盡管橫向來看，母嬰行業(yè)比其他消費(fèi)品行業(yè)好多了，但是縱向比，母嬰市場(chǎng)這兩年確實(shí)“變窮”了。

有母嬰店老板娘吐槽，她一向以專業(yè)的服務(wù)、超高的忠誠顧客比例傲視所在的商圈，但是如今明明服務(wù)做得很好，轉(zhuǎn)頭卻被別的門店拉走。

經(jīng)濟(jì)下行，荷包縮水，“沒有5分錢打不敗的忠誠度。”

這句話不是我說的，是美國的營銷大師菲利普·科特勒說的。

可見，全世界人民都一樣。

現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品的吊牌價(jià)和實(shí)際成交價(jià)，可謂云泥之別。其他消費(fèi)品行業(yè)也有這個(gè)現(xiàn)象，但落差沒有母嬰業(yè)這么大，因?yàn)榻?jīng)過多年激烈的競(jìng)爭，吊牌價(jià)已經(jīng)做得比較實(shí)了。

母嬰的高端市場(chǎng)，一半來自高半格和高一格消費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)低迷中，被打回原形。這導(dǎo)致母嬰業(yè)整體上進(jìn)入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，而不僅僅在中低端市場(chǎng)。

要知道，把東西賣給窮人，不容易；把東西賣給窮人，還要賣出利潤，更不容易；把東西賣給三四級(jí)市場(chǎng)的窮人，還要有利潤……你大概已經(jīng)暈了吧。

出貨價(jià)不斷下行，利潤從哪里來？

只能是來自更低的成本。

一件代發(fā)為什么如此火爆？

從買家的角度看，不就是一樣的東西，價(jià)錢更便宜嗎？

一件代發(fā)憑什么便宜？

除了用一件代發(fā)竄貨薅別人羊毛，正規(guī)的一件代發(fā)分離出了渠道商的物流倉促功能，壓縮了這本部分成本。

甚至，壓縮了渠道環(huán)節(jié)。

竄貨的一件代發(fā)不是良性的，一時(shí)囂張，但一定無法成為主流，這是竄貨本身的性質(zhì)決定的，跟一件代發(fā)沒什么關(guān)系。

但是，正規(guī)的一件代發(fā)，卻是供應(yīng)鏈的一大進(jìn)步，正是這種進(jìn)步，決定了它所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)，是有經(jīng)濟(jì)支撐的，因?yàn)閴嚎s成本為價(jià)格戰(zhàn)提供了空間。

自中國改革開放以來，渠道扁平化一直是供應(yīng)鏈的一條主線。全國總代消失了，省代被切分市場(chǎng)了，地代被圈在市區(qū)了，廠家直接到縣里開經(jīng)銷商戶了。原來七八級(jí)的渠道環(huán)節(jié)，被壓縮到了三級(jí)。

而這三級(jí)渠道，某方面的職能還在被一件代發(fā)這樣的新物種替代。

這便是商業(yè)生態(tài)進(jìn)化的基本規(guī)律：分工更細(xì)，成本更低，流轉(zhuǎn)更快。

看明白這規(guī)律，你就知道該做什么了。