從去年開始，國家就在倡導(dǎo)要“勒緊腰帶過日子”，今年4月份，受疫情沖擊，全國社會零售品消費(fèi)總額同比下降11%，上海更是下降48.3%，5月份雖稍有回暖，但也下降了6.7%。

那么零售業(yè)該如何應(yīng)對，才能在接下來的市場中生存下去？

目前來看，一家企業(yè)如果能在在業(yè)態(tài)創(chuàng)新、商品調(diào)整、價(jià)格帶設(shè)置以及迎合消費(fèi)需求上善于改變，就能有更大勝算。

下面我們來詳細(xì)說明：

一、業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

消費(fèi)萎縮時(shí)代，消費(fèi)者更趨理性、更注重性價(jià)比，因此，一方面未來的零售企業(yè)要更加注重商品力打造，另一方面要具備多渠道觸達(dá)消費(fèi)者的能力。

所謂業(yè)態(tài)創(chuàng)新，并不是開一家原來沒涉足的折扣店、會員店、社區(qū)店就叫業(yè)態(tài)創(chuàng)新了，真正的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，是建立在企業(yè)卓越商品力基礎(chǔ)上的客群細(xì)分與差異化定位。

1.要注重商品力的打造，從商品的甄選、高性價(jià)比下功夫；

2.要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，建立起有自身特色的供應(yīng)鏈和線上線下多渠道的銷售方式；

3.過去消費(fèi)者看重的是一站式購齊，價(jià)格便宜，現(xiàn)在消費(fèi)者更多是碎片化購物，物美價(jià)廉高性價(jià)比最有競爭力。

二、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

消費(fèi)萎縮時(shí)期，消費(fèi)者更追求實(shí)際價(jià)值，思考維度越來越多元，并更為關(guān)注商品的功能、體驗(yàn)及售后服務(wù)等內(nèi)在價(jià)值，尤其是性價(jià)比。

比如今年6月4日，胖東來推出了一項(xiàng)名為“批發(fā)集市”的新業(yè)務(wù)，以應(yīng)對消費(fèi)者對商品性價(jià)比的追求。

以妃子笑荔枝為例，胖東來的采購成本為90元/件，而零售價(jià)位93元/件，核算下來毛利率僅為3%；再以泰國金枕頭榴蓮為例，采購價(jià)為19.7元/件，而零售價(jià)為21.9元/件，毛利率為10%。

三、靈活設(shè)置價(jià)格帶。

除了整體價(jià)格帶下調(diào)以精準(zhǔn)匹配需求，還要針對低收入群體設(shè)置相應(yīng)的價(jià)格帶或價(jià)格專區(qū)。此外，不同區(qū)域的零售企業(yè)也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁徺I力設(shè)置合適的價(jià)格帶。

母嬰行業(yè)現(xiàn)在有一些母嬰店會專門尋找一些臨期奶粉，比如保質(zhì)期不到半年的，他們會將此類奶粉作特價(jià)銷售，比原價(jià)奶粉要便宜很多，這樣也能吸引一部分對價(jià)格敏感的顧客。

四、開展更有吸引力的營銷。

當(dāng)下刺激消費(fèi)的有效方式，比如多開展主打“實(shí)惠”的營銷活動，以此吸引消費(fèi)者；加強(qiáng)沖動型營銷策劃，增加售賣機(jī)會。

比如母嬰店就可以定期舉辦嘉年華活動，做好活動的宣傳和氛圍的打造，傳遞給消費(fèi)者現(xiàn)在買東西十分劃算的信號，這樣也能吸引一部分顧客。

五、積極用好政策優(yōu)惠。

消費(fèi)萎縮時(shí)代，政府會通過發(fā)放消費(fèi)券等方式刺激經(jīng)濟(jì)，零售企業(yè)要積極關(guān)注，做好準(zhǔn)備，抓住機(jī)會。

雖說零售業(yè)面臨不小挑戰(zhàn)，但國內(nèi)14億人口的大市場，對零售業(yè)還是有著巨大想象空間，尤其是咱們母嬰行業(yè)，不管在何時(shí)，母嬰店都是剛需且必須存在的。

因?yàn)楹⒆右阅谭?、有的孩子還必須得吃特配粉，要用紙尿褲、要吃輔食、要玩玩具，而且家長們一向都是“再苦不能苦孩子”，所以即便是消費(fèi)萎縮，經(jīng)濟(jì)下行，但是母嬰行業(yè)和其他業(yè)態(tài)相比，仍然是個(gè)好行業(yè)。