當(dāng)下的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，品牌不斷向頭部集中，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已經(jīng)從增量發(fā)展為存量階段，乳企開始加快對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的布局。兒童奶粉以其廣闊的消費(fèi)群體和更長(zhǎng)生命周期的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)探索的新增量空間。

想要在這塊藍(lán)海市場(chǎng)中搶占先機(jī)，唯有在產(chǎn)品研發(fā)、差異化特點(diǎn)、品牌性等各層面均擁有突出優(yōu)勢(shì)，才能在具有巨大需求潛力的兒童奶粉市場(chǎng)立足。

兒童奶粉市場(chǎng)整體向上

新生兒出生人口從2016年的1883萬下滑至2019年的1465萬人，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全年出生人口僅有1062萬。人口出生率的持續(xù)下滑，使得傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)整體容量處于低迷狀態(tài)。但兒童人口數(shù)量的增長(zhǎng)，預(yù)示著巨大的兒童奶粉市場(chǎng)紅利，因此這一市場(chǎng)成為越來越多品牌開疆拓土的賽道。

據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示， 2021年全年兒童奶粉在天貓+京東平臺(tái)線上銷售規(guī)模達(dá)4.3億，較2020年同比增長(zhǎng)866.8%，兒童奶粉這幾年一直保持著超高的增長(zhǎng)速度。

這也使得兒童奶粉品牌數(shù)量驟增。魔鏡市場(chǎng)情報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，從2021年起，兒童奶粉相關(guān)的品牌數(shù)量在逐步增多，尤其今年3月，品牌數(shù)量增長(zhǎng)明顯，僅淘系平臺(tái)上就有400個(gè)品牌。

但細(xì)查這些品牌時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)頗有意思的現(xiàn)象，即本土品牌搶占了不少名額，有些品牌旗下僅兒童奶粉就有數(shù)個(gè)系列。在進(jìn)口奶粉品牌中，布局兒童奶粉賽道的玩家尚不多。

消費(fèi)端需求精細(xì)化產(chǎn)品

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)教育培訓(xùn)中心發(fā)布的《2021學(xué)齡及學(xué)齡前兒童營(yíng)養(yǎng)知行力報(bào)告》顯示，約51%的家長(zhǎng)反映3-12歲的學(xué)齡及學(xué)齡前兒童存在日常膳食結(jié)構(gòu)顯著不均的問題，且達(dá)到膳食結(jié)構(gòu)均衡性優(yōu)秀水平的兒童不足三成。

3-10歲是兒童體格、智力發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，如何讓兒童健康成長(zhǎng)，避免因營(yíng)養(yǎng)不良造成不可逆轉(zhuǎn)的影響成為媽媽們普遍關(guān)注的問題。特別是當(dāng)下的嬰童消費(fèi)者主體主要是90、95后，她們對(duì)健康方面格外重視，注重“科學(xué)喂養(yǎng)理念”、“精細(xì)化養(yǎng)娃”，這也是兒童粉快速在中國(guó)市場(chǎng)崛起的背后動(dòng)因。

而通過改善飲食來補(bǔ)充充足營(yíng)養(yǎng)十分關(guān)鍵。中國(guó)學(xué)齡前和學(xué)齡期兒童的營(yíng)養(yǎng)素普遍缺乏，甚至隱形營(yíng)養(yǎng)不良問題也普遍存在，非常需要補(bǔ)充和強(qiáng)化。但一些家長(zhǎng)選擇喝鮮奶，卻忽略了發(fā)育期免疫力和腦力發(fā)育及全方位優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的必要供給。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉洞察了新生代父母對(duì)于兒童健康成長(zhǎng)的重視以及兒童對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的需求，推出愈發(fā)精細(xì)化的產(chǎn)品，以差異化的產(chǎn)品配方贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉新秀崛起

兒童奶粉是當(dāng)下奶粉市場(chǎng)上比較火熱的存在，但需要注意，盡管兒童奶粉在市場(chǎng)上已經(jīng)發(fā)展了幾年，有了一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，但整個(gè)大市場(chǎng)仍呈現(xiàn)出品類單一、配方差別明顯的現(xiàn)象，市場(chǎng)格局更是需要深度沉淀。因此，市場(chǎng)也呼喚主流品牌進(jìn)入，期望這些品牌能夠以自身影響力及領(lǐng)導(dǎo)力，促進(jìn)兒童奶粉品類走向成熟。

Dutch Lady五樂維優(yōu)護(hù)力和優(yōu)想力兒童配方奶粉

Dutch Lady五樂維兒童配方奶粉作為進(jìn)口品牌的先鋒，成為賽道中崛起的新秀。在兒童奶粉這一增量市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的配方創(chuàng)新、品牌實(shí)力以及產(chǎn)品品質(zhì)有著較高的要求。Dutch Lady五樂維兒童配方奶粉是深度解析寶寶成長(zhǎng)環(huán)境的變化及需求后，給行業(yè)提供的新的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案，也給家長(zhǎng)們一個(gè)“品質(zhì)”與“口碑”雙保證的產(chǎn)品。

差異化配方鑄就強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)力

在精細(xì)化喂養(yǎng)的需求下，消費(fèi)者對(duì)于兒童奶粉有著多元的需求，其中對(duì)于兒童成長(zhǎng)發(fā)育、腦力發(fā)育、更好吸收、提高免疫力等格外重視。

Dutch Lady五樂維兒童配方奶粉滿足消費(fèi)者全面營(yíng)養(yǎng)需求，更差異化的開發(fā)了針對(duì)3-10歲兒童優(yōu)護(hù)力和優(yōu)想力需求的兩款產(chǎn)品，差異化的配方是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

全面+強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)配方，誕生了Dutch Lady五樂維兒童配方奶粉。其中，優(yōu)護(hù)力添加了乳鐵蛋白、酵母β葡聚糖、GOS三大營(yíng)養(yǎng)素同時(shí)作用人體三大保護(hù)機(jī)制，帶來進(jìn)階的黃金保護(hù)力；優(yōu)想力則創(chuàng)新了DHA、N-乙酰神經(jīng)氨酸、牛磺酸、膽堿以及優(yōu)量氨基酸組合，五大營(yíng)養(yǎng)元素支持寶寶學(xué)習(xí)力、情緒力、社交力的進(jìn)階發(fā)展。

順應(yīng)寶寶的生長(zhǎng)特點(diǎn)而研發(fā)

據(jù)了解，來源于天然酵母的酵母β-葡聚糖在進(jìn)入體內(nèi)后，就被巨噬細(xì)胞吞噬分解為活性碎片，引起免疫級(jí)聯(lián)反應(yīng)，能夠給寶寶提供更強(qiáng)大的保護(hù)力；而另一個(gè)珍貴成分燕窩酸，是大腦神經(jīng)結(jié)構(gòu)的重要組成成分，也是近幾年在營(yíng)養(yǎng)界頗為受歡迎的新型營(yíng)養(yǎng)成分，具有促進(jìn)神經(jīng)細(xì)胞分化、發(fā)育和神經(jīng)再生的作用，多重營(yíng)養(yǎng)構(gòu)建更貼合寶寶需求的解決方案。

此外，Dutch Lady五樂維兒童奶粉還是天然新鮮的100%生牛乳入料，并且不含白砂糖不含香精，能夠提供更多營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)口感自然回甘，一天兩杯，對(duì)比牛奶+日常膳食的搭配，營(yíng)養(yǎng)更勝一籌。

精準(zhǔn)溝通消費(fèi)者

雖然兒童奶粉市場(chǎng)已經(jīng)成為新的增量，但要想做好也需要具備獨(dú)特的打法。畢竟產(chǎn)品最終是要送到消費(fèi)者手中的，只有吸引到消費(fèi)者，找到與她們對(duì)話的方式，才是最重要的。

為此，Dutch Lady五樂維兒童奶粉創(chuàng)造了差異化的互動(dòng)場(chǎng)景，推出了專屬的IP，并專門拍攝了MV。對(duì)于兒童群體來說，動(dòng)畫片是成長(zhǎng)道路上不可或缺的伙伴，這個(gè)時(shí)期的兒童有著強(qiáng)烈的認(rèn)知需求，而氛圍輕松歡快的動(dòng)畫，能夠讓孩子更好地接受并產(chǎn)生興趣。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉在MV中通過擬人化的產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)話，并借勢(shì)產(chǎn)品IP化將抽象的產(chǎn)品成分特點(diǎn)具象的表達(dá)出來，利用視覺效果增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，讓消費(fèi)者更容易了解、接受產(chǎn)品。并且在產(chǎn)品包裝上也有IP的呼應(yīng)出現(xiàn)，這對(duì)于打造產(chǎn)品專屬印記，提升寶媽及兒童群體對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度是有利的。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉一系列IP化的操作，創(chuàng)造了兒童奶粉營(yíng)銷的新路徑。從消費(fèi)端來看，新生代消費(fèi)者對(duì)卡通動(dòng)漫等內(nèi)容接受度越來越高，因此在市場(chǎng)上還停留在產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化宣傳之時(shí)，Dutch Lady五樂維兒童奶粉已經(jīng)通過IP化來降低消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知難度，并通過MV傳遞給消費(fèi)者更有溫度和價(jià)值的品牌形象，找到了與新生代消費(fèi)者對(duì)話的方式。

隨著消費(fèi)者成為了消費(fèi)的最中心，特別是市場(chǎng)進(jìn)入以90后、95后新生代消費(fèi)者為主力的消費(fèi)時(shí)期，他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃與個(gè)性化追求并存，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，如何精準(zhǔn)洞察他們的消費(fèi)特點(diǎn)、更好的與她們溝通是企業(yè)需要解決的重要課題。

天然具備品牌基礎(chǔ)和認(rèn)知

在兒童奶粉競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇之時(shí)，非?？简?yàn)品牌的綜合實(shí)力，比如配方、品牌、口碑等，都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉與美素佳兒同屬皇家菲仕蘭公司。菲仕蘭作為中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放疲兄鴺O強(qiáng)的辨識(shí)度。同時(shí)，Dutch Lady子母也是全球知名的乳制品品牌，有近60年專注兒童營(yíng)養(yǎng)和家庭營(yíng)養(yǎng)研究的基礎(chǔ)。因此，Dutch Lady五樂維兒童奶粉并不是全新的品牌，而是已經(jīng)在市場(chǎng)上發(fā)展多年，比較具有消費(fèi)基礎(chǔ)的品牌。

在生產(chǎn)方面，荷蘭皇家菲仕蘭也用中國(guó)極優(yōu)秀的沈陽秀水工廠來生產(chǎn)Dutch Lady產(chǎn)品，以達(dá)到荷蘭皇家菲仕蘭FOQUS A級(jí)。并且中國(guó)的牧場(chǎng)、工廠還公開透明接受荷蘭政府委派的第三方實(shí)驗(yàn)室Qlip隨時(shí)檢測(cè)審計(jì)，確保全球品質(zhì)如一。

把握寶寶成長(zhǎng)需求和增量品類的新機(jī)遇，Dutch Lady五樂維兒童奶粉的上市是Dutch Lady品質(zhì)與口碑的雙保證，是近60年持續(xù)營(yíng)養(yǎng)研究，不斷擴(kuò)大自身高品質(zhì)與持續(xù)創(chuàng)新的成果。伴隨行業(yè)的發(fā)展，唯有在配方研發(fā)、品牌打造等各層面均擁有突出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品才能夠真正實(shí)現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，Dutch Lady五樂維兒童奶粉已經(jīng)做好準(zhǔn)備！