2022年即將過(guò)半，今年會(huì)是行業(yè)觸底的一年嗎？

近日，在#母嬰觀察#視頻號(hào)直播中，有從業(yè)者表示，“2020年開始行業(yè)就已經(jīng)在快速優(yōu)勝劣汰，2022年母嬰店生存壓力會(huì)更大，會(huì)有至少20%的母嬰店倒閉。”

三年疫情，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，不少線下母嬰店相繼關(guān)店止損，整個(gè)行業(yè)深陷窘境，于是從業(yè)者紛紛將矛頭不約而同地指向頻繁反復(fù)的疫情，但果真，困住線下母嬰店的只是疫情嗎？

在和一些連鎖渠道交流時(shí)，他們提到，“疫情本質(zhì)上只是一個(gè)催化劑，它激化了各項(xiàng)矛盾，如砍斷了門店的現(xiàn)金流，經(jīng)營(yíng)者付出了高額成本卻幾乎顆粒無(wú)收帶來(lái)巨大反差感，但有些店倒下，就算沒(méi)有疫情，也是遲早的事。”

毋庸置疑，于線下母嬰實(shí)體而言，“成本高企”是不能承受之重。這其中，占據(jù)大頭的房租、人工和貨品成本無(wú)論是否營(yíng)業(yè)，都需要支付相應(yīng)的支出，且無(wú)論經(jīng)營(yíng)狀況如何，這三部分的成本也都會(huì)不斷上漲。

首先是房租成本，這絕對(duì)是壓在母嬰店身上的第一座大山。我們都知道中小型零售店很講究黃金地段，尤其是線下母嬰店在選址時(shí)更是遵循向繁華地段聚攏、交通停車便利、保障客流量等原則，因而為了門店的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，經(jīng)營(yíng)者大多會(huì)在選址上多做投入，成本控制也不容易。此外，加上人工和其他成本也在水漲船高，本就對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)能力提出了更高的要求，對(duì)單店每日營(yíng)業(yè)額的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更高。

成本走高的同時(shí)，多數(shù)門店的利潤(rùn)近幾年卻出現(xiàn)了一定程度的下滑。據(jù)母嬰研究院調(diào)查顯示，“2021年關(guān)店率大幅上漲，僅有11.34%的門店業(yè)績(jī)上升，同時(shí)，門店躺著賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返，無(wú)論是營(yíng)收利潤(rùn)下降趨勢(shì)還是比較明顯的。”站在2022年，門店利潤(rùn)走低更是成為常態(tài)，據(jù)一位資深從業(yè)者表示，“當(dāng)下母嬰店的毛利有23.7%，但成本已經(jīng)占到了20.22%。”

而這還只是對(duì)于能開門營(yíng)業(yè)的門店來(lái)說(shuō)，整體的競(jìng)爭(zhēng)激烈且自身規(guī)模不具備優(yōu)勢(shì)，成本控制本就不易，再加上今年疫情反撲，多數(shù)母嬰店甚至想保本都難，“只出不進(jìn)”無(wú)疑給實(shí)體零售服務(wù)商造成了巨大的現(xiàn)金流壓力。

這兩年，我們談?wù)撟疃嗟木褪悄笅肓闶垡呀?jīng)進(jìn)入到精耕細(xì)作、專業(yè)精耕的時(shí)代了，存量市場(chǎng)，更比拼綜合實(shí)力。似乎正應(yīng)了那句話，“以前多的是大浪里淘金，但現(xiàn)在又有多少是浪花一現(xiàn)。”

事實(shí)上，早在幾年前疫情開始前，在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)后，母嬰零售連鎖就已然進(jìn)入了新的整合時(shí)代，逐漸從最初的“百花齊放”向“一超多強(qiáng)”演變，優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程也早已提上日程。只是，如果說(shuō)過(guò)去幾年，大多數(shù)的母嬰店過(guò)得還可以，那疫情第三年，行業(yè)優(yōu)勝劣汰早已淘汰掉了一大批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

一是，沒(méi)有差異化和特色的門店生存空間愈發(fā)有限。之前有相關(guān)從業(yè)者把主流的母嬰渠道走了一遍之后感慨：無(wú)論母嬰大連鎖還是夫妻單體店，“千店一面、千店同品”的現(xiàn)狀非常普遍。”

二是，不專業(yè)的門店在未來(lái)的發(fā)展愈發(fā)艱難。很多人開店開不下去的一個(gè)重要原因就是門店做的不夠?qū)I(yè)。千篇一律的銷售話術(shù)、按部就班的推銷方式，甚至于有些門店管理者與品牌廠家自身也不夠?qū)I(yè)，對(duì)門店其他人員的幫助也十分有限。

三是，不會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的母嬰店將死去一批。聚焦新生代母嬰消費(fèi)者，在門店選品之外，對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷手段都提出了更高的要求，如果經(jīng)營(yíng)者仍只依賴于線下門店直接觸達(dá)顧客，而忽略互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，則失去了更多生意機(jī)會(huì)。

正如前面提到的，困住線下母嬰店的是疫情，也是成本、也是經(jīng)營(yíng)模式、也是行業(yè)不斷上演著的優(yōu)勝劣汰。