竄貨，是當(dāng)下奶粉市場繞不過去的話題。近兩年我們走訪市場時，從竄貨“人人喊打”，到“竄貨竄得溜也成為一種超能力”，竄貨從隱秘角落走到太陽底下，市面上賣的貨越來越多，但賺得多不多只有自己心里清楚。

一些品牌廠商為打擊竄貨，下血本、舍業(yè)績，大量取締竄貨的經(jīng)銷商、代理商，連根拔除竄貨源；而渠道商為了抵制“故意”亂價的品牌，原本競爭激烈、劍拔弩張的數(shù)家當(dāng)?shù)剡B鎖可以坐在同一張桌子上喝茶。

究竟誰是市場的“攪屎棍”？竄貨亂價這個鍋到底該誰背？

最近在我們的文章評論區(qū)，大家為此又激烈得爭吵起來。

不止于此。此前#母嬰觀察#視頻號直播中，我們也連線了眾多從業(yè)者，有盤踞一方的區(qū)域大連鎖，也有經(jīng)營十多家門店的中小連鎖，大家對竄貨也表現(xiàn)出不同的態(tài)度。

例如谷子孕嬰創(chuàng)始人李志恒表示，現(xiàn)在有太多的擁有流氓思維和短期思維的奶粉品牌：一是品牌廠家自己竄貨；二是品牌對竄貨的經(jīng)銷商和代理商不敢重罰。甚至有一些流氓品牌，“一旦這個品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋恚B招呼都不打，往往一夜之間全省到處放貨，產(chǎn)品遍地都是，把價格直接打穿。”

很多門店老板也表示現(xiàn)在竄貨是奶粉經(jīng)營中最頭疼的問題。但江蘇一家小連鎖的老板則認(rèn)為竄貨是市場發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，“別人竄我也竄”。甚至在我們走訪市場的過程中，有一些從業(yè)者認(rèn)為，竄貨也不全是壞處，許多門店經(jīng)營場地有限，通過“一件代發(fā)”能賣的產(chǎn)品變多了、訂單量變多了、用戶規(guī)模擴大了。所以他們對竄貨是愛恨交織。

兩天前，我們針對從業(yè)者做了一個調(diào)研：“沒有竄貨，母嬰店的奶粉就一定能賣出高價嗎？”

選擇“能”、“不能”、“不一定”的三方幾乎快持平了。

不得不承認(rèn)，“竄貨”不是生意難做的唯一原因。出生人口下滑、進店率下降，消費者將手中的錢袋子握得更緊了，同時行業(yè)集中度越來越高，資源、優(yōu)勢集中在頭部品牌手中，多種因素驅(qū)動下，奶粉躺著賺錢的日子確實一去不復(fù)返了。

回到文章最開始的問題，竄貨亂價這個鍋到底該誰背？在當(dāng)前的內(nèi)外部大環(huán)境下，內(nèi)卷絕不是出路，品牌與渠道互相指責(zé)、對立也絕不是破局之法。