竄貨，是當(dāng)下奶粉市場(chǎng)繞不過(guò)去的話題。近兩年我們走訪市場(chǎng)時(shí)，從竄貨“人人喊打”，到“竄貨竄得溜也成為一種超能力”，竄貨從隱秘角落走到太陽(yáng)底下，市面上賣的貨越來(lái)越多，但賺得多不多只有自己心里清楚。

一些品牌廠商為打擊竄貨，下血本、舍業(yè)績(jī)，大量取締竄貨的經(jīng)銷商、代理商，連根拔除竄貨源；而渠道商為了抵制“故意”亂價(jià)的品牌，原本競(jìng)爭(zhēng)激烈、劍拔弩張的數(shù)家當(dāng)?shù)剡B鎖可以坐在同一張桌子上喝茶。

究竟誰(shuí)是市場(chǎng)的“攪屎棍”？竄貨亂價(jià)這個(gè)鍋到底該誰(shuí)背？

最近在我們的文章評(píng)論區(qū)，大家為此又激烈得爭(zhēng)吵起來(lái)。

不止于此。此前#母嬰觀察#視頻號(hào)直播中，我們也連線了眾多從業(yè)者，有盤(pán)踞一方的區(qū)域大連鎖，也有經(jīng)營(yíng)十多家門(mén)店的中小連鎖，大家對(duì)竄貨也表現(xiàn)出不同的態(tài)度。

例如谷子孕嬰創(chuàng)始人李志恒表示，現(xiàn)在有太多的擁有流氓思維和短期思維的奶粉品牌：一是品牌廠家自己竄貨；二是品牌對(duì)竄貨的經(jīng)銷商和代理商不敢重罰。甚至有一些流氓品牌，“一旦這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，連招呼都不打，往往一夜之間全省到處放貨，產(chǎn)品遍地都是，把價(jià)格直接打穿。”

很多門(mén)店老板也表示現(xiàn)在竄貨是奶粉經(jīng)營(yíng)中最頭疼的問(wèn)題。但江蘇一家小連鎖的老板則認(rèn)為竄貨是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，“別人竄我也竄”。甚至在我們走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，有一些從業(yè)者認(rèn)為，竄貨也不全是壞處，許多門(mén)店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地有限，通過(guò)“一件代發(fā)”能賣的產(chǎn)品變多了、訂單量變多了、用戶規(guī)模擴(kuò)大了。所以他們對(duì)竄貨是愛(ài)恨交織。

兩天前，我們針對(duì)從業(yè)者做了一個(gè)調(diào)研：“沒(méi)有竄貨，母嬰店的奶粉就一定能賣出高價(jià)嗎？”

選擇“能”、“不能”、“不一定”的三方幾乎快持平了。

不得不承認(rèn)，“竄貨”不是生意難做的唯一原因。出生人口下滑、進(jìn)店率下降，消費(fèi)者將手中的錢(qián)袋子握得更緊了，同時(shí)行業(yè)集中度越來(lái)越高，資源、優(yōu)勢(shì)集中在頭部品牌手中，多種因素驅(qū)動(dòng)下，奶粉躺著賺錢(qián)的日子確實(shí)一去不復(fù)返了。

回到文章最開(kāi)始的問(wèn)題，竄貨亂價(jià)這個(gè)鍋到底該誰(shuí)背？在當(dāng)前的內(nèi)外部大環(huán)境下，內(nèi)卷絕不是出路，品牌與渠道互相指責(zé)、對(duì)立也絕不是破局之法。