jīng)是當前品牌方的共識。不管是哪個平臺，不投流量就沒有交易，讓廣大品牌方不得不另辟新的出路，其中出海就是路徑之一。
隨著估值超3000億的DTC服裝品牌SHEIN成為行業(yè)標桿，越來越多的國產(chǎn)品牌也試圖走出國門，去征戰(zhàn)更遼闊的海外。
而海外也的確存在電商紅利的窗口期。據(jù)美國電子貿(mào)易信息平臺Digital Commerce 360報道，新冠疫情給美國電子商務平臺額外帶來了1050億美金的銷售額，累計銷售額達7917億美金，同比增長達到史無前例的32.4%。
在國內疫情較穩(wěn)定的這一年半內，兒研所Club調研包含德爾瑪、火雞電器等至少15個項目成功出海，并獲得資本市場認可并融資。那么在大熱的嬰童賽道，哪些品類適合出海？又有哪些品牌成為海外市場的幸運兒呢？
01
嬰童服飾
我國服裝優(yōu)勢古已有之，從最早的絲綢之路，到后面的代工廠，直到現(xiàn)在我國依然是服裝產(chǎn)能大國和消費大國。SHEIN的成功，很大程度上源于我國在這個品類上的優(yōu)勢。而根據(jù)第三方預估，2021年全球童裝銷售市場（線上+線下）約為1670億美金。龐大的市場之下，再誕生一個嬰童領域的SHEIN也不足為奇。
兒研所Club調研，目前已經(jīng)有包含PatPat和HIBOBI等幾個平臺在這個領域深耕。
據(jù)了解，Hibobi成立于2019年7月，品牌深扎中東母嬰市場，并在2020年Q1實現(xiàn)盈利。中東地區(qū)包括海灣六國，是一個較成熟的市場，Hibobi目前進駐了沙特、阿聯(lián)酋兩國，用戶對品質的要求極高。且中東地區(qū)的服裝供應鏈基礎較薄弱，大部分商品來源于進口。
之所以Hibobi在全球范圍內鎖定中東市場，原因在于中東是穆斯林國家，高出生率與強消費力為市場帶來足夠大的增長空間，相比于中國0.4%的出生率，中東市場擁有1.9%的出生率，同時中東人均GDP超三萬美元。不過，在中東高出生率的背后，母嬰整體消費需求的快速增長導致出現(xiàn)供給不平衡的現(xiàn)象，目前還沒有平臺和品牌可以服務好這群優(yōu)質用戶。
嗨寶貝定位中高檔服裝。據(jù)亞馬遜迪拜站數(shù)據(jù)，平臺大多兒童服飾定價區(qū)間為 17.99-110AED (1AED = 1.74RMB)。除部分較厚兒童套裝售價達100+AED，嗨寶貝產(chǎn)品定價以59，69AED偏多（均免運費），并且有4個SKU可當日抵達迪拜各區(qū)域?？梢?，嗨寶貝團隊在供應鏈把控及海外倉建設方面已經(jīng)比較成熟。
母嬰出口電商平臺PatPat今年獲融資三次，總額超過6億美元，其中投資方也星光熠熠。C輪系列融資由今日資本、泛大西洋資本（General Atlantic）、鼎暉百孚聯(lián)合領投，SIG海納亞洲、Ocean Link、渶策資本等跟投。D輪系列融資由DST Global領投，泛大西洋資本（General Atlantic）、Ocean Link、GGV紀源資本等跟投。
目前Patpat上的產(chǎn)品包括0 - 12歲的嬰幼兒服裝、鞋子，家庭親子裝，女性服裝、包包、珠寶配飾，以及部分家居類產(chǎn)品，總SKU數(shù)在40000以上。
據(jù)了解，在硅谷山景城成立的PatPat，一出生就具備國際化基因，在深圳、廣州、杭州、佛山設有辦公室，并在舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地設有分支機構。PatPat三位合伙人，王燦，高燦，胡萌均畢業(yè)于美國卡耐基梅隆大學（CMU）計算機相關專業(yè)，并在Oracle、Amazon等硅谷高科技企業(yè)積累了豐富工作經(jīng)驗。
其主要優(yōu)勢包含本土化運營與供應鏈整合、平臺化全程服務，并且PatPat在Facebook上是粉絲數(shù)600萬+的大V賬號，在其官網(wǎng)我們也可以看到它已與眾多全球頂級明星IP達成合作。
02
兒童電子產(chǎn)品
去年國產(chǎn)電動牙刷在海外電商平臺上的銷量增長了三倍。速賣通平臺上的數(shù)據(jù)顯示，2020年，國產(chǎn)電動牙刷在歐洲、中東等多個海外市場出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。其中，法國年同比增速超過140%，德國增長160%，波蘭增長90%，沙特增長超過420%。
2018年才開始銷售的電動牙刷品牌Oclean成功出海，在三年間將產(chǎn)品賣到了110個國家，2020年其線上海外銷量增長了近九倍，僅在跨境零售平臺速賣通上的銷售就增長了十余倍。
曾是“舶來品”的電動牙刷，正在成為中國制造“出海”的強勢品種。這一方面得益于中國制造完備的供應鏈紅利帶來的極致性價比，同品質的中國產(chǎn)品僅為國外產(chǎn)品價格的一半；另一方面，這也是中國制造通過創(chuàng)新不斷突破國外巨頭專利壁壘、構建自身競爭力的結果。
在此過程中，品牌、渠道仍是國產(chǎn)電動牙刷面臨的瓶頸，但疫情發(fā)生以后，迅速向線上遷移的海外消費者開始更多嘗試物美價廉的中國品牌，中國品牌也借助電商平臺繞過漫長的線下渠道鋪設，打通了觸達海外消費者的新通道，這為近20年未曾變化的電動牙刷全球市場格局帶來一輪洗牌。
不少國內知名電動牙刷品牌已經(jīng)開始布局兒童品類，因而從大的趨勢來看，未來兒童電動牙刷的出海優(yōu)勢是存在的，并且相信也將會有不少玩家脫穎而出。
除了牙刷，還有一個品類值得關注，那就是這幾年來風靡國內的兒童手表。在我國，擁有視頻通話、定位、電子支付等功能手表已不再新奇，甚至有數(shù)據(jù)顯示，小天才手表在國內14歲以下兒童的滲透率達到了10%。
放眼海外市場，銷售數(shù)據(jù)較為不錯的手表品牌包括來自印度的Prograce以及香港通訊品牌偉易達。
在美國亞馬遜平臺，兒童手表產(chǎn)品定價約在100-300人民幣，且設計及功能較為基礎，我國中高端兒童手表品類如小天才在海外仍有充足空間。
03
嬰童出行品類
我國的嬰童出行品類出海較早，早在1994年，好孩子在美國設立了第一家銷售公司，試圖把好孩子童車打入美國市場。
30年來，從過去的供應鏈出海到收購國外品牌增強自營品牌，2018年，好孩子全球收入達到86億港元，比2009年幾乎翻了兩倍，海外市場占比64%，其中自有品牌接近80%。
好孩子之外，還有背靠明門集團的巧兒宜，旗下產(chǎn)品主要涵蓋：安全座椅、嬰兒推車等，在歐洲市場排名靠前。
除了這些傳統(tǒng)品類，最近包含滑板車、平衡車品牌也在加速出海進程。
據(jù)了解。成立于2013年，定位于兒童高端出行用品品牌COOGHI（酷騎）已經(jīng)在今年9月開始出海。旗下產(chǎn)品包括兒童滑板車、滑行車、學步車、平衡車、頭盔、護具等。
目前COOGHI在亞馬遜美國站建立品牌旗艦店，主要涵蓋兒童學步車、大孩滑板車、自行車及輪滑四個品類。從上線后三個月的表現(xiàn)來看，目前與當?shù)乇就疗放迫源嬖谳^大差距。
通過對比美國消費者對COOGHI和部分本土滑板車品牌，我們看到COOGHI的價格會高一些，不過消費者肯定了COOGHI的高顏值、易拆裝、邊緣鈍化的處理。
從評論來看，COOGHI的產(chǎn)品設計與美國本土使用習慣稍有出入。比如為了安全，COOGHI將學步車產(chǎn)品實時轉向幅度限定在30度，這也與國內城市居民普遍房間面積不大相適應，不過美國地廣人稀，空間很大，加上對孩子探索精神的推崇，這種設計會有點水土不服。
所以我們的品牌在出海時，要尤其注意產(chǎn)品設計中的差異，防止出現(xiàn)水土不服的情況。
除了產(chǎn)品設計特色，我們還要關注本土品牌在生產(chǎn)工藝、技術等在全球范圍內的排名。比如當前比較火爆的嬰童食品，我國在細分品類比如果泥、肉泥等方面與國際品牌還存在一定差距，這時候不太適合出海。
總之，過去，我國憑借成熟的低廉的勞動力，通過服務海外品牌建設了完備了供應鏈基礎設施，那時的跨境電商基本上是沒有品牌的中國供應鏈出海，結果是行業(yè)競爭激烈，利潤空間多次被壓縮。
如今的出海，是過去供應鏈積累+電商先發(fā)優(yōu)勢和成熟經(jīng)驗，這次我們的目標是打造真正優(yōu)質又可持續(xù)的全球性品牌。
