什么叫大單品？

大單品指的是在行業(yè)里有品牌影響力，具有一定的市場(chǎng)占有率，消費(fèi)者認(rèn)可度高、口碑較好，為品牌貢獻(xiàn)較大銷量和利潤的產(chǎn)品。

隨著消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，大單品成為了每個(gè)行業(yè)的核心策略，更是企業(yè)打造市場(chǎng)聲量的名片，比如快消行業(yè)的農(nóng)夫山泉、可口可樂，比如奶粉行業(yè)的金領(lǐng)冠、星飛帆。

縱觀當(dāng)下的營養(yǎng)品市場(chǎng)，做得好、有口碑、有特色的品牌，也都有這個(gè)共性——大單品引領(lǐng)。

這也讓產(chǎn)品在面對(duì)營養(yǎng)品市場(chǎng)品類快速的輪換迭代時(shí)，穩(wěn)居行業(yè)核心位置。比如紐曼思的藻油DHA、新西特的乳鐵蛋白、童年故事的藻油DHA、安琪紐特的酵母蛋白粉、合生元的益生菌等等。

謀長遠(yuǎn)的品牌懂得以大單品作為拳頭產(chǎn)品打頭陣，能為之后推更多的產(chǎn)品提供高效的連鎖反應(yīng)。

那么如何打造大單品？

關(guān)鍵有4點(diǎn)：產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)，質(zhì)量為保障，渠道作助推，消費(fèi)者的良好體驗(yàn)是目標(biāo)。

1、打造專業(yè)度。

產(chǎn)品硬實(shí)力是底氣，營養(yǎng)品關(guān)鍵是要有用，能持續(xù)解決消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)。

比如寶寶腹瀉便秘看益生菌、提升免疫看乳鐵蛋白、眼腦發(fā)育看DHA等。

拿精耕了乳鐵蛋白品類8年的新西特來說，其不僅提出“乳鐵蛋白分段吃”概念，還通過+益生菌、燕窩酸、酵母β-葡聚糖等營養(yǎng)素，更是推出“乳鐵蛋白+”矩陣化模式。

還有以藻油DHA破圈的童年故事，重視DHA產(chǎn)品品質(zhì)，其大單品DHA純度達(dá)到80%，產(chǎn)品包裝也深得用戶喜愛。、

2、提升忠誠度。

大單品的口碑和認(rèn)可度正是來自消費(fèi)者多次使用，重復(fù)購買，認(rèn)為產(chǎn)品可靠且值得信任。產(chǎn)品的效果、包裝、口碑和價(jià)格等可能決定用戶是否能成為其忠誠粉絲，而忠誠的粉絲正是成就品牌大單品，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展的基石。

比如引領(lǐng)藻油賽道的紐曼思，其一直注重線上線下口碑打造，通過素人寶媽種草，發(fā)展了不少“忠粉”，贏得了眾多消費(fèi)者支持。

3、選擇核心渠道。

品牌與渠道聯(lián)手，能加速產(chǎn)品的傳播推廣。品牌懂得選擇與大單品調(diào)性相符的核心渠道，不僅能賦能渠道，提升渠道的專業(yè)度，更能給力助推品牌，打造大單品聲量。

比如安琪紐特，一直以來選擇聯(lián)手實(shí)力大連鎖渠道，產(chǎn)生強(qiáng)有力的助推作用。由安琪酵母出圈，也帶動(dòng)了旗下乳鐵蛋白、酵母鋅、DHA等產(chǎn)品的火熱。

在激烈的市場(chǎng)競爭中，大單品是品牌崛起、打造聲量的好機(jī)會(huì)，是形成品牌差異化的重要方式，也是推動(dòng)品牌進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)的龍頭力量，更是成為營養(yǎng)品行業(yè)標(biāo)桿品牌的基礎(chǔ)。

真正的大單品，既能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，又能適應(yīng)普遍大眾征服消費(fèi)者的不同需求，奠定行業(yè)領(lǐng)先地位。

品牌選擇大單品的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)切入，不要優(yōu)柔寡斷變來變?nèi)?/strong>，花時(shí)間挑選大單品也很重要。