“借用一句老師常用的話來(lái)講，這屆老板太難帶！”廣西柳州向陽(yáng)貝貝母嬰連鎖運(yùn)營(yíng)經(jīng)理羅永強(qiáng)向母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論吐槽道。

這屆老板到底有多難帶？

“昨天被罵的店老板，自己開(kāi)店4年時(shí)間了，在其他母嬰店又工作了5年。”按理說(shuō)，從事母嬰行業(yè)9年時(shí)間的母嬰人，已經(jīng)是行業(yè)的老人了，在賣貨、客情維護(hù)、門店運(yùn)營(yíng)上已經(jīng)形成了自己的一套邏輯，但是為什么還在被罵著做生意？

筆者從羅永強(qiáng)給門店做培訓(xùn)的內(nèi)容上找到了答案。

前期的培訓(xùn)是先帶著門店掌握會(huì)員基數(shù)，對(duì)奶粉、紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品等品類的占比進(jìn)行估算了解，學(xué)習(xí)分析品類營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，找出門店的薄弱環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單的講就是先認(rèn)知自己，很多母嬰店老板都是稀里糊涂的在做生意，像以前村頭小賣部似的賣貨模式，沒(méi)有方式方法，坐等客來(lái)，還時(shí)不時(shí)抱怨這生意咋這么難。

這些門店有一些共同特點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)沒(méi)有，會(huì)員管理能力沒(méi)有，活動(dòng)方案策劃不會(huì)，有收銀系統(tǒng)，也是當(dāng)作收銀工具，根本不會(huì)數(shù)據(jù)分析管理，有的只是簡(jiǎn)單的賣貨思維。

其實(shí)這并不是個(gè)別現(xiàn)象，在一定程度上存在著這樣一撥門店。

以前生意好做的時(shí)候，不用怎么用力就可以賺錢，這些老板一樣可以活得很好。但是經(jīng)過(guò)了三年疫情的持續(xù)影響，出生率的連年下降，導(dǎo)致“躺賺”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，想再不勞力傷神的賺錢是不可能的了。

加之以95后，00后為主的年輕一代消費(fèi)者出現(xiàn)，母嬰門店沒(méi)點(diǎn)真材實(shí)料，還在用十年前的觀念來(lái)應(yīng)對(duì)新生代消費(fèi)者是行不通的。想活得滋潤(rùn)一點(diǎn)是不可能的，甚至能活下來(lái)都是奇跡。多重因素的影響也使得這一批母嬰門店更加“泄了氣”，所幸破罐子破摔，持續(xù)“躺平”。

“很委婉去和他們溝通，他們根本不當(dāng)回事，只有把他們罵醒才行。”羅永強(qiáng)說(shuō)。

“還用以前的思維做新生代寶媽的生意，你不死誰(shuí)死！”

“資源你有嗎？會(huì)員數(shù)量你知道嗎？奶粉、尿褲、營(yíng)養(yǎng)品的占比各是多少？”

“我們店的弱點(diǎn)在哪？應(yīng)對(duì)措施？解決方案在哪？”

“什么都不懂，你憑什么賺錢？！”

不難發(fā)現(xiàn)，“罵醒”這種方法，其實(shí)是對(duì)門店老板的觀念和思維方式上進(jìn)行一個(gè)改變，只有傳統(tǒng)的賣貨觀念轉(zhuǎn)變之后，才能夠接受新的知識(shí)，才能夠有所改變。“培訓(xùn)之后，有些老板最明顯的轉(zhuǎn)變就是執(zhí)行力上有所改變了，也敢于賣營(yíng)養(yǎng)品了。”羅永強(qiáng)說(shuō)，接下來(lái)也會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行培訓(xùn)。