母嬰行業(yè)情況很復(fù)雜，用戶更迭速度比較快，生命周期比較短，信任度不高，品牌方需要通過比較高效的營(yíng)銷模式來抓住年輕一代消費(fèi)群體的注意，尤其是在疫情反復(fù)的當(dāng)下。市場(chǎng)滯銷的同時(shí)，內(nèi)卷也是非常的嚴(yán)重。在這個(gè)大環(huán)境下，品牌廣告投放可以說真的是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的“技術(shù)活”。

母嬰行業(yè)經(jīng)過幾十年的粗狂式狂奔之后，開始邁入專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比拼的階段。細(xì)看這幾年的市場(chǎng)你就能夠發(fā)現(xiàn)：人群更迭、消費(fèi)升級(jí)、營(yíng)銷提質(zhì)。

90-95甚至是00后成功上位成母嬰消費(fèi)主力軍，他們奉行的育兒理念就是：科學(xué)育兒，精致養(yǎng)娃。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，他們擁有足夠的實(shí)力來給予幼兒更好的生活。

更重要的是他們大多都是高知理性的研究派，有時(shí)候他們比店家更加懂產(chǎn)品，安全健康只是購買的門檻，在產(chǎn)品之外的情感認(rèn)同也十分的重要。

同時(shí)，我們也可以看到在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下母嬰產(chǎn)品更加精細(xì)化、專業(yè)化、個(gè)性化以及品質(zhì)化，在原材料的選擇上皆是有機(jī)、新材料、新技術(shù)、超健康、體驗(yàn)棒，從奶粉、紙尿褲這些剛需品開始向教育、娛樂、產(chǎn)康等品類開始延伸，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，重點(diǎn)塑造消費(fèi)體驗(yàn)，快速搶占風(fēng)口。

我們這段時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)提到的母嬰社區(qū)營(yíng)銷，可以說是自帶穩(wěn)定的流量，尤其是在疫情下表現(xiàn)的更為突出。電梯廣告，可以說每天都必需看幾次，從品牌傳播的角度來說，社區(qū)電梯幾乎成為熱門市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，不僅僅是朝陽產(chǎn)業(yè)的必爭(zhēng)之地，同時(shí)也是母嬰品牌“頂流”影響的主戰(zhàn)場(chǎng)。

出現(xiàn)在我們文章中的有蒙牛、佳貝艾特、妙可藍(lán)多等等都曾在電梯中出現(xiàn)過，有些更是與高鐵合作，一路陪伴你的旅行。

社區(qū)梯媒給品牌方帶來比較好的效果，讓其迎來一次次新增長(zhǎng)。而此類廣告“洗腦”式的出現(xiàn)在你的生活周邊，耳濡目染，給你留下深刻的印象。說到羊奶粉，我們想到的則是：佳貝艾特！品牌認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到了頂峰，沉浸式“刷屏”效果，品牌記憶深入人心。

梯媒不僅是對(duì)線下場(chǎng)景的覆蓋，也是對(duì)人群層級(jí)、消費(fèi)層級(jí)的拓展，當(dāng)品牌核心價(jià)值傳播點(diǎn)“刷屏式”地鋪開，借助社區(qū)梯媒“反復(fù)觸達(dá)、重復(fù)曝光”的優(yōu)勢(shì)，品牌能夠輕松達(dá)成“七次記憶”，尤其在官宣代言人、新品發(fā)布、品牌升級(jí)等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用電梯廣告將品牌活動(dòng)聲量疊加放大，并圍繞社區(qū)周邊門店做精準(zhǔn)投放，將極大提升消費(fèi)者從種草到拔草的轉(zhuǎn)化鏈路。