近日，“領(lǐng)勢(shì)啟航·勢(shì)在必燃”2022佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”正式收官。自4月20日全面啟動(dòng)至今，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”在一個(gè)多月內(nèi)累計(jì)覆蓋全國(guó)29個(gè)省級(jí)行政區(qū)，聯(lián)動(dòng)80多個(gè)系統(tǒng)，在276個(gè)城市的6800多家終端門店開展各類型消費(fèi)者活動(dòng)3000多場(chǎng)，多家系統(tǒng)一日突破千廳銷量、超50%的系統(tǒng)提前半個(gè)月達(dá)成動(dòng)銷目標(biāo)、超10%的系統(tǒng)最終動(dòng)銷達(dá)成率突破200%，活動(dòng)整體目標(biāo)達(dá)成率達(dá)到130%，交出了一連串亮眼的成績(jī)單。

01

探索創(chuàng)新謀共贏

三大組合拳助動(dòng)銷

2022年，佳貝艾特與全國(guó)百余家重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了首個(gè)聚焦羊奶粉品類發(fā)展的“領(lǐng)頭羊俱樂部”，旨在通過創(chuàng)新合作模式最大化整合資源和雙向賦能，實(shí)現(xiàn)俱樂部成員營(yíng)運(yùn)能力和生意規(guī)模的雙重提升。

本次“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”，正是佳貝艾特?cái)y手俱樂部成員，在第二季度圍繞“助銷”和“開新”定制的重磅營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，佳貝艾特打出了“資源整合支持+團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能+市場(chǎng)活動(dòng)風(fēng)暴”的組合拳，充分保障了終端執(zhí)行效果和消費(fèi)者體驗(yàn)，收獲了合作伙伴的高度評(píng)價(jià)。

活動(dòng)初期，佳貝艾特羊奶推薦大使黃磊率先為活動(dòng)打Call，孩子王、愛嬰室、小飛象、樂友、孕嬰世界、登康等系統(tǒng)高管也紛紛為活動(dòng)站臺(tái)助威；同時(shí)，佳貝艾特為活動(dòng)配備了核心線下廣告資源，聯(lián)合新潮傳媒在全國(guó)28個(gè)核心城市高舉高打，持續(xù)曝光，累計(jì)覆蓋“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動(dòng)門店周邊18000多個(gè)小區(qū)及寫字樓，觸達(dá)人數(shù)超1.2億。

為了最大化激發(fā)終端門店團(tuán)隊(duì)能量，確?；顒?dòng)落地執(zhí)行效果和消費(fèi)體驗(yàn)，佳貝艾特面向活動(dòng)核心門店店長(zhǎng)，以課程支持、師資拓展、定制運(yùn)營(yíng)方案等多種形式，助力提升合作效率和營(yíng)運(yùn)能力。截至目前，佳貝艾特已面向3000多位核心店長(zhǎng)進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)。

與此同時(shí)，佳貝艾特在終端刮起了一場(chǎng)廣覆蓋、精耕作、強(qiáng)勢(shì)能、高產(chǎn)出的“藍(lán)色風(fēng)暴”，攜手活動(dòng)門店開展了包括“陳列爭(zhēng)霸賽”、“藍(lán)色風(fēng)暴行動(dòng)”以及各類消費(fèi)者活動(dòng)加持門店“動(dòng)銷”和“開新”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間參與“陳列爭(zhēng)霸賽”的核心門店超5000家，在全國(guó)活動(dòng)門店開展從常規(guī)到超大型主題活動(dòng)超3000場(chǎng)。

02

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)

合力助推羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展

作為全球羊奶銷量領(lǐng)軍者，佳貝艾特堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，一方面通過加大品牌建設(shè)力度來(lái)提升品牌力，助推終端銷售轉(zhuǎn)化；一方面始終視渠道力為生命力、堅(jiān)持維護(hù)渠道利益、持續(xù)提升“藍(lán)色軍團(tuán)”服務(wù)力來(lái)確保和渠道共生共贏。成立首個(gè)聚焦羊奶粉品類發(fā)展的“領(lǐng)頭羊俱樂部”，正是為了深度擁抱渠道、在奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的背景下挖掘合作增量，實(shí)現(xiàn)雙向賦能，合力助推羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展。

在“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略指引下，此次“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”充分發(fā)揮了包括代言人、廣告等核心資源的賦能價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)曝光；全國(guó)6800多家門店短期內(nèi)高效一體的聯(lián)動(dòng)，充分凸顯了“藍(lán)色軍團(tuán)”的專業(yè)力與服務(wù)力；超3000場(chǎng)的各類型消費(fèi)者活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)渠道合作伙伴和佳貝艾特品牌的粘性。

2021年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近33.5億，羊奶市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”的地位持續(xù)鞏固。尼爾森IQ（NielsenIQ）進(jìn)口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)中銷售份額超6成。未來(lái)，佳貝艾特將繼續(xù)堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，深度擁抱渠道，聚焦生意增長(zhǎng)，夯實(shí)服務(wù)基石，持續(xù)做“有品牌、有服務(wù)、有利潤(rùn)”的品牌，攜手合作伙伴向羊奶“雙百億”目標(biāo)邁進(jìn)。