01 基石品類——戶外玩具
東南亞電商市場近年來快速發(fā)展,如何讓國貨商品暢銷東南亞,是眾多Lazada商家不斷探索的課題。那商家如何在lazada上面做好選品,小編這里針對母嬰玩具類目來做個選品分析,讓商家快速在東南亞打開市場。
一、當?shù)叵M者需求導向
在東南亞地區(qū),平均每個家庭會生育2個以上孩子,而在生育率最高的菲律賓,平均每名婦女會生育3個以上的孩子。目前來看,東南亞地區(qū)近年來的生育率連續(xù)增高,而未來也即將迎來兒童消費的高峰期。在經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定增長的背景下,人們可用于消遣、娛樂的費用也逐步增加,這也是玩具類目近年來越來越多國內(nèi)商家入局的原因。
深究東南亞玩具消費的底層邏輯,不難發(fā)現(xiàn)消費者多由四個目的導向引導購買:育兒導向、社媒導向、IP導向以及品牌導向。不同的消費導向?qū)煌南M群體,商家在選品前需要確定消費者畫像進而進行選品。
二、玩具商家的選品策略
出海東南亞的玩具商家大致可分為三種:細分品類專營店、玩具綜合店以及具備品牌力的旗艦店。
細分品類專營店,則需要商家對玩具某細分領(lǐng)域有足夠的了解,例如動漫、模型等,商家最好也是“玩家”。具備品牌力的旗艦店則更多的是天貓/淘系/傳統(tǒng)外貿(mào)出口品牌商家。而借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢更容易扶搖而上的則是玩具綜合店。對于玩具綜合店商家而言,選品更是出海制勝的關(guān)鍵。
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