對于很多寶媽而言，每年兩次大促大囤貨早已成為一種慣例，但今年的618，卻讓不少等著抄底的消費者感到失望了。

整體而言，今年的奶粉價格沒有比往年更便宜，主要品牌的優(yōu)惠活動雖然也都有，但力度上總感覺有點“不夠過癮”。在對多家品牌走訪后發(fā)現(xiàn)，今年618奶粉的力度不足，也是事出有因。

一方面，目前奶粉原輔料價格漲的很快，讓各家乳企還是感受到了一些壓力，不太會做賠本買賣；另一方面，隨著目前市場競爭的加劇，一些中小品牌奶粉價格已經(jīng)躺在了地板上，再低也不現(xiàn)實；而大品牌則急著穩(wěn)固市場價盤，各種技術手段層出不窮，更不會把價格“打下來”。

之前在多家電商網(wǎng)站可以看到，今年大多知名奶粉品牌的促銷力度相比于往年來說并不突出。比如中國飛鶴星飛帆三段在自營旗艦店的預計優(yōu)惠后價格在275元/罐，折算成線下產(chǎn)品的規(guī)格，對應價格約在210元/罐，這一價格比部分線下渠道促銷活動時略高。此外，部分奶粉品牌已經(jīng)在做預熱，但實際促銷活動時間是從618前兩天開始，而2021年同期則是在5月底。

不過今年消費者確實被疫情鬧怕了，囤貨需求高漲，部分奶粉品牌銷量依然大幅增長。

有外資奶粉品牌市場負責人介紹，從目前電商銷售的情況來看，用戶數(shù)字的變化并不大，銷售數(shù)據(jù)好主要與用戶集中囤貨有關。

對于奶粉企業(yè)而言，促銷力度不及預期有考慮線上線下銷售的平衡問題，以避免出現(xiàn)線上和線下價格沖突；另一方面，現(xiàn)在能夠較好產(chǎn)生銷售和效益的，也多是高端和超高端產(chǎn)品，企業(yè)也不想通過降低太多價格來提升銷量，更希望提升品牌來搶占市場。

比如健合集團就表示，今年618的促銷力度與往年持平，主要希望維持線上線下全渠道的價位穩(wěn)定。今年618的重點之一是在提升品牌上，包括與熱門綜藝IP、京東、天貓平臺等多方合作，以期實現(xiàn)雙贏。

乳業(yè)分析師宋亮表示，奶粉行業(yè)已經(jīng)進入到深度零和競爭的階段，疫情的影響加快了市場的淘汰進程，特別是疫情導致線下流量減少，加上年輕一代消費者的崛起，消費方式隨之發(fā)生變化，頭部奶粉企業(yè)加強了線上的消費者教育和品牌宣傳的力度。

另一方面，不斷上漲的原材料成本也讓奶粉企業(yè)感到新的壓力。

多家奶粉企業(yè)負責人證實，從2021年開始，從上游的飼草飼料、到生產(chǎn)所需的奶粉原輔料比如乳清粉、植物油脂等，以及物流運輸?shù)某杀径加胁煌潭鹊纳蠞q。

特別是一場俄烏戰(zhàn)爭，烏克蘭是世界上主要的葵花籽油出口國，受到這一影響，國際葵花籽油價格大漲，加上東南亞諸國對棕櫚油出口做了限制，導致國際棕櫚油的價格不斷上漲；這也導致奶粉需要使用的植物油脂成本整體上漲了50%。

加上過去一年里，國際奶價出現(xiàn)較大幅度的上漲，國際乳制品拍賣價格在今年3月也創(chuàng)下了2013年以來的歷史新高，雖然近期國際奶價有所回落，但仍處于高位，也帶動了乳清粉、乳糖等原輔料的價格上漲。

但這一輪成本上漲到底讓奶粉成本漲了多少，目前多家受訪奶粉企業(yè)紛紛表示還難以統(tǒng)計。

一方面，各家企業(yè)大都采取了長期合同等措施，提前鎖定了部分原料的成本，而且原輔料價格起伏不定，目前還無法量化漲價對成本的具體影響；另一方面，還有一些成本根本無法計算。

比如此前就有乳企表示，由于疫情，嬰配粉新國標審批進程受到影響，部分企業(yè)或無法在新國標實施前取得注冊，不得不囤原料，備產(chǎn)老國標產(chǎn)品，也導致成本的上升，但這個成本要怎么算呢？

不過有一點是很確定的，雖然奶粉成本在上漲，但在市場競爭加劇的大環(huán)境下，奶粉出現(xiàn)漲價的可能性不大，預計這些成本只能企業(yè)內(nèi)部消化。

與此同時，近期從多家大品牌了解到，幾大品牌對于價格戰(zhàn)已經(jīng)有所控制，預計未來還會采取一些更為嚴厲的市場措施來控制市場秩序，穩(wěn)固價盤。