奶粉內(nèi)碼制已不是新鮮事了，奶粉企業(yè)宣稱是為了防竄貨，升級產(chǎn)品，讓顧客買得更安全放心。

渠道對此如何反應(yīng)？本期我們針對奶粉內(nèi)碼制現(xiàn)象進行了采訪，一起看看大家對這個現(xiàn)象怎么看吧！

01

湖南省瀏陽市 佚名

沒用。拍內(nèi)碼再返利，只是增加一道程序，廠家不壓貨才是真正解決竄貨。壓了大家的錢就會丟，管他內(nèi)外碼，量消化的是廠家的。

你想低價，廠家罰款。X公司找了三方進行低價買貨，公司人員罰款200一家、經(jīng)銷商1000一家。

到手底線價格為標準零售價68折，例如：X奶粉3段800g零售價338，底線價就是229.84！廠家宣導：轄區(qū)內(nèi)，竄貨門店也算轄區(qū)內(nèi)低價！

02

廣西西寧市 酷娃母嬰 梁海博

目前內(nèi)碼貨基本是在本地玩，增加了工作量，掙那5塊錢，前面要貼錢，等X幣換回來出掉才是錢。長此以往顧客也有疑惑為什么不能自己掃。

或者拍給你了顧客自己掃了，你發(fā)給出貨的他卻發(fā)現(xiàn)掃不了，最后啰嗦事多，扯清了竄貨，一天也就接你這一單了，大批量是沒有，本地小范圍還是會有的。

03

河南省新野縣 貝貝拉姆 李曉

目前奶粉內(nèi)碼，看品牌初心是否能堅持。行業(yè)之前的慣例，品牌壓貨經(jīng)銷商—壓貨門店—壓貨消費者。

鎖定顧客，對應(yīng)的也會產(chǎn)生大齡貨品，造成貨品亂流。如果品牌執(zhí)行嚴格，對應(yīng)品牌量必須下來，門店壓不了顧客貨。整個銷售都不再囤貨，以銷定產(chǎn)。

整個行業(yè)所謂銷售業(yè)績水分擠出，對應(yīng)客戶流失率會更高。其實很多品牌都知道竄貨原因，但不管的根源就是為了業(yè)績。所謂查貨不過掩人耳目，順帶摟點錢而已。

04

湖北省武漢市 啟兒商貿(mào) 萬國治

頭部品牌想把貨控住了，他還叫頭部品牌嗎？除非他不想做全國性的大品牌，不想上市或者上市之后不需要給股東交代。如果控貨，他拿什么保證銷量增長？

十年前四大進口粉一樣不控貨，一樣銷量有增無減。為什么國產(chǎn)粉不控貨銷量就會下來？還不是中國的企業(yè)，只曉得快速收割，你見過進口粉做1送1嗎？

國產(chǎn)品牌只想著如何搞死別人，沒想過如何成全別人。只有共同成長進步，才能把銷量做起來。只想著每天把別人搞死，傷人一千，自損八百。